Arbeitsort: Neu-Isenburg 63263, Hessen, Deutschland Vertriebsgebiet umfasst Rostock, Braunschweig, Berlin
Vertragsart: Dauerhaft
Stelle ID: 3503
Beschreibung der Rolle
Regional Sales Manager (m/w/d) Wissenschaftlicher Außendienst Dermatology – Rostock, Braunschweig, Berlin
Die Rolle
Als Regional Sales Manager / Regionalleiter ist es Ihre Aufgabe, durch einen umfassenden agilen Führungsstil die Mitarbeiter zu befähigen, effektiv und produktiv die Umsatzziele der jeweiligen Region zu erreichen oder zu übertreffen, diese gemeinsam mit den zur Verfügung stehenden Auswertungsmöglichkeiten zu analysieren, um so maßgeblich die kontinuierliche Entwicklung des besprochenen LEO Pharma Portfolios in Umsatz- und Marktanteilen in allen relevanten Märkten auszubauen.
Ihre Aufgaben
* Etablierung und Ausbau einer Leistungskultur in der zu führenden Region. Führen von 8-10 Außendienstmitarbeitern mit unmittelbarer Weisungsbefugnis/Personalverantwortung.
* Inhaltliches und auf die Entwicklungsfelder der verantworteten Mitarbeiter abgestimmtes Coaching
* Aktive Führung und Kontinuität des Teams sichern
* Priorisierung und Klärung der Aufgaben mit den Mitarbeitern
* Umsetzung der Besuchsvorgaben in den jeweiligen segmentierten Kundenzielgruppen
* Umsetzung der Nutzung der flankierenden Marketingmaterialien des jeweiligen Besuchszyklus
* Effizienzsteigerung bei Kunden, Mitarbeitern und Vorgesetzten
* Vorbereitung und Durchführung des regelmäßigen Berichtswesen an den zuständigen National Sales Lead
* Aktive Mitarbeit bei der Entwicklung und Umsetzung von Bereichszielen und Strategien inklusive patientenzentrierter Maßnahmen.
* Koordination interdisziplinärer Aktivitäten (z.B. mit MSL und KAM).
* Koordination der Betreuung von externen Experten und Netzwerken.
* Verantwortung für die Steuerung und Unterstützung der Außendienstmitarbeiter hinsichtlich der Verteilung, Einhaltung und Umsetzung vorgegebener individueller Umsatzziele, definierter Kostenbudgets und Ressourcen.
* Sicherstellung aller administrativen Tätigkeiten der unterstellten Außendienstmitarbeiter (z.B. Besuchs- und Musterdokumentation).
* Implementierung der Marketingstrategie durch enge Zusammenarbeit mit dem zuständigen Marketingteam.
* Förderung, Weiterentwicklung und Coaching der Mitarbeiter, z.B. im Rahmen von Begleitbesuchen sowie individualisierter Entwicklungsplanung in Zusammenarbeit mit der Trainingsabteilung. Aufsetzen von Trainingsmaßnahmen zum Erhalt und Ausbau der Qualifikationen der unterstellten Mitarbeiter.
* Durchführung regelmäßiger Feedbackgespräche und Leistungsbeurteilungen mit den unterstellten Mitarbeitern
* Planung, Durchführung und Nachbearbeitung von Regionstagungen und aktive Teilnahme an Außendiensttagungen sowie an internen wie externen nationalen und internationalen Tagungen & Kongressen.
* Selbstständige Initiierung und Umsetzung von Veranstaltungen im Rahmen der Fortbildung von Ärzten, Patienten, Helferinnen und Pflegekräften unter Einhaltung der gesetzlichen Bestimmungen und Kodexkonformität.
* Regelmäßige Analyse der Marktentwicklung (Umsatz,- Potential, -Absatz) und Konkurrenzbeobachtung.
* Überprüfung der Einhaltung der Compliance der unterstellten Mitarbeiter.
Ihr Profil
* Wünschenswert abgeschlossenes naturwissenschaftliches Studium, idealerweise Promotion
* Nachweisbare Erfolge im Aufbau und der Führung von High Performance Teams im Bereich der Pharmaindustrie
* Idealerweise profunde Erfahrungen im Dermatologie- und Biologika-Markt
* Mehrjährige Erfahrung als Pharmaberater
* Exzellente Kenntnisse im Umgang mit Außendienststeuerungssystemen (z.B. Veeva) und MS-Office-Anwendungen
* Erfahrungen im Bereich Moderation (Präsentationsgeschick, Didaktik)
* Verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift
* Gute betriebswirtschaftliche sowie fundierte gesundheitspolitische Kenntnisse
Nehmen wir gemeinsam eine Vorreiterrolle ein
Wir bei LEO Pharma helfen Menschen mit Hautkrankheiten, ein erfülltes Leben zu führen, indem wir die Dermatologie über die Haut hinaus weiterentwickeln. Wir fördern die Dermatologie mit unserem Wissen, unserer Zusammenarbeit und unserer Neugier, und wir bilden die Speerspitze der Wissenschaft bei der Entwicklung neuer Medikamente. Bei der gemeinsamen Pionierarbeit geht es uns darum, die Möglichkeiten für einander, unser Unternehmen und unsere Patienten ständig zu verbessern und zu erweitern.
Wir bei LEO Pharma glauben, dass unsere unterschiedlichen Perspektiven, Hintergründe und Einstellungen uns in die Lage versetzen, die besten Entscheidungen zu treffen, eine inklusive Kultur zu fördern und die Bedürfnisse des Marktes zu erfüllen, in dem wir tätig sind. Daher möchten wir Sie ermutigen, sich für die Stelle zu bewerben, wenn Sie sich für die Aufgabe begeistern können - auch wenn Sie nicht jede einzelne der aufgeführten Anforderungen erfüllen, könnten Sie genau der Pionier sein, den wir suchen. Wir glauben an Flexibilität in allen Aspekten - auch wenn es darum geht, die unterschiedlichen Bedürfnisse unserer Mitarbeiter zu unterstützen, daher bieten wir, wann immer möglich, Möglichkeiten für gemischte Arbeitsverhältnisse.
Für bestimmte Positionen könnte LEO Pharma eine Hintergrundprüfung abschließen, die von einem Dritten durchgeführt wird.
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