Are you looking for a challenge? That's what we offer!
Die Heidelberger Druckmaschinen AG bündelt im Bereich Lifecycle Business & Sales Excellence alle Aktivitäten rund um Marketing, E-Commerce, Vertriebsprozesse, Data Intelligence sowie das Lifecycle-Produktportfolio (Service & Verbrauchsmaterialien).
Das Pricing Team ist Teil des Business Managements Lifecycle und verantwortlich für die markt- und zielgruppengerechte Preisgestaltung unseres Aftersales-Portfolio mit Schwerpunkt im technischen Service. Das Service-Angebot beinhaltet digitalen Services, Vertragsmodelle, Ersatzteile, Servicedienstleistungen sowie Soft- und Hardware Upgrades für unsere Kunden.
Gemeinsam mit unseren internationalen Märkten entwickeln wir innovative Vertriebslösungen mit starkem Business Impact. Durch ein umfassendes Portfolio, effiziente Prozesse, fundierte Customer Insights und gezielte Marketingmaßnahmen unterstützen wir den Vertrieb.
Ihre Aufgaben:
1. Gestaltung und Implementierung von mehrstufigen Preisstrategien für das definierte Produktportfolio unter Berücksichtigung der Marktentwicklung und der Produktlebenszyklen
2. Aufbau und Implementierung einer kontinuierliche Wettbewerbsbeobachtung
3. Einführung einer wertbasierter Preisdifferenzierung unter Berücksichtigung und Adaptierung bereits bestehender Systeme
4. Verantwortung für die Steuerung und Optimierung der Preispunkte entlang der gesamten Wertschöpfungskette – von der Beschaffung bei Lieferanten bis zur Preisgestaltung für Endkunden
5. Identifikation von Verbesserungs- und Preispotentialen sowie Durchführung von regelmäßigen Price Monitorings incl. aussagekräftiger Analysen/KPI
6. Kontinuierliche Weiterentwicklung der eingesetzten Preisbildungslogik, der vorhandenen Pricingsoftware und Erkennen von neuen Trends im After Sales Pricing
7. Initiierung und Durchführung von Projekten im Umfeld unseres After Sales Produktportfolios
8. Umsetzung der differenzierten, dynamischen Preisgestaltung in Zusammenarbeit mit den Vertriebsgesellschaften und den internen Fachbereichen
9. Durchführung von Pricing-Schulungen und Workshops
Ihr Profil:
10. Abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches oder technisches Studium mit betriebswirtschaftlichen Kenntnissen
11. Erfahrung in der Entwicklung und Implementierung von mehrstufigen Preisstrategien (z.B. Good/Better/Best, Tiered Pricing)
12. Verständnis für Wertbasierte Preisdifferenzierung (value-based pricing) bei identischem Produkt
13. Fähigkeit, Produktdifferenzierung über Service-Level zu entwickeln: z.B. unterschiedliche Lieferzeiten, Service Level Agreements, Support, Gewährleistung, Zahlungsziele etc.
14. Erfahrung mit Paketierung / Bundling / Unbundling von Leistungen
15. Kompetenz in der Kundenwertsegmentierung (Customer Segmentation) zur Bestimmung preislicher Hebel
16. Durchsetzungsvermögen, Verantwortungsbewusstsein und Flexibilität sowie Verhandlungsgeschick, verbindliches und sicheres Auftreten und eine ausgeprägte Kundenorientierung
17. Umgang mit Pricing-Software oder BI-Tools (z.B. PROS, Vendavo, SAP Pricing, Tableau)
18. Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift sowie Kenntnisse in MS Office und SAP
19. Bereitschaft zu gelegentlichen internationalen Dienstreisen
Why work for HEIDELBERG?
HEIDELBERG is a company with a lively history – for over 175 years, we have combined innovation and tradition. We believe that we can shape our future. If we pull together, we will collectively turn our vision of the future into reality.
We are looking for future employees who will actively shape the HEIDELBERG of tomorrow with us as part of the team. We are seeking individuals who can turn ideas into concepts and concepts into reality. If you are someone who doesn't just talk about change but also actively implements initiatives and wants to work as part of a team, then join us in actively creating a sustainably successful future. We value people who take matters into their own hands and accompany others along the journey.
With us, you can leverage your skills and further develop and utilize your potential through personal development programs. Your compensation at HEIDELBERG will be attractive, your working environment modern, and your social benefits excellent.
Good to know
Rarely are there candidates who fulfill all requirements 100%. Even if you don't fulfill all requirements, we look forward to receiving your application in any case.