Position:
Key Account Manager Citrix (m/w/d)
Job Description:
Die Arrow ECS (https://www.arrow.com/ecs/de/) ist ein Value-Add IT Distributor, der sich auf die Bereitstellung von Produkten und Lösungen führender Technologieanbieter für den unternehmensweiten Einsatz in den Bereichen Enterprise und Midrange Computing fokussiert hat. In Deutschland konzentriert sich Arrow ECS auf die Produktbereiche Modern Datacenter, Network & Security, Enterprise Software sowie Cloud und Services.
Wir unterstützen Fachhändler bei der Realisierung maßgeschneiderter Lösungen für deren Endkunden. Das Produkt- und Lösungsangebot wird kombiniert mit kontinuierlich wachsenden Services in den Bereichen Marketing, Vertrieb, Finanzierung, Logistik sowie Technik und Consulting. Professionelle, teilweise exklusive Trainings und Schulungen unter dem Markennamen "Arrow ECSedu" ergänzen das Angebot.
Das Unternehmen beschäftigt in Deutschland heute ca. 300 Mitarbeiter. Als Teil einer großen amerikanischen Unternehmensgruppe sind wir auf Platz 104 unter den Fortune 500 an der Börse notiert.
Als End Customer Account Manager (m/w/d) für Citrix bist Du für die Entwicklung, Umsetzung und Erweiterung der Vertriebsstrategie im Commercial-Segment verantwortlich. Dabei liegt dein Fokus auf der Gewinnung von Neukunden (Whitespace), die Reaktivierung ehemaliger Kunden sowie Stärkung unserer Marktpräsenz im Wettbewerb.
In enger Zusammenarbeit mit unseren Country-Channel-Teams koordinierst Du die Vertriebsaktivitäten in Deiner Region und leistest einen entscheidenden Beitrag zur Erreichung unserer Unternehmensziele.
Deine Aufgaben
* Eigenverantwortliche Umsetzung der Vertriebsstrategie zur Neukundengewinnung im Commercial-Bereich
* Aufbau und Pflege strategischer Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf C-Level- und Senior-Management-Ebene
* Lokale Umsetzung von EMEA-weiten Initiativen und Programmen
* Unterstützung und Entwicklung strategischer Partnerschaften zur Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten
* Steuerung des Forecastings und Pipeline-Managements in Abstimmung mit den Länderteams
* Vertriebsunterstützung und Beratung der Regional Vice Presidents, Country Manager sowie Business Unit Leader
* Kooperation mit EMEA-Teams zur Sicherstellung einheitlicher Marktansätze
* Enge Zusammenarbeit mit Business Developern auf Länderebene zur Zielerreichung
* Konzeption und Umsetzung gezielter Vertriebs- und Marketingkampagnen in Zusammenarbeit mit Marketingexperten
* Entwicklung von Sales Plays zur Förderung der Produktadoption im Commercial-Segment
Dein Profil
* mindestens 5 Jahre Erfahrung im Direkt- oder Endkundenvertrieb- idealerweise in den Bereichen Cloud Computing und Virtualisierungstechnologie
* Kenntnisse von Citrix-Produkte und -Lösungen sind großer Vorteil
* Erfahrungen im Technologiebereich, insbesondere in der Verwaltung von Kundenbeziehungen, Prozessen und Programmen und in der Führung von Vertriebsteams in der IT-Branche
* Erfolgreiche Zusammenarbeit mit Marketing-Teams zur Optimierung von Go-to-Market-Strategien
* Exzellente Kommunikations- und Teamfähigkeiten
* Erfahrung in der Arbeit innerhalb einer Matrixorganisation und in komplexen Strukturen
* Fließende Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch
* Hohe Reisebereitschaft (ca. 50%)
Deine Stärken
* Starke Eigenverantwortung, Organisationsfähigkeit und strukturierte Arbeitsweise
* Fähigkeit, Menschen zu begeistern, zu vernetzen und zu motivieren
* Ausgeprägtes Verständnis für Herstellerstrategien und die Fähigkeit, deren Mehrwert überzeugend zu kommunizieren
* Hohes Maß an kaufmännischem Denken und ein ausgeprägtes Gespür für Geschäftsentwicklung
* "Hunter"-Mentalität mit starker Erfolgsorientierung im Neukundengeschäft
Was ist drin für Dich?
* Flexible Arbeitszeiten
* Hybrides Arbeiten/Home Office
* Günstige Anbindung
* Vermögenswirksame Leistungen
* Zuschuss zur betr. Altersvorsorge
* 30 Tage Urlaub/Jahr
* Zuschuss für Firmenfitness (Wellpass)
* Fahrradleasing
* Mitarbeitervergünstigungen
* Betriebsarzt
* Offene Unternehmenskultur
* Modernes & dynamisches Arbeitsumfeld
* Sicheres & vertrauensvolles Arbeitsverhältnis
* Kollegiales Team mit flachen Hierarchien und kurzen Kommunikationswegen
* Attraktive, leistungsorientierte Vergütung (Grundgehalt plus Bonus)
Wir bieten Dir eine verantwortungsvolle, spannende Tätigkeit in kollegialer Atmosphäre und vielen Möglichkeiten, sich fachlich sowie persönlich weiterzuentwickeln.
Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung und darauf, gemeinsam mit Ihnen die Zukunft des Commercial-Segments bei Citrix erfolgreich zu gestalten!
DIE ZUKUNFT GEHÖRT IHNEN. DIE PERSPEKTIVEN BIETEN WIR.
#LI-CW1
Location:
DE-Germany - Remote
Time Type:
Full time
Job Category:
Sales