Wir suchen einen Territory Management and Sales Incentive Analyst (x|w|m) für den Bereich ComEx Intelligence & Analytics bei der Sartorius Stedim Biotech GmbH. In dieser Rolle sind Sie ein strategischer Partner für Commercial Operations. Sie sind verantwortlich für die Gestaltung fairer Vertriebsgebiete, die Administration datenbasierter Vertriebsanreizpläne und die Sicherstellung korrekter Auszahlungen. Durch die Kombination starker analytischer Fähigkeiten mit bereichsübergreifender Zusammenarbeit - unter anderem mit Vertrieb, HR, Finance, IT, Data Governance und dem Betriebsrat - stellen Sie sicher, dass Vergütungsprogramme leistungsorientiert motivieren, Compliance-Standards erfüllen und umsetzbare Erkenntnisse liefern, die nachhaltiges Umsatzwachstum fördern.
Der Job ist in Vollzeit möglich und erfolgt tageweise remote sowie vor Ort am Campus in Göttingen.
Wachsen Sie mit uns - Ihre Aufgaben
* Entwurf und Optimierung datenbasierter Vertriebsanreizpläne für globale Commercial Teams, um Umsatzwachstum und Motivation der Vertriebsmitarbeiter zu maximieren, durch Benchmarking von Branchenpraktiken, Modellierung historischer Ergebnisse und Durchführung von Szenarioanalysen
* Entwicklung und Pflege fairer Vertriebsgebietsstrukturen sowie Realignments für Außendienstmitarbeiter, um eine ausgewogene Marktdeckung und Quotenpotenziale sicherzustellen, durch Integration von CRM-Daten, Marktanalysen und Feedback aus dem Vertrieb
* Überwachung, Validierung und Reporting von Vertriebs-KPIs und Bonusberechnungen, um präzise und zeitgerechte Auszahlungen zu gewährleisten und die Glaubwürdigkeit der Pläne zu stärken, durch Automatisierung von Datenpipelines in Snowflake/Tableau und Durchführung von Abweichungsanalysen
* Untersuchung und Lösung von Vergütungs- oder Leistungsstreitigkeiten, die von Mitarbeitern oder Führungskräften gemeldet werden, um Vertrauen und Richtlinieneinhaltung sicherzustellen, durch Ursachenanalyse und Koordination von Korrekturmaßnahmen mit HR, Controlling, Customer Support Operations und weiteren Stakeholdern
* Zusammenarbeit mit Data-Governance-Kollegen zur Sicherstellung von Datenqualität, Konsistenz und Compliance in den Vertriebssystemen, durch Implementierung von Validierungskontrollen und regelmäßigen Audits
* Abstimmung mit Commercial Reporting- und Advanced-Analytics-Teams, um komplexe Daten in umsetzbare Erkenntnisse für die Vertriebsleitung zu übersetzen, die proaktive Kurskorrekturen und strategische Entscheidungen ermöglichen
* Schulung und Befähigung der Vertriebsorganisation durch strukturierte Trainings, aktuelle Dokumentationen und offene Sprechstunden, um das Verständnis der Anreizpläne zu fördern, Engagement zu steigern und allgemeine Fragen zügig zu klären
* Kontinuierliche Verbesserung der TMIC-Prozesse, Tools und Automatisierungsmöglichkeiten zur Steigerung von Skalierbarkeit, Benutzererlebnis und Audit-Readiness, durch Leitung bereichsübergreifender Projekte und Einführung modernster Technologien
Das bringen Sie mit
* Sie verfügen über ein abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Finance, Human Resources, Informationssystemen, Ingenieurwesen, Statistik oder einem vergleichbaren Fach
* Relevante Berufserfahrung in Sales Operations, Incentive Compensation oder Territory Management, idealerweise in der Life-Sciences- oder Pharmaindustrie
* Kenntnisse in SAP BW, HANA sowie analytischen Tools wie Tableau und Snowflake
* Starke analytische und problemlösungsorientierte Fähigkeiten mit ausgeprägtem Detailbewusstsein. Nachweisbare Erfahrung im Umgang mit großen Datensätzen und Vertriebskennzahlen
* Fundierte SQL- und Python-Kenntnisse; gute Kenntnisse der Salesforce-Datenobjekte sowie ein tiefes Verständnis des Lead-to-Cash-Prozesses sind essenziell
* Effektive Kommunikationsfähigkeit mit der Fähigkeit, bereichsübergreifend zu arbeiten und Stakeholder auf verschiedenen Ebenen zu beeinflussen
* Fähigkeit, Konflikte professionell zu managen und zu lösen, durch effektives Priorisieren, Moderieren von Lösungen und Sicherstellung zeitnaher Ergebnisse
* Erfahrung in Finanzberichterstattung und Sicherheit im Umgang mit Budgets und Bonusauswirkungen in Abstimmung mit Finance-Teams
* Fähigkeit, mehrere Projekte in einem termingetriebenen Umfeld zu managen
* Erfahrung mit arbeitsrechtlichen Fragestellungen oder Betriebsratsverhandlungen ist von Vorteil
* Identifikation mit unseren Kernwerten: Nachhaltigkeit, Offenheit, Freude
Ihre Benefits
Als weltweit wachsendes Life-Science-Unternehmen, das börsennotiert ist, bietet Sartorius eine Vielzahl von Vorteilen:
* Raum für Ihre persönliche und berufliche Entwicklung: Mentoring, Leadership-Programme, Talent-Gespräche, internes Seminar-Angebot, Coaching für Führungskräfte
* Arbeiten Sie in Ihrem Rhythmus: Home Office-Möglichkeiten, Gleitzeit, flexible Arbeitszeitgestaltung, Sabbaticals
* Großer, moderner Campus: Open Space-Büros, Terrassen, Betriebsrestaurant mit vegetarischen und veganen Optionen, gemütliches, italienisches Bistro mit Eisverkauf, Fitness-Studio und Kita
* Von Anfang an mitgestalten: Umfassendes Onboarding inklusive Online-Plattform - schon vor dem Einstieg, Workshops, „Buddy“ als Ansprechpartnerin bzw. Ansprechpartner
* Internes Vernetzen: Communities zu zahlreichen Themen, wie Coaching, agiles Arbeiten und Yoga, Business Women Netzwerk
Wir fördern Vielfalt und Inklusion und begrüßen Bewerbungen von Menschen aller Nationalitäten, Geschlechter, sexuellen Orientierungen, Religionen, Altersgruppen, Behinderungen und kulturellen Hintergründe.