Wir sind TenderFlow – ein Pre-Seed-finanziertes B2B-SaaS-Startup aus Paderborn. Wir bauen die KI-Plattform, mit der kleine und mittelständische Unternehmen öffentliche Ausschreibungen finden, analysieren und gewinnen – ohne eigene Vergabeabteilung.
* Plattform live seit Februar 2026
* Erste zahlende Kunden gewonnen – komplett aus Founder-Sales, ohne ausgearbeitetes Playbook
* Pre-Seed-Investment im Kasten
* Noch kein etablierter Sales-Prozess, keine Skripte – das ist deine Aufgabe
* Jetzt wollen wir skalieren – und dafür suchen wir dich als ersten Sales-Hire
Aufgaben
Demo Calls mit qualifizierten Inbound-Leads (Trial-User, Demo-Anfragen)~40 %
Closing Calls – Verträge verhandeln, Einwände behandeln, Abschlüsse sichern~25 %
Outbound & Kaltakquise – Telefon, LinkedIn, E-Mail~30 %
Pipeline-Hygiene in HubSpot~5 %
Du verkaufst ein Produkt mit klarem ROI, an KMU-Geschäftsführer:innen und Vertriebsleiter:innen, in einem Markt, in dem die meisten Wettbewerber 20 Jahre alte Software ausliefern.
Unser Sales-Cycle:
Outreach──(1–3 Wochen)──▶Demo──(30 Tage Trial)──▶Closing
Qualifikation
Pflicht:
* 3–5 Jahre B2B-SaaS-Sales-Erfahrung (Demos, Closings, Outbound) – das ist Grundvoraussetzung
* Nachweisbare Quotenerreichung in einer vergleichbaren Rolle
* Erfahrung mit HubSpot (oder vergleichbarem CRM)
* Du liebst das Telefon – Kaltakquise schreckt dich nicht, sie motiviert dich
* Verhandlungssicheres Deutsch (C2/Muttersprache)
* Du fühlst dich wohl in einem Pre-Seed-Umfeld – wenig Strukturen, viel Eigenverantwortung
Nice to have:
* Erfahrung mit Verkauf an KMU (10–500 MA)
* Verständnis für öffentliche Ausschreibungen / Vergabewesen
* Erfahrung im Aufbau von Outbound-Sequenzen
Was wir nicht brauchen: Studienabschlüsse, Zertifikate, perfekte Lebensläufe. Wir brauchen Leute, die abschließen.
Benefits
* Eine Rolle mit massivem Hebel in einem Markt, der digital noch in den Kinderschuhen steckt
* Direkten Draht zur Geschäftsführung und Mitsprache bei der Sales-Strategie
* Karrierepfad: Wer hier liefert, wird mit dem Unternehmen wachsen
* Ein echtes Produkt, das Kunden bereits Geld einbringt
* Hybrid: ca. 1× pro Monat persönliches Team-Treffen in Bielefeld oder Paderborn (Reisekosten übernehmen wir)
* Vollzeit (40h) oder Teilzeit (mind. 25h/Woche) – Vertrauensarbeitszeit
* 30 Urlaubstage
Kennenlern-Call mit Lars (CEO) – 30 Min, locker
1. Pitch-Case – du verkaufst uns TenderFlow nach einer kurzen Vorbereitung
2. Reverse-Interview – du löcherst uns mit Fragen
3. Referenz-Check und Angebot
Gesamter Prozess: max. 2 Wochen.
„Wir suchen keine:n Sales-Mitarbeiter:in. Wir suchen den Menschen, der mit uns die Vertriebsmaschine baut."
Tenderflow steht für die nächste Evolutionsstufe im Umgang mit öffentlichen Ausschreibungen. Wir entwickeln eine KI-gestützte Plattform, die Unternehmen befähigt, relevante Ausschreibungen automatisiert zu finden, intelligent zu analysieren und fundierte Entscheidungen zu treffen – schneller, präziser und erfolgreicher als je zuvor. Was früher komplex, zeitaufwendig und fehleranfällig war, wird mit Tenderflow zu einem klar strukturierten, datengetriebenen Prozess. Dabei kombinieren wir tiefes Branchenverständnis mit modernster Technologie, um echten Mehrwert zu schaffen. Unser Ziel ist es, Unternehmen nicht nur den Zugang zu öffentlichen Aufträgen zu erleichtern, sondern ihnen einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil zu verschaffen. Wer bei Tenderflow arbeitet, gestaltet aktiv die Zukunft eines Milliardenmarktes – und baut mit uns eine Plattform, die den Standard in Europa neu definiert.