Wir helfen die Welt zu verbessern Bei SAP halten wir es einfach: Du bringst dein Bestes mit, und wir holen das Beste aus dir heraus. Wir sind Macher, die u00fcber 20 Branchen und 80 % des weltweiten Handels beeinflussen u2013 und wir brauchen deine einzigartigen Talente, um die Zukunft mitzugestalten. Die Arbeit ist herausfordernd u2013 aber sie zu00e4hlt. Du findest bei uns einen Ort, an dem du du selbst sein kannst, dein Wohlbefinden an erster Stelle steht und du wirklich dazugehu00f6rt. Was hast du davon? Stu00e4ndiges Lernen, Weiterentwicklung deiner Fu00e4higkeiten, grou00dfartige Zusatzleistungen und ein Team, das mu00f6chte, dass du wu00e4chst und erfolgreich bist. Wo du hingehu00f6rst: Die SAP wurde 1972 von fu00fcnf Kollegen ins Leben gerufen, die etwas Neues auf die Beine stellen wollten. Gemeinsam erfanden sie Unternehmenssoftware neu und revolutionierten die Art und Weise, wie Geschu00e4fte abgewickelt werden. Bis heute sind wir als Markfu00fchrer fu00fcr Unternehmensanwendungen unseren Wurzeln treu geblieben. Deshalb entwickeln wir Lu00f6sungen, die Innovation befeuern und unseren Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern sowie unseren Kunden u00fcber Grenzen und Kulturen hinweg gleiche Chancen eru00f6ffnen. Wir bei der SAP schu00e4tzen Unternehmergeist. Daher fu00f6rdern wir Kreativitu00e4t und bauen langfristige Beziehungen zu unseren Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern auf. Wir wissen, dass unsere von Vielfalt und Inklusion gepru00e4gte Belegschaft dazu beitru00e4gt, unsere Wettbewerbsfu00e4higkeit sicher zu stellen und Chancen fu00fcr alle bietet. Wir sind u00fcberzeugt, dass wir mit vereinten Kru00e4ften Branchen veru00e4ndern, Wirtschaftswachstum fu00f6rdern, Gesellschaften verbessern und die Umwelt schu00fctzen ku00f6nnen. Denn es sind leistungsfu00e4hige, effiziente Unternehmen u2013 Best-Run Businesses u2013, die etwas in der Welt bewirken und das Leben von Menschen verbessern. Fu00fcr die Betreuung ausgewu00e4hlter Kunden der Branchen Prozessindustrie und Life Sciences suchen wir einen (Senior) Account Executive (w/m/d), der/die den weiteren Ausbau der Geschu00e4ftsbeziehung mitgestaltet. Das ausgewu00e4hlte Kundensegment beinhaltet Bestandskunden mit einem geringen SAP Footprint, daher liegt der Fokus in diesem Bereich vor allem auf dem Ausbau der SAP Cloud-Lu00f6sungen neben einer erhu00f6hten Zusammenarbeit mit SAP Partnern. Was du mitgestaltest: Professionelle und vertrieblich zielgerichtete Betreuung von Geschu00e4fts- und Zentralbereichen der Kunden Erkennen des mittel- bis langfristigen Potenzials der Kunden (2-5 Jahres-Horizont) Strategische Account Betreuung und unternehmensweite Positionierung des SAP Lu00f6sungsportfolios Aufbau und Vertiefung des Beziehungsmanagements sowohl in Headquarter Bereichen wie auch in den einzelnen Unternehmensbereichen und verbundenen Unternehmen der Accounts Starkes Relationship-Management zwischen SAP und den C-Level Verantwortlichen Etablieren von regelmu00e4u00dfigen C-Level Meetings, um die Beziehung zu SAP zu stu00e4rken Sicherstellung der ju00e4hrlichen Umsu00e4tze und daru00fcber hinaus signifikantes Wachstum in allen Bereichen durch Erhu00f6hung des SAP Footprints innerhalb der Kunden Entwicklung und Umsetzung einer SAP-Strategie fu00fcr die Bereiche Account-Entwicklung, Opportunity Management und Customer Engagement Kundenbezogene Preis- und Vertragsgestaltung inklusive entsprechendem Verhandlungsgeschick auf Augenhu00f6he Steuerung su00e4mtlicher Opportunities in engem Zusammenspiel mit dem VAT-Team, SAP Consulting und Partnern Erreichung der vereinbarten Revenue-, Profitability- und Customer Satisfaction-Ziele Was du mitbringst: Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium der Fachrichtung BWL, Wirtschaftsinformatik, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbare Abschlu00fcsse Mehrju00e4hrige Berufserfahrung im Softwarelizenzvertrieb innerhalb Public LifeSciences und/oder einschlu00e4gige Berufserfahrung in verschiedenen Rollen und Projekten Ausgepru00e4gte Markt- und Branchenkenntnisse im Bereich Public LifeSciences Verstu00e4ndnis fu00fcr SAPu2019s Vision und Cloud Strategie Steuerung von Vertriebsprozessen bei grou00dfen Deals (komplexe Selling & Buying Strukturen verstehen und adressieren) Vertriebliches Auftreten und nachweisbare vertriebliche Erfolge Diplomatisches Agieren und politisches Geschick Verhandlungsgeschick auf allen Hierachieebenen des Kunden Exzellente Deutsch- und Englischkenntnisse Effektive Kommunikations- und Teamfu00e4higkeit Ganzheitlicher u00dcberblick u00fcber das SAP-Produkt- und Serviceportfolio gewu00fcnscht Segmentspezifisches Netzwerk (beim Kunden, in der Branche und im SAP Eco-System) Gib dein Bestes SAP-Innovationen helfen mehr als vierhunderttausend Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Business Insight effektiver zu nutzen. SAP war urspru00fcnglich fu00fcr seine Fu00fchrungsrolle in der ERP-Software (Enterprise Resource Planning) bekannt und hat sich zu einem Marktfu00fchrer fu00fcr End-to-End-Software fu00fcr Geschu00e4ftsanwendungen und zugehu00f6rige Services fu00fcr Datenbank, Analyse, intelligente Technologien und Erfahrungsmanagement entwickelt. Als Cloud-Unternehmen mit zweihundert Millionen Benutzern und mehr als einhunderttausend Mitarbeitern weltweit sind wir zielgerichtet und zukunftsorientiert, mit einer u00e4uu00dferst kollaborativen Teamethik und Engagement fu00fcr die persu00f6nliche Entwicklung. Unabhu00e4ngig davon, ob wir globale Branchen, Menschen oder Plattformen miteinander verbinden, stellen wir sicher, dass jede Herausforderung die Lu00f6sung erhu00e4lt, die sie verdient. Bei SAP kannst du dein Bestes geben. Wir gewinnen durch Inklusion SAPs Kultur der Inklusion, der Fokus auf Gesundheit und Wohlbefinden sowie flexible Arbeitsmodelle stellen sicher, dass sich alle u2013 unabhu00e4ngig vom Hintergrund u2013 einbezogen fu00fchlt und ihr Bestes geben ku00f6nnen. Bei SAP sind wir u00fcberzeugt davon, dass uns die einzigartigen Fu00e4higkeiten und Eigenschaften, die jede Person mitbringt, stu00e4rker machen. Deshalb investieren wir in die Menschen bei SAP, um Selbstvertrauen zu stu00e4rken und allen zu helfen, ihr volles Potenzial zu entfalten. Unser Ziel ist es, alle Talente zu fu00f6rdern und eine bessere Welt zu schaffen. Chancengleichheit und Barrierefreiheit SAP bekennt sich zu den Werten der Chancengleichheit am Arbeitsplatz und bietet im Fall von mit ku00f6rperlichen und/oder geistigen Beeintru00e4chtigungen barrierefreie Unterstu00fctzung bei der Bewerbung. Wenn du dich fu00fcr eine Stelle bei SAP bewerben mu00f6chtest und Unterstu00fctzung oder besondere Hilfe beim Navigieren auf unserer Website oder beim Ausfu00fcllen deiner Bewerbung benu00f6tigst, sende bitte eine E-Mail mit deiner Anfrage an das Recruiting Operations Team: Careers@sap.com. Anfragen auf angemessene Vorkehrungen werden im Einzelfall gepru00fcft. Nur unbefristete Positionen sind gemu00e4u00df den Teilnahmebedingungen in der SAP Referral Policy (https://one.int.sap/me@sap/jobs\_and\_hiring/employee\_referral/region/0000/lang/en) fu00fcr das SAP-Mitarbeiterempfehlungsprogramm berechtigt. Fu00fcr Positionen in der Berufsausbildung ku00f6nnen besondere Bedingungen gelten. Einsatz von KI im Rekrutierungsprozess Weitere Informationen u00fcber den verantwortungsvollen Einsatz von KI in unserem Rekrutierungsprozess findest du in unseren Richtlinien zur ethischen Nutzung von KI im Rekrutierungsprozess. (https://jobs.sap.com/content/Ethical\_usage\_of\_AI\_in\_the\_recruiting\_process/?locale=en\_US) Bitte beachte, dass Verstu00f6u00dfe gegen diese Richtlinien zum Ausschluss aus dem Bewerbungsprozess fu00fchren ku00f6nnen. Requisition ID:445498 | Funktionsbereich:Sales | Reisetu00e4tigkeit:0 - 70% | Karrierestatus:Professional | Anstellungsverhu00e4ltnis:Regular Full Time | Weitere Standorte: LI-Hybrid u200b