* Berufserfahrung: Du verfügst über mehrjährige einschlägige Berufserfahrung als Senior Business Development Manager oder Consultant mit klarem Fokus auf die Retail-Industrie, E-Commerce, FMCG & Logistics. Beratungserfahrung in der digitalen Transformation von Handelsunternehmen ist ideal
* Ökosystem-Kompetenz: Du besitzt exzellente Kenntnisse im Ökosystem des Handels und kennst die relevanten SaaS-Player und Technologie-Partner (z.B. im Bereich Shop-Software, PIM, Supply Chain Management oder POS-Systeme)
* Präsentations- & Methodenstärke: Du verfügst über starke Kenntnisse in der Erstellung von strukturierten, überzeugenden Präsentationen sowie in der Ausarbeitung komplexer Business Cases. Du kannst Investitionsentscheidungen im margensensitiven Handelsumfeld rechnerisch begründen
* Track Record: Nachweisbare Erfolge und Umsetzungsstärke mit Fokus auf Kunde und Vertrieb im Handelsumfeld
* Technologie-Wissen: Sehr gute Kenntnisse im Cloud-Dienstleistungsbereich und Technologien
* Fachwissen Innovation: Du hast profundes Wissen in den Bereichen Künstliche Intelligenz (z.B. für Absatzprognosen), Big Data Analytics und Cyber Security im Kontext von Kundendaten
* Kommunikation: Exzellente, strukturierte Kommunikationsfähigkeiten bis auf C-Level Ebene, Empathie und Überzeugungskraft
* Sprachen: Verhandlungssicheres Deutsch und Business-Englisch sind die Basis für deine Arbeit im nationalen und internationalen Umfeld
Einleitungstext
Du willst mit uns STACKITEERs die Cloud-Welt im Sturm erobern und mit uns die Zukunft Europas gestalten? Prima! Dann bist du bei STACKIT genau richtig. Unsere Vision ist ambitioniert: Ein unabhängiges Europa - digital, führend. Als Cloud- und Colocation-Provider bauen wir die sichere Infrastruktur dafür. Mit unseren Serverstandorten ausschließlich in Deutschland und Österreich bieten wir sowohl der Schwarz Gruppe, zu der wir gehören, als auch externen Kunden eine europäische Alternative zu den internationalen Cloud-Anbietern und unterstützen unsere Kunden mit individuellen Lösungen ganzheitlich.
Als engagierter STACKITEER bist du Teil des Geschäftsbereichs STACKIT Go2Market. Hier werden unsere Produkte und Services am Markt erfolgreich platziert und beworben. Auch das Onboarding neuer Cloud-Nutzer und die Unterstützung bei Cloud-Migrationen fällt in diesen Bereich.
Deine Aufgaben
* Strategische Markterschließung: Du nutzt unsere einzigartige DNA als Teil einer der größten Handelsgruppen der Welt, um bei Zielkunden (Einzelhandel, Großhandel, E-Commerce, FMCG) auf C-Level Ebene den Bedarf für souveräne Cloudlösungen zu wecken. Du positionierst uns als den Partner, der "Retail spricht"
* Lösungsentwicklung & Business Cases: Du entwickelst nicht nur technische Konzepte, sondern erstellst belastbare Business Cases und Wirtschaftlichkeitsrechnungen. Du zeigst Kunden auf, wie Cloud-Transformation Kosten in der Supply Chain senkt oder Margen durch Effizienzsteigerung verbessert
* Ökosystem-Management: Du verstehst die Tool-Landschaft des modernen Handels. Du identifizierst Synergien im Partner-Ökosystem (z.B. ERP-, Shop-Systeme, Logistik-Software) und bindest relevante SaaS-Anbieter aktiv ein, um ganzheitliche "Retail-Solutions" zu schnüren
* Identifikation von Use-Cases: Du übersetzt Markttrends (Omnichannel, Smart Store, Personalisierung) in skalierbare Cloud-Use-Cases und hilfst Kunden, Brücken zwischen stationärem Geschäft und E-Commerce zu bauen
* Deal-Begleitung: Du begleitest federführend frühe Kundeninteraktionen sowie unser Sales- und Professional Service-Team und agierst als "Trusted Advisor", der die spezifischen Pain-Points des Handels versteht
* Marktanalyse & Strategie: Du erstellst fundierte Marktanalysen (Wettbewerb, Trends wie Dynamic Pricing oder KI im Handel) und entwickelst Wachstumsstrategien für den Zielmarkt Retail
* Deal-Begleitung: Du begleitest federführend in frühen Interaktionen den Kunden sowie unser Sales- und Professional Service-Team mit deinem Industriewissen. Auch über das Deal-Closing hinaus überzeugst du Kunden mit deiner Fachlichkeit und begleitest deren Cloud-Journey
* Lösungsentwicklung & Business Cases: Du entwickelst nicht nur maßgeschneiderte technische Lösungskonzepte, sondern erstellst auch belastbare Business Cases (TCO/ROI-Betrachtungen), die den wirtschaftlichen Mehrwert der Transformation für den Kunden transparent machen
* Repräsentation & Thought Leadership: Du repräsentierst STACKIT auf branchenspezifischen Veranstaltungen (z.B. EuroShop, E-Commerce-Messen) und festigst unsere Position als digitaler Enabler der Handelsbranche