Job Description
Möchten Sie Ihre Ideen in nutzbringende und sinnvolle Technologien verwandeln? Ob im Bereich Mobility Solutions, Consumer Goods, Industrial Technology oder Energy and Building Technology - mit uns verbessern Sie die Lebensqualität der Menschen auf der ganzen Welt. Willkommen bei Bosch.
Die Hörburger GmbH freut sich auf Ihre Bewerbung!
Anstellungsart: Unbefristet
Arbeitszeit: Vollzeit
Arbeitsort: Erfurt
* Neukundenakquise: Identifizierung und gezielte Ansprache potenzieller Kunden (B2B, z.B. produzierende Unternehmen, Immobilienverwaltungen, Logistikzentren) zur Einführung des Nexospace Energy Managers.
* Vertriebsprozessmanagement: Eigenverantwortliche Durchführung des gesamten Vertriebsprozesses – von der ersten Kontaktaufnahme über Präsentationen und Produkt-Demos bis hin zur Verhandlung und dem erfolgreichen Abschluss von Verträgen.
* Kundenbedarfsanalyse: Tiefgehende Analyse der Energiebedürfnisse und -herausforderungen potenzieller Kunden, um maßgeschneiderte Lösungen mit dem Nexospace Energy Manager zu entwickeln.
* Beziehungsmanagement: Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen, um Cross- und Upselling-Potenziale zu identifizieren und die Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
* Markt- und Wettbewerbsanalyse: Beobachtung des Marktes, Analyse von Wettbewerbern und Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Trends im Bereich Energiemanagement.
* Reporting: Regelmäßiges Reporting der Vertriebsaktivitäten, Pipeline und Prognosen an die Vertriebsleitung.
* Messe- und Eventteilnahme: Repräsentation von Nexospace auf Fachmessen und Branchenevents zur Netzwerkpflege und Lead-Generierung.
* Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit unserem technischen Team zur Sicherstellung der Machbarkeit von Kundenlösungen und zur kontinuierlichen Produktverbesserung.
Must-haves (Mindestanforderungen):
* Abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung, z.B. im Bereich Elektrotechnik, Wirtschaftsingenieurwesen oder eine vergleichbare Qualifikation.
* Nachweisliche, mehrjährige Berufserfahrung (mind. 3-5 Jahre) im B2B-Vertrieb komplexer technischer Produkte oder Softwarelösungen (SaaS), idealerweise im Bereich Energie, Gebäudeautomation oder IoT.
* Ausgeprägtes Verständnis für Energiemanagementsysteme, Energieeffizienz und idealerweise erneuerbare Energien.
* Starkes Verhandlungsgeschick und Überzeugungskraft sowie die Fähigkeit, Präsentationen auf Entscheider-Ebene zu halten.
* Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (C2-Niveau/Muttersprache) und sehr gute Englischkenntnisse (B2-Niveau).
* Reisebereitschaft (national, ca. 20-30%), Gültiger Führerschein Klasse B.
Nice-to-haves (Zusätzliche Qualifikationen):
* Kenntnisse in CRM-Systemen (z.B. Cloud 4 Customers).
* Erfahrung in der Akquise von Großkunden oder Key Accounts.
* Netzwerk in der Energiebranche oder relevanten Industrien.
* Ein technisches Grundverständnis für IT-Infrastrukturen und Cloud-Lösungen.
Persönliche Fähigkeiten (Soft Skills):
* Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
* Hohe Eigenmotivation, Zielorientierung und eine Hunter-Mentalität.
* Analytisches Denkvermögen und Problemlösungskompetenz.
* Teamfähigkeit und Offenheit für interdisziplinäre Zusammenarbeit.
* Proaktive Arbeitsweise und hohe Serviceorientierung.
* Work-Life-Balance: Flexibles Arbeiten hinsichtlich Zeit, Ort und Arbeitsmodell.
* Gesundheit und Sport: Breites Angebot an Gesundheits- und Sportaktivitaeten.
* Kinderbetreuung: Vermittlungsservice fuer Kinderbetreuungsangebote.
* Mitarbeiterrabatte: Verguenstigungen fuer Mitarbeiter.
* Freiraum fuer Kreativitaet: Freiraeume fuer kreatives Arbeiten.
* Betriebliche Sozialberatung und Pflege: Sozialberatung und Vermittlungsservice fuer Pflegedienstleistungen.
Die zukuenftige Personalabteilung oder der Fachbereich informiert gerne ueber den individuellen Leistungskatalog.