Verkaufsstrategie
Synergien zwischen Kunden und Unternehmen zu erschließen, ist die Kernkompetenz für jeden Verkäufer. Als Senior Sales Expert baust du unser Wachstum im New-Accounts-Segment auf.
Wir suchen nach einem erfahrenen Vertriebsmitarbeiter, der sich mit Lösungen aus dem Bereich CRM- und Commerce-Lösungen vertraut gemacht hat. Du solltest einen starken Bezug zum Konsumgüter/CPG-, Retail- oder Discrete Manufacturing-Markt haben.
Als Part von unserem Team wirst du beauftragt, klare Geschäftsmehrwerte bei Entscheidern im gehobenen B2B-/B2C-Mittelstand und im Konzernumfeld zu positionieren.
* Du entwickelst dein Territory und baut eine qualifizierte Pipeline auf – diese konvertierst du systematisch in Umsatz.
* Der komplette Deal-Lifecycle wird von dir gesteuert – von Prospecting und Discovery über Value Engineering/Business Case bis Proposal, Verhandlung und Closing – in enger Zusammenarbeit mit Presales, Consulting, Business Development, Marketing und Partnern.
* Zusammenarbeit im SAP-Ökosystem: Du arbeitest eng mit SAP Industry und dem spezialisierten Vertrieb zusammen, um das volle Potenzial des SAP-Partnernetzwerks für deine Kunden nutzbar zu machen.
* Du positionierst Sales, Service, Marketing und Commerce Cloud wertbasiert, adressierst die Entscheidungsgrundlagen des Buying Centers und schaffst messbare Geschäftsergebnisse.
* Gemeinsam mit unserem Business Development und dem Marketing planst und steuerst du Kampagnen, Events, Account-Based-Ansätze und Social Selling – und sorgst für qualitativ starken Inbound/Outbound-Flow.
* Beziehungsmanagement auf C-Level: Du baust belastbare Beziehungen zu Entscheidern auf, navigierst komplexe Stakeholder-Strukturen und erhöhst so die Erfolgsquote.
* Du verantwortest belastbare Forecasts, pflegst deine Pipeline in der SAP Sales Cloud und verbesserst kontinuierlich unsere Verkaufsprozesse.
* Auf relevanten Messen, Kongressen und Fachveranstaltungen vertreitest du unser Portfolio.
Dein Talent:
* Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb von komplexen IT- oder Softwarelösungen.
* Mehrjährige Vertriebserfahrung im Umfeld CRM- und/oder Commerce-Lösungen, idealerweise mit SAP-Bezug (Beratung und/oder Lizenz).
* Branchenkenntnis in Konsumgüter/CPG, Retail oder Discrete Manufacturing (DMI).
* Exzellente Kommunikations-, Präsentations- und Networking-Fähigkeiten auf allen Ebenen, vom Fachbereich bis zum C-Level.
* Hohe Eigeninitiative, Selbstmotivation und die Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten und Prioritäten zu setzen.
* Nachweislich erfolgreich im Quotenvertrieb, teamorientiert auf Augenhöhe, eigenverantwortlich und abschlusssicher.
* Du siehst Dynamik als Chance: innovativ, offen, begeisterungsfähig.
* Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
Dein Arbeitsumfeld:
1. Du verkaufst nicht "Produkte", sondern Lösungen, die Kundenerfolg messbar machen – unterstützt von Fachexpert*innen aus Presales und Beratung.
2. Wir investieren in deine Entwicklung - Fortbildungen, 1:1-Sessions mit Expert*innen, Sales Kits und Q&A-Formate machen dich noch stärker.
3. Erhalte eine 360°-Sicht auf Kund*innen durch kundenrelevanten Informationen in der SAP Sales Cloud und Insights aus der SAP Marketing Cloud.
4. EIN WACHSENDER MARKT: Marktanalysen und moderne Lead-Generierung schaffen die Basis für den Vertriebserfolg der nächsten Jahre.
5. Wir stärken dich mit Sales Navigator, relevantem Content und einem Team, das dein Wachstum aktiv unterstützt.