Expleo : Think bold, act reliable! In 30 Ländern leben wir dieses Motto – gestalte mit uns die Zukunft! Mit über 19.000 hochqualifizierten Expertinnen und Experten begleiten wir führende Unternehmen weltweit mit Ingenieurs-, Technologie- und Beratungsdienstleistungen und tragen so partnerschaftlich zu ihrer Geschäftstransformation und der Realisierung operativer Spitzenleistungen sowie zukunftssicherer Geschäftstätigkeiten bei.
In dieser Rolle bist du als Führungskraft im Direktvertrieb für digitale und technologische Dienstleistungen im Banken- und Finanzdienstleistungssektor bei Expleo tätig. Du fokussierst dich auf die Entwicklung und den Abschluss von Neugeschäften sowie die Ausweitung des Projektgeschäfts bei Bestandskunden. Mit einem starken Team baust du unser Geschäft und vor allem eine wachsende, innovative Marke auf. Hierbei erhältst du maßgebliche Unterstützung aus dem Marketing, vom Vertriebsinnendienst und unserer Delivery.
Aufgaben
1. Konzeption der Verkaufsstrategie (Go to market), operative Umsetzung und Erstellung von Abschlussplänen für neue Kundengelegenheiten.
2. Verkauf und Gewinnung neuer professioneller IT-Dienstleistungen / Services für Kunden.
3. Management von Verkaufsprozessen end-to-end, inklusive technischer Kundengespräche mit Fachexperten.
4. Aufbau langfristiger Beziehungen und agieren als vertrauenswürdiger Berater bis zum C-Level.
5. Aufbau eines dynamischen, strukturierten und motivierten Sales Teams, das seine Leistungen stetig verbessert.
6. Coaching zur kontinuierlichen Teamentwicklung und Erreichung der persönlichen sowie Verkaufsziele.
7. Überwachung der Kampagnenentwicklung anhand von KPIs und wichtigen Metriken.
8. Abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Qualifikation.
9. Verwendung von Verkaufsmethoden wie Sandler, Miller Heiman, Target Account Selling oder SPIN Selling ist wünschenswert.
10. Verhandlungssichere Deutsch- und fließende Englischkenntnisse in der Zusammenarbeit mit Kunden.
Wesentliche Kompetenzen
1. Mehrjährige Erfahrung in der Gewinnung neuer Kunden im Bereich digitale Finanz- und Versicherungsdienstleistungen.
2. Fachliche und disziplinarische Führungserfahrung zur Bildung eines hochmotivierten Teams.
3. Serviceorientierung und Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu analysieren und Unternehmen für unsere Leistungen zu begeistern.
4. Exzellente Kommunikations- und Networkingfähigkeiten sowie Verhandlungsgeschick.
5. Strukturierte Arbeitsweise zur Priorisierung eigener und Teamaufgaben.
6. Hohes Maß an Empathie und Gespür für die Potenziale der Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter.
7. Teamplayer, der seine Kolleginnen und Kollegen jederzeit unterstützt, um gemeinsame Ziele zu erreichen.
Benefits
1. Teamwork, Offenheit, Transparenz und Wertschätzung sind bei uns zentral.
2. Ein internationales, multikulturelles Team erwartet dich.
3. Wir tragen alle die gleiche Farbe: LILA!
4. Gleitzeit, ausführliches Onboarding, Home-Office-Möglichkeiten und zahlreiche Mitarbeiter-Benefits.
5. Weiterentwicklung durch interne Aus- und Weiterbildungsangebote.
6. Wir bewegen etwas, motivieren uns gegenseitig und schätzen dein Engagement, deine Ideen und Erfahrungen.
7. Unsere Kunden gehören zu den Top-Playern in Branchen wie Banken, Versicherungen, Automotive, Luftfahrt, Transport, Life Science und mehr.
8. Wertschätzung des sozialen Miteinanders durch Teambuilding und Identifikation.
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