Die Optimal Automotive GmbH ist eine Tochtergesellschaft der Stahlgruber GmbH. Beide gehören zu LKQ Europe, dem führenden Großhändler für Kfz-Ersatzteile und Zubehör für Pkw, Nutz- und Industriefahrzeuge sowie Werkstattausrüstung.
Als Teil der Emotive Group innerhalb des LKQ Europe Konzerns stellen wir den Erfolg unserer Kunden in den Mittelpunkt unseres Handelns. In einem sich ständig verändernden Markt verwandeln wir Visionen in positive Ergebnisse für unsere Partner und Mitarbeiter, indem wir die beste Auswahl an Produkten, Dienstleistungen und Erfahrungen liefern.
Indem wir offen, dynamisch und transformativ sind, gelingt es uns, unsere Visionen in positive Ergebnisse umsetzen
Wir suchen einen erfahrenen Experten, der sich auf die Expansion von Märkten spezialisiert hat. Der Idealbewerber bringt ein starkes Verhandlungsgeschick mit und ist in der Lage, Kundenbedürfnisse und Markttrends zu analysieren.
* Entwicklung und Umsetzung globaler Marktexpansionsstrategien.
* Identifizierung von Wachstumschancen durch Analysen von Markttrends, Kundenbedürfnissen und Wettbewerberaktivitäten.
* Bringen Sie Erkenntnisse ein, um die Produkt-Markt-Passung zu verfeinern und Markteinführungsansätze zu gestalten.
Der Bereich 'Partnerakquise und Onboarding' umfasst:
* Identifizierung und Bewertung von potenziellen Importeuren und Distributoren.
* Führen von Verhandlungen, um langfristige, vorteilhafte Partnerschaften sicherzustellen.
* Zusammenarbeit mit juristischen und internen Teams zur Abschluss von Verträgen.
* Sicherstellung eines reibungslosen Onboardings, einschließlich Einrichtung, Dokumentation und Schulung.
In diesem Bereich arbeiten Sie eng zusammen mit dem Marketingteam, um Co-Branding-Kampagnen, Verkaufsveranstaltungen und Produkteinführungen erfolgreich durchzuführen.
Um den Erfolg Ihrer Partner zu bewerten, definieren Sie Leistungskennzahlen und -KPIs. Sie verfolgen die Vertriebsleistung und die Vertriebspipelines und melden sie an den Vertriebsleiter. Indem Sie Lücken identifizieren, implementieren Sie Aktionspläne, um die Ergebnisse zu verbessern.
Wir legen Wert auf enge Zusammenarbeit mit Produkt-, Marketing-, Logistik- und Finanzteams, um ein nahtloses Partnererlebnis zu bieten. Durch die Erfassung von Kundenfeedback und Markttrends beeinflussen Sie die Produktentwicklung und die Vertriebsstrategie.
Qualifikationen:
1. Ausgeprägte Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten.
2. Analytische Denkweise mit der Fähigkeit, die Marktdynamik und die Kundenbedürfnisse zu interpretieren.
3. Erfahrung in den Bereichen Business Development, Account Management und Kundenerfolg in der Automobilindustrie.
4. Fließende Englischkenntnisse; Weitere Sprachen sind ein Pluspunkt.