Stellenbeschreibung
Du verantwortest die Bereiche Vertrieb und Business Development der BL C&P im deutschen Markt. Dabei arbeitest du eng mit unseren nationalen und internationalen Kollegen zusammen. Ziel ist es, mit unserem Geschäft nachhaltig kunden‑und marktbasiert zu wachsen und frühzeitig neue Vertriebs‑Potentiale und Service‑Chancen aus Markt‑ und Technologietrends abzuleiten und zu industrialisieren sowie durch effizientes Cross‑Selling innerhalb der BL sowie mit anderen Geschäftseinheiten innerhalb von SGS Deutschland und international weitere Wachstumspotentiale zu erschließen.
Deine Aufgaben
* Vertriebssteuerung & Go‑to‑Market: Entwicklung und Umsetzung eines strukturierten Vertriebsansatzes (Vertriebsstrategie, Priorisierung von (Key) Accounts, Segmenten, Kanälen), Aufbau einer Sales‑Pipeline, Forecasting, Deal‑Reviews, Angebotsqualität, Pricing‑Rahmen.
* Business Development & Innovation: Systematische Markt‑ und Wettbewerbsbeobachtung, Identifikation von White‑Spaces für Vertriebs- und Angebotspotentiale, Definition neuer, marktgerechter Service‑Konzepte (MVP bis Skalierung) in Zusammenarbeit mit Operations, Product Management und Marketing.
* Key‑Account‑Exzellenz: Aufbau belastbarer Beziehungen mit dem Vertriebs‑Außendienst (Sales Executives), Orchestrierung komplexer Angebote (inkl. internationaler Delivery), aktive Cross‑/Upsells.
* Führung & Enablement: Leitung eines interdisziplinären (Vertriebs‑/BD‑)Teams, Coaching, Recruiting, Capability‑Aufbau (Value Selling, Challenger, MEDDICC o. ä.).
* Leistungs‑ und Finanzsteuerung: Zielsystem (OKR/KPI), Umsatz‑ und Margenziele, Funnel‑Konversion, Angebots‑Hit‑Rate, Churn/Retention, Forecast Accuracy.
* Zusammenarbeit & Governance: Enge Kooperation mit BL‑Leitung, Operations, Legal/Compliance (z. B. Angebots‑ und Vertragsrichtlinien) sowie globalen Einheiten.
* Mitglied des SGS Deutschland Sales Leadership Teams: enge Verzahnung mit den Sales Leadern der anderen Geschäftsbereiche
Qualifikationen
* Mehrjährige Führungserfahrung (mind. 8–10 Jahre) im B2B‑Dienstleistungs‑/Technologie‑Vertrieb und Business Development; nachweisbare Erfolge im Aufbau nachhaltiger, skalierbarer Neugeschäfte.
* Starkes Markt‑/Trendverständnis in vernetzten Produkten/Elektronik/Software‑nahen Services; Affinität zu regulierten Umfeldern (Testing, Inspektion, Zertifizierung) von Vorteil.
* Souverän im Executive‑Stakeholder‑Management, in komplexen Angebotsprozessen und im strukturierten Opportunity‑Management.
* Analytisch, datengetrieben (KPIs, Funnel, Pricing), zugleich umsetzungs‑ und kundenorientiert.
* People Manager - Aufbau von nachhaltigen, belastbaren Beziehungen innerhalb der Firma und mit Kunden.
* Erfahrung in der Nutzung von CRM Tools / Salesforce vorteilhaft.
* Sehr gute Deutsch‑ und Englischkenntnisse; Reisebereitschaft je nach Kundenanforderung.
Wir bieten
* Hoher Gestaltungsspielraum beim Aufbau neuer Services und Märkte.
* Einen Chef, der Leistung und persönliches Wachstum unterstützt und bewusst fördert.
* Ein Attraktives Vergütungspaket und hohes Maß an Eigenverantwortung.
* Eine professionelle, dennoch menschliche Arbeitskultur.
* Zugang zu einem globalen Netzwerk aus Fach‑ und Industrieexpert*innen, Tools und Best Practices.
* Individuelle Weiterentwicklung in einem weltweit führenden Konzern, modernes Arbeitsumfeld, flexible Arbeitsmodelle (hybrid).
Benefits
* flexible Arbeitszeiten
* Weiterbildungsmöglichkeiten
* mobiles Arbeiten
* Gesundheitsangebote
* Zuschuss Deutschlandticket
* Jobbike
* betriebliche Altersvorsorge
* Vorteilsangebote für Einkäufe, Fitnessstudio, etc.
* Diversität und Inklusion als Teil der Unternehmenskultur
Je nach Standort, Position und Geschäftsbereich variieren diese Vorteile leicht.
Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung!
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