Braunschweig
Vollzeit
Einleitung
Hochwertige Maschinen, integrierte Prozessstufen oder komplexe Fabriken - seit mehr als 160 Jahren setzt BMA weltweit neue Technologiestandards.
Regional Sales Director (m/w/d)
Sie betreuen und entwickeln unseren bestehenden Kundenstamm und gewinnen aktiv neue Kunden und Projekte in Ihrem Vertriebsgebiet. Durch gezielte Marktbearbeitung, fundierte Marktkenntnisse und klare Priorisierung identifizieren Sie frühzeitig neue Geschäftschancen und führen diese bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
Ihr neues Aufgabengebiet:
Marktbearbeitung & Kundenentwicklung
Proaktive Bearbeitung des regionalen Marktes mit hoher Präsenz vor Ort
Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen sowie regionaler Netzwerke
Identifikation von Kundenbedürfnissen, Entscheidungsstrukturen und Investitionszyklen
Vertrieb & Opportunity Management
Frühe Identifikation neuer Projekte durch Kundenbesuche, CRM-Tools und Marktbeobachtung
Entwicklung und Pflege eines strukturierten Sales Funnels
Priorisierung von Opportunities gemäß Vertriebsstrategie
Angebots- und Vertragsmanagement
Steuerung der Angebotserstellung, Analyse von Ausschreibungen und Bearbeitung von Kundenanfragen
Erstellung von Preiskalkulationen und DB-Rechnungen
Führen von Angebots- und Vertragsverhandlungen (Deutsch/Englisch)
Bearbeitung und Verhandlung internationaler Verträge unter Berücksichtigung kultureller Besonderheiten
Kundenbetreuung & Projektbegleitung
Ganzheitliche Betreuung vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss
Beratung zu kaufmännischen und technischen Fragestellungen
Mitwirkung bei Risikoabschätzungen und Analyse verlorener Aufträge
Vertreternetzwerk & internationale Märkte
Steuerung und Weiterentwicklung internationaler Vertretungen
Direkte Akquisition in Ländern ohne Vertretung
Nutzung von regionaler Markt- und Verhandlungskompetenz, insbesondere in Frankreich, MENA und EU27
Markt- & Wettbewerbsanalyse
Laufende Beobachtung von Markt, Wettbewerb und Preisen
Ableitung von Markt- und Produktstrategien
Planung & Reporting
Mitwirkung bei Umsatz- und Ergebnisplanung
Verantwortung für Auftragseingang im eigenen Budgetbereich
Transparente Pipeline- und Funnel-Berichterstattung
Interne Zusammenarbeit
Enge Abstimmung mit Sales, Engineering, Projektmanagement und Innendienst
Koordination fachbereichsübergreifender Zuarbeiten im Angebotsprozess
Anforderungen: Ausbildung & Berufserfahrung
Abgeschlossene, mindestens 3 jährige fachbezogene Berufsausbildung mit mehrjähriger Berufserfahrung
oder
Abgeschlossenes Studium (Bachelor/Master) in:
Maschinenbau
Wirtschaftsingenieurwesen
Betriebswirtschaftslehre
oder einer vergleichbaren Qualifikation
Sprachkenntnisse
Englisch: mindestens B2, idealerweise C1
Französisch: mindestens B2, idealerweise C1
Weitere Fremdsprache (z. B. Arabisch) von Vorteil
IT-Kenntnisse
Sicherer Umgang mit MS Office
Erfahrung im Umgang mit ERP- und CRM-Systemen
Reisebereitschaft
Bereitschaft zu internationalen Dienstreisen gemäß den Anforderungen des Vertriebsgebiets
Besondere Kenntnisse & Fähigkeiten
Hohe technische Affinität und ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis
Sicheres Auftreten und sehr gute Kommunikationsfähigkeit
Teamfähigkeit sowie hohes Engagement und ausgeprägte Einsatzbereitschaft
Persönliche Weiterentwicklung: Als internationales Unternehmen sind wir immer in Bewegung. Bei uns bekommt man Gestaltungsfreiraum, um Themen eigenverantwortlich voranzubringen.
Kultur: Wir sind ein buntes Team mit unterschiedlichen Skills und Themen. In der interdisziplinären Zusammenarbeit begegnen wir uns auf Augenhöhe und haben Spaß daran Themen gemeinsam voranzutreiben.
Internationalität: Mit über 20 Nationen am Standort Braunschweig sind wir ein vielfältiges Team, das sich gegenseitig unterstützt und wertschätzt.
Work-Life-Balance: Wir bieten unterschiedliche Arbeitszeitmodelle sowie eine attraktive tarifvertragliche Vergütung. Abgerundet wird das Angebot durch eine Kinderkrippe, ein Betriebsrestaurant, Parkplätze und eine ideale Anbindung an die öffentlichen Verkehrsmittel.
Mit Tochtergesellschaften auf 5 Kontinenten und über 600 Mitarbeitern in der Unternehmensgruppe sorgen wir rund um den Globus für fortschrittliche Lösungen in der Zucker- und Nahrungsmittelindustrie. Werden Sie ein wichtiger Teil unseres internationalen Teams.
Frühester Eintrittstermin: 01.07.2026
Kontakt: Meyer, Petra
Haben wir Ihr Interesse geweckt?
Dann bewerben Sie sich bei uns und werden ein wichtiger Teil unseres Teams!
Wir freuen uns darauf Sie kennenzulernen.
Kontakt
Telefon
Standort
Braunschweig
BMA Braunschweigische Maschinenbauanstalt GmbH
Am Alten Bahnhof 5
38122 Braunschweig