Deine Aufgaben Als AI Solutions Consultant bist Du die entscheidende Schnittstelle zwischen unseren Kund:innen und unseren technischen Teams - mit einem Gesamtblick auf die JUST ADD AI und ihre Tochter- und Schwesterfirmen. Du verstehst die Geschäftsprozesse unserer Enterprise-Kund:innen auf oberster Management- und operativer Prozessebene, evaluierst technische Möglichkeiten der KI-Integration und übersetzt komplexe Anforderungen in umsetzbare Grobkonzepte für unsere Entwicklungsteams. Lead-Management: Qualifizierung und Entwicklung von Leads zu nachhaltigen Partnerschaften Kundeninteraktion: Durchführung von Bedarfsgesprächen sowie Präsentation, Demonstrationen und Workshops – remote und vor Ort Prozessanalyse: Tiefgreifende Analyse und Verständnis komplexer Geschäftsprozesse bei Kund:innen Solution Design: Evaluierung technischer Machbarkeit und Entwicklung von KI-Lösungsansätzen Konzeption: Erstellung von Grobkonzepten und technischen Spezifikationen als Basis für die Entwicklung Vertragsmanagement: Angebotskalkulation, Vertragsverhandlungen und Abschlüsse Ausschreibungsmanagement: Suche und Beantwortung von öffentlichen Ausschreibungen, mittels KI-Werkzeugen Pipeline-Steuerung: CRM-gestütztes Pipeline-Management und Forecasting Strategieentwicklung: Aktive Mitgestaltung unserer Marktpositionierung und Weiterentwicklung unserer Vertriebs- und Produktstrategien Netzwerkaufbau: Aufbau und Pflege eines relevanten Branchennetzwerks (Events, Messen, LinkedIn) Projektbegleitung: Übergabe und kontinuierliche Abstimmung mit unseren technischen Teams Vertriebsautomatisierung: Stetige Verbesserung und Automatisierung unserer Vertriebsprozesse mittels LLMs Dein Profil Dein Hintergrund – zwei mögliche Wege: Wir suchen Persönlichkeiten, die entweder: aus der technischen Sparte (z.B. Softwareentwicklung, IT-Architektur, Data Science) kommen und sich Richtung Kundenkontakt und Vertrieb entwickelt haben, oder fundierte Vertriebserfahrung mitbringen und über eine solide technische Expertise im Bereich Softwareentwicklung und KI verfügen Qualifikationen & Erfahrung: Abgeschlossene Ausbildung oder Studium (idealerweise IT, Wirtschaftsinformatik, Ingenieurwesen, BWL o.ä.) Berufserfahrung im Vertrieb, IT-Consulting oder in der Softwareentwicklung ist wünschenswert Idealerweise Erfahrung im Vertrieb von B2B-Software, SAAS-Software oder individueller Softwareentwicklung Fundiertes technisches Verständnis im Bereich Softwareentwicklung und aktueller künstlicher Intelligenz Fähigkeiten & Kompetenzen: Starke methodische Vertriebskompetenz oder die Bereitschaft, diese aufzubauen Fähigkeit, komplexe technische Themen verständlich und überzeugend gegenüber Fachbereich und bis zum C-Level zu kommunizieren Analytisches Denken und ausgeprägtes Prozessverständnis Umgang mit CRM-Systemen Verhandlungsgeschick, Abschlussstärke und ein hohes Maß an Eigenverantwortung Teamplayer-Mentalität und Lust auf Zusammenarbeit mit Marketing, Engineering & Produktplanung Sehr gute Deutsch- und idealerweise auch Englischkenntnisse in Wort und Schrift Du arbeitest gerne im Team und kannst effektiv mit Personen unterschiedlicher Profession (technisch und nicht-technisch) kommunizieren Du hast ein hohes Verantwortungsbewusstsein und erkennst Risiken frühzeitig Durch deine Motivation und Selbstdisziplin erreichst du einen hohen Qualitätsstandard, lieferst Ergebnisse termingerecht ab und motivierst andere Team-Mitglieder Du nutzt moderne Tools, inklusive KI, um effizienter zu arbeiten Von Vorteil: Erfahrung mit SaaS- und Enterprise-Software-Modellen Kenntnisse in AI/LLM-Technologien und deren praktischer Anwendung Netzwerk in der DACH-Region Reisebereitschaft für Kundentermine Warum wir? Seit 2017 erfolgreich – und heute Kern einer jungen Unternehmensgruppe mit über 100 hochmotivierten und -talentierten Köpfen Kurze Entscheidungswege, die Möglichkeit, sich einzubringen und etwas zu ändern KI lebt vom Austausch: Wir organisieren Events wie das THINK REACTOR Meetup und sind regelmäßig bei Community-Treffen wie AI Tinkerers dabei. Schau doch mal vorbei und lerne uns kennen! Zugang zu allen aktuellen KIs und KI-Tools (z.B. Cursor, Claude Code, Codex) Moderne Büros im Hauptsitz in Bremen und den Coworking-Räumen in Hamburg und Oldenburg. Firmen-Fitness, BusinessBike und ein eigenes Firmenboot Kostenübernahme für E-Learning-Kurse nach Wunsch Regelmäßige Teamevents und jährliche Offsites Namenhafte, internationale Kund:innen aus verschiedensten Branchen Faires, angemessenes Gehalt und Erfolgsbeteiligung 30 Tage Urlaub und Möglichkeit zur Teilzeit Top-Hardware, höhenverstellbare Tische und mehrere Monitore an jedem Arbeitsplatz Selbstverständlich: Bio-Obst/Gemüse, Smoothie-Bar, Eis-Flatrate, Getränke (guter Kaffee, Mate etc.) Über uns Wir schauen nicht nur auf die blanken Zahlen, denn wir suchen insbesondere nach Menschen, die sich durch Talent und Motivation auszeichnen. Wenn du also glaubst, dass diese Stelle genau zu dir passt und wir voneinander profitieren können, du aber (noch) nicht alle Kriterien erfüllst, freuen wir uns trotzdem über deine Bewerbung. JUST ADD AI (JAAI) hilft Unternehmen dabei, den aktuellsten Stand der KI Technologie zu verstehen und auf ihr Geschäft anzuwenden. Der Fokus von JAAI liegt dabei auf der Programmierung von skalierbaren KI-Lösungen, die bei unseren Kunden sofort Mehrwerte schaffen. Sobald eine KI-Lösung marktfähig ist und erste Kunden und Umsätze verzeichnet, wird sie in eine Tochtergesellschaft ausgegründet und dort skaliert. Um das Wachstum der Ausgründungen zu sichern, werden in den Tochtergesellschaften Beteiligungen vergeben und strategische Partner an Bord geholt. Das Arbeiten in der JAAI Group zeichnet sich durch eine offene Kommunikation aus. Probleme werden in Teams aus Top-Spezialisten der Bereiche KI-Agenten, Sprachverarbeitung (LLMs), Computer Vision, Big Data und Robotik, sowie aus erfahrenen IT-Managern und -Architekten, gemeinsam gelöst. Unsere Mission: „Unlock Human Talent“. KI öffnet durch die Automatisierung repetitiver und zeitraubender Tätigkeiten neue Freiräume für die Entfaltung des vollen Potentials menschlicher Talente.