Ihre Aufgaben
Zusammenfassung & Ziel der Position
Der Director Business Development ist verantwortlich für die Steigerung des kommerziellen Erfolgs des gesamten Dornier MedTech-Portfolios in Süddeutschland und für die Erschließung neuer Geschäftsfelder, einschließlich Produkteinführungen wie dem MP1000 (Edge Medical) und zukünftigen Portfolioerweiterungen. Diese Position verbindet operative Vertriebsverantwortung mit der strategischen Entwicklung neuer Produkteinführungen und Markteinführungskonzepten, um ein nachhaltiges Umsatz- und Margenwachstum sicherzustellen.
Verantwortlichkeiten
1. Vollständige Vertriebsverantwortung für das Dornier MedTech-Portfolio (z. B. Laser, ESWL, Verbrauchsmaterialien) in Süddeutschland
2. Erreichen der regionalen Umsatz-, Margen- und Marktanteilsziele
3. Entwicklung und Umsetzung von Markteinführungsstrategien für neue Technologien (z. B. MP1000 von Edge Medical)
4. Erstellung strukturierter Business Cases und Einführungspläne für zukünftige Produkteinführungen in Abstimmung mit Global Marketing und Regulatory Affairs
5. Aufbau und Pflege enger Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern (Urologen, Krankenhausmanagement, Einkaufsverbände)
6. Leitung von Ausschreibungsverfahren, Vertragsverhandlungen und Partnerschaftsmodellen zur Stärkung langfristiger Kundenbeziehungen
7. Identifizierung und Verfolgung von Cross-Selling- und Upselling-Möglichkeiten im gesamten Produktportfolio von Dornier
8. Enge Zusammenarbeit mit den Bereichen Service, Marketing und Operations, um eine nahtlose Umsetzung der Geschäftspläne sicherzustellen
9. Unterstützung der digitalen Vertriebsförderung und der CRM-Datenqualität (Salesforce)
10. Unterstützung bei der Definition und Validierung von Erstattungswegen und DRG/EBM-Möglichkeiten für neue Produkte
11. Bereitstellung kommerzieller Inputs für das Produktmanagement zur Portfolioerweiterung und Preisstrategie
12. Mitwirkung am jährlichen strategischen Planungs- und Prognoseprozess für die DACH-Region
13. Vertretung von Dornier MedTech auf Kongressen, Messen und Symposien
Ihr Profil
14. Hochschulabschluss in Betriebswirtschaft, Medizintechnik oder einem verwandten Fachgebiet
15. Höhere Qualifikation (MBA oder ähnliches) bevorzugt.
16. Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung in der Medizintechnikbranche
17. Nachgewiesene Erfolge bei der Einführung und Skalierung neuer Technologien oder Produktlinien
18. Fundierte Kenntnisse der Beschaffung in Krankenhäusern, DRG-Systemen und Kapital-/Verbrauchsgüter-Verkaufszyklen
19. Erfahrung in der Leitung funktionsübergreifender Projekte und Matrixorganisationen.
20. Strategisches und unternehmerisches Denken mit operativer Umsetzungsstärke
21. Ausgezeichnete Verhandlungs- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten
22. Fähigkeit, komplexe technische und klinische Lösungen in kommerzielle Wertversprechen umzusetzen.
23. Sehr gute Kenntnisse im Umgang mit CRM- und Vertriebsplanungstools (vorzugsweise Salesforce)
24. Ausgeprägte Präsentations- und Analysefähigkeiten
25. Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.