Job-ID: 22370 Diese Herausforderung erwartet dich: Als Account Manager f r Mobility bist du f r die Gesch ftsentwicklung mit strategischen Kunden aus der Kundengruppe zust ndig.
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Du stellst die Schnittstelle zwischen dem Kunden und den technischen Fachabteilungen von IAV dar und stimmst dich eng mit den Gesch ftsentwicklern f r die Kundengruppe ab.
Deine Aufgaben: Du identifizierst strategische Handlungsfelder und hast Kenntnis ber den Aufbau von Gesch ftsmodellen des Kunden durch Gespr che mit Kontakten auf Entscheider-Ebene.
Du entwickelst Vertriebsstrategien und bernimmst die F hrung der Vertriebsaktivit ten.
Du leitest potenzielle Gesch ftsmodelle und Leistungsangebote f r IAV ab.
Du baust etablierte und nachhaltige Kundenbeziehungen auf und repr sentierst den Kunden im Unternehmen IAV.
Du verbesserst die IAV-Positionierung sowie Steigerung der Attraktivit t im Bestandsgesch ft und in neuen Gesch ftsfeldern.
Du f hrst das Bid-Management, kommerzielle Verhandlungen und bernimmst die bereichs bergreifende Angebotskoordination.
Du wertest Daten zur Kundenzufriedenheit aus und leitest Folgema nahmen ab.
Du beobachtest den Markt- und Wettbewerb und bernimmst die Pflege des Akquisitionstools.
Notwendige Kenntnisse: Erfolgreich abgeschlossenes Studium in Wirtschaftswissenschaften, Ingenieurwesen oder einer vergleichbaren Fachrichtung Langj hrige Erfahrung in der Entwicklung von L sungen f r die Bahn-, Luft- und maritime Branche Kenntnisse in Leadgenerierung, Kaltakquise und im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen Strategisches Denkverm gen mit der F higkeit, komplexe Kundenanforderungen zu analysieren und passende L sungen zu entwickeln Ausgepr gte Kommunikations- und Verhandlungsf higkeiten auf allen Hierarchieebenen Hohes Ma an Eigeninitiative, Ergebnisorientierung und unternehmerischem Denken Flexibilit t und Reisebereitschaft (ca.
30-40%) Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse (mindestens C1-Niveau) Gew nschte Kenntnisse: Erfahrung im Umgang mit B2B-Kunden und in der Entwicklung von Vertriebsstrategien Affinit t zu Gesch ftsmodellen und Wertsch pfungsketten im digitalen Kontext Strukturierte Arbeitsweise und Freude am Umgang mit anspruchsvollen technischen L sungen Leidenschaft f r Kollaboration, Konfliktmanagement und Kundenorientierung Das spricht f r uns: Verantwortung bernehmen statt R dchen im Getriebe sein.
Bei IAV vertrauen wir dir step by step immer wichtigere Aufgaben an.
Dank Fachmentor:innen bist du nicht allein und kannst so mit den Projekten wachsen.
Du arbeitest mit den gro en Namen der Mobilit ts- und Forschungswelt zusammen.
Und qualifizierst dich gezielt weiter, z.B.
durch inhouse Seminare oder auf Kongressen.
Uns sind Vielfalt und Chancengleichheit wichtig.
F r uns z hlt der Mensch mit seiner Pers nlichkeit und seinen St rken.