Als (Senior) Sales Manager (w/m/d) übernimmst du Verantwortung für einen klar definierten Umsatzbereich im DACH-B2B-Markt. Die Rolle ist stark vertriebs- und ergebnisorientiert geprägt: Eigenständiger Kundenkontakt, überzeugende Gespräche und der Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen stehen im Mittelpunkt. Der Vertrieb erfolgt vollständig digital über Telefon und moderne Meeting-Tools – ohne Reisetätigkeit oder Vor-Ort-Termine. Eigenverantwortliches Arbeiten, ein gutes Gespür für Kund:innen und Abschlussstärke bilden dabei die Grundlage deines Erfolgs. #xingjob Egal, woher du kommst, an was du glaubst und wen du liebst – bei uns bist du herzlich willkommen. Wir sind fest davon überzeugt, dass uns Vielfalt, Diversität und Inklusion besser und kreativer machen. Am Ende zählt bei uns immer nur eines: Du als Mensch. Deine Aufgaben: * Vollständige Verantwortung für einen eigenen Umsatzbereich – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Abschluss * Aktive Gewinnung neuer B2B-Kund:innen sowie eigenständige Betreuung im digitalen Vertrieb (Telefon- und Microsoft-Teams-Gespräche) * Führung qualifizierter Beratungs- und Verkaufsgespräche mit Entscheider:innen im Remote-Setting – ohne Vor-Ort-Termine * Strukturierte Steuerung des eigenen Sales-Funnels sowie kontinuierliche Weiterentwicklung der Abschlussstärke * Konsequente Nutzung von CRM-Tools zur Organisation, Nachverfolgung und Steuerung der Vertriebsaktivitäten * Regelmäßige Reflexion der eigenen Ergebnisse und Ableitung geeigneter Maßnahmen zur Zielerreichung Das bringst Du mit: * Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Account Management im HR Tech Umfeld * Telefonieren und eigenständiger Kundenkontakt liegen im Blut – ebenso wie der Austausch mit Entscheider:innen * Spaß daran, Gespräche aktiv zu führen, zuzuhören, zu beraten und Abschlüsse zu erzielen * Eigenständige Arbeitsweise, Hands-on-Mentalität und Bereitschaft, Verantwortung für Ergebnisse zu übernehmen * Verbindlichkeit, Ausdauer und ein guter Drive im Vertriebsalltag * Sicheres Auftreten im digitalen Vertrieb (Telefon und Videocalls) * Routine im Umgang mit CRM-Systemen als Arbeits- und Steuerungsinstrument * Klare, offene und souveräne Kommunikation auf Deutsch sowie gute Englischkenntnisse Deine Benefits * Beratungsleistungen durch das Fürstenberginstitut * Mobile Geräte auch zum privaten Gebrauch * Bike Leasing * Home-Office Policy * Vertrauensarbeitszeiten * Restauranttickets und Mitarbeiterrabatte * Mood-o-Meter Feedback / Fragen an den Vorstand * Bürohunde * 12 Wochen Workation * Attraktives Bonusmodell Deine Ansprechperson Du hast noch Fragen? Dann melde dich gerne bei uns. Theresa Lemmer Manager Human Resources Recruiting theresa.schoeneberg@new-work.se