Air Liquide ist ein Weltmarktführer bei Gasen, Technologien und Dienstleistungen für Industrie, Gesundheit und Umwelt. Unser Unternehmen bietet innovative Lösungen basierend auf stetig verbesserten Technologien. Wir produzieren Luftgase wie Sauerstoff, Stickstoff, Argon und Spezialgase aber auch weitere Gaslösungen, wie zum Beispiel Wasserstoff. Unsere 64.500 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter sind in 78 Ländern im Einsatz für unsere Kunden. Dynamisch und kreativ. Innovativ und lebendig.
Als Sales Representative (m/w/d) sind Sie verantwortlich für das Wachstum und die Entwicklung unserer Geschäfte in Ihrem Vertriebsgebiet.
Bestandsmanagement und Kundenentwicklung
* Strategische Steuerung und Ausbau unseres bestehenden Kundenportfolios.
* Proaktives Anbieten von maßgeschneiderten Lösungen und Angeboten für definierte Marktsegmente.
* Führen von Verkaufs- und Preisverhandlungen sowie der Abschluss von Standard- und individuellen Verträgen.
* Identifizierung und Realisierung von Potenzialen zur Erweiterung des Bedarfs bei Schlüsselkunden.
* Unterstützung des Teams im Bereich des Forderungsmanagements.
* Gesamtverantwortung für ausgewählte strategische Kundengruppen.
Neukundengewinnung und Marktexpansion
* Systematische Erschließung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten (Neukundengeschäft).
* Gezielte Marktbearbeitung und Neukundenakquise, inklusive sorgfältiger Wirtschaftlichkeitsprüfung.
* Verhandlung und Abschluss von Standard- und Sonderverträgen (bei Bedarf in Abstimmung mit Fachbereichen).
* Aktiver Verkauf unseres gesamten Service-Portfolios (Dienstleistungen, Schulungen und Beratungsleistungen)
Strategie und Marktkenntnis
* Regelmäßige Beobachtung und Analyse des Marktgeschehens (Wettbewerb, Kundenanforderungen) zur strategischen Ausrichtung Ihrer Vertriebsaktivitäten.
* Analyse des Kundenportfolios anhand definierter Kennzahlen und Ableitung konkreter Maßnahmen in Abstimmung mit der Vertriebsleitung.
* Pflege und Dokumentation aller Kundenkontakte, Verkaufschancen und Kundeninformationen in unserem CRM-Tool.
* Abgeschlossene technische oder kaufmännische Ausbildung oder ein Hochschulstudium
* Idealerweise 3-5 Jahre Erfahrung im Verkauf von erklärungsbedürftigen Industrieprodukten
* Sehr gute Englischkenntnisse, die Ihnen die präzise Kommunikation mit internationalen Konzerneinheiten und das Verhandeln von Vertragstexten ermöglichen
* Ausgeprägte analytische Kompetenzen, insbesondere im Umgang mit großen Datenmengen/komplexer Prozesse
* Sicherer Umgang mit den gängigen MS-Office Programmen sowie den Google Tools
* Gültiger Führerschein Klasse B
Persönliche Stärken
* Unternehmerisches Denken und Handeln sowie hohe Serviceorientierung
* Verhandlungsgeschick und ein sicheres, professionelles Auftreten
* Hohes Maß an Engagement und eine Selbstständige, präzise Arbeitsweise
* Teamfähigkeit und Verständnis für prozessuale Zusammenhänge
* Verständnis für kommerzielle und rechtliche Sachverhalte