Sales- & projekt-manager (m/w/d) im großraum kassel: technischer vertrieb, key accounts & smarte logistiklösungen

Unser Klient, die Expresso Deutschland GmbH, ist ein weltweit agierender mittelständischer Hersteller von Handtransport- und Gepäckwagensystemen, angetriebenen Handhabungs- und Transportsystemen sowie Verladetechnik und Verladungssicherungssystemen. Mit „Expresso Connect“ entwickelt das Unternehmen zudem digitale, IoT-basierte Lösungen zur Erfassung und Auswertung von Prozessdaten rund um Tore, Rampen, Anlagen und Verladeprozesse.

Am Standort Kassel arbeiten rund 120 Mitarbeitende. Als Teil der familiengeführten Unternehmensgruppe JLU verbindet Expresso technologische Innovationskraft mit kurzen Entscheidungswegen, hoher Kundenorientierung und langfristigem Denken.

Im Zuge einer Neuorganisation von Vertrieb und Service im Geschäftsbereich Logistik / Connect wird die Position des Sales- und Projekt-Managers (m/w/d) neu geschaffen. Die Aufgabe verbindet Vertrieb, Key Account Management, Projektkoordination und technische Kundenabstimmung in einer spannenden Hybridrolle mit hoher Eigenverantwortung.

• Betreuung, Entwicklung und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen im Logistik- und Industrieumfeld
• Nutzung laufender Projekte als Plattform für Cross-Selling und zur Einführung digitaler Lösungen mit Expresso Connect
• Gewinnung neuer Projekte und aktiver Ausbau des Marktpotentials im Vertriebsgebiet
• Identifikation von Modernisierungs- und Retrofit-Potentialen bei bestehenden Anlagen
• Operative Projektkoordination von Auftrag bis Abnahme – inklusive Kundenabstimmungen, Bau- und Projektbesprechungen sowie Terminverfolgung
• Aktive Marktbearbeitung bei relevanten Zielgruppen wie Logistikleitung, Produktionsleitung, Lagerleitung und Verantwortlichen für Arbeitssicherheit

• Kaufmännische oder technische Ausbildung, gern ergänzt durch Techniker-, Meisterabschluss oder Studium
• Solide Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger technischer Lösungen im B2B- bzw. Industrieumfeld, gern in Bereichen wie Logistik, Intralogistik, Verladetechnik, Maschinenbau oder technische Systemlösungen
• Erfahrung im professionellen Projektmanagement und im Umgang mit größeren Kunden bzw. Key Accounts
• Technisches Grundverständnis sowie die Fähigkeit, Kundenanforderungen strukturiert aufzunehmen und intern sauber zu koordinieren
• Verständnis industrieller Abläufe, wirtschaftlicher Zusammenhänge und von Nutzenargumentation
• Hands-on-Mentalität, Eigeninitiative und strukturierte Arbeitsweise
• Sicheres Auftreten und Kommunikationsstärke auf unterschiedlichen Ebenen
• Reisebereitschaft innerhalb der Region sowie regelmäßige Präsenz in Kassel

Sie übernehmen eine vielseitige Aufgabe an der Schnittstelle von Vertrieb, Technik und Digitalisierung – mit sichtbarem Einfluss auf die Weiterentwicklung eines wachsenden Geschäftsbereichs. Dabei arbeiten Sie nicht nur an den klassischen Logistiklösungen, sondern begleiten aktiv die Einführung smarter IoT-basierter Anwendungen mit hohem Kundennutzen.

Das Unternehmen bietet Ihnen kurze Entscheidungswege, große Eigenverantwortung und ein Umfeld, in dem Eigeninitiative ausdrücklich gewünscht ist. Sie gestalten Kundenprojekte von der ersten Idee bis zur Umsetzung mit und entwickeln sich fachlich wie persönlich in einem innovationsorientierten Mittelstandsunternehmen weiter.

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