Als Zone Channel Leader bist du verantwortlich fu00fcr die strategische Ausrichtung des Kanals sowie die operative Kundenbeziehung mit ausgewu00e4hlten strategischen Accounts in der Zone, einschlieu00dflich der Zusammenarbeit auf C-Level und der Nutzung der funktionsu00fcbergreifenden Organisation von Philips. Deine Aufgaben: 1. Gesamtverantwortung fu00fcr den Kanal & Topu2011Accounts Du fu00fchrst unsere strategischen Kunden in Food und Drogeriemu00e4rkten in Deutschland, u00d6sterreich und der Schweiz mit einem Umsatzvolumen von > u202f100 u202fMio. u202fu20ac. Gleichzeitig verantwortest du ein Team von 7 FTEs und entwickelst dieses kontinuierlich weiter. 2. Kanalu2011 & Accountu2011Strategie Entwicklung klarer, ambitionierter und umsetzbarer Kanalstrategien, Zielbilder und taktischer Plu00e4ne fu00fcr das Personalu2011Healthu2011Geschu00e4ft Entwicklung und Ausbau des bestehenden Geschu00e4fts sowie Erschlieu00dfung neuer Wachstumspotenziale mit Prioritu00e4tskunden u2013 basierend auf Marktu2011, Konsumentenu2011 und Shopperu2011Insights Definition und Steuerung von Accountu2011Strategien und Verkaufsplu00e4nen im Einklang mit zentralen kommerziellen Leitplanken (BMC SPOR, Segmentierung, PPWF) 3. Joint Business Planning & kommerzielles Wachstum Entwicklung starker Joint Business Plans (JBPs) mit den wichtigsten Handelspartnern Aktives Vorantreiben priorisierter Sources of Business (SoBs) und kommerzieller Chancen Sicherstellung, dass Strategien und Plu00e4ne Sellu2011out und profitables Wachstum gemu00e4u00df vereinbarten Zielen liefern Enge Zusammenarbeit mit Shopper Marketing, CMM und CML, um gewinnende Aktivierungsu2011 und POSu2011Plu00e4ne umzusetzen 4. Stakeholder Management & Account Performance Aufbau nachhaltiger Beziehungen auf Executiveu2011 & Cu2011Level Erste Ansprechperson fu00fcr strategische Kunden und externe Repru00e4sentation von Philips Sicherstellung der konsequenten Umsetzung kommerzieller Rahmenwerke, Lineu2011Charts, Distributionu2011 und Promotionsplu00e4ne Fokus auf Verkaufsgrundlagen, die nachhaltigen Markterfolg und Profitabilitu00e4t sichern 5. Leadership, People Development & operative Exzellenz Aufbau, Entwicklung und Fu00fchrung leistungsstarker, erfolgreicher (u201ewinningu201c) Teams Systematische Weiterentwicklung der Fu00e4higkeiten aller Key Account Manager und relevanter Supportu2011Funktionen Coaching und individuelle Fu00f6rderung der persu00f6nlichen und fachlichen Entwicklung der Teammitglieder Fu00f6rderung einer starken Performanceu2011 und Ownershipu2011Kultur Sicherstellung operativer Exzellenz durch konsequente Anwendung von Leanu2011Prinzipien, standardisierte Philipsu2011Prozesse sowie Qualitu00e4tsu2011 und Complianceu2011Standards Zusu00e4tzliche Verantwortung Agiert als Channel Champion fu00fcr die Drogeriekunden in Western Europe mit dem Ziel die Capabilities und Enabler fu00fcr starkes Wachstum im Drogeriekanal zu schaffen. Der Job passt zu dir, wenn: Mehrju00e4hrige kommerzielle Erfahrung im (strategischen) Sales / Channel Management / Key Account Management Zusu00e4tzliche Erfahrungen im Marketing / Shopper Marketing / Revenue Growth Management sind ein Plus Fu00fchrungserfahrung mit nachgewiesener Fu00e4higkeit, leistungsstarke und erfolgreiche Teams aufzubauen, zu entwickeln und zu fu00fchren FMCG-Kenntnisse und Erfahrung in den Bereichen Drogeriemu00e4rkte und Lebensmitteleinzelhandel, Projekt- & Prozessmanagement Fu00e4higkeit, Marktdynamiken zu erkennen, zu verstehen und in konkrete Geschu00e4ftschancen zu u00fcbersetzen Nachgewiesene Erfahrung im Categoryu2011based Selling sowie in der aktiven Steuerung von Kategorieu2011Wachstum Fu00e4higkeit, Kundenstrategien zu interpretieren, tragfu00e4hige Beziehungen aufzubauen und neue Zugu00e4nge bzw. Entscheidungsebenen zu eru00f6ffnen Analytische Fu00e4higkeiten, vertieftes betriebswirtschaftliches Verstu00e4ndnis (P&L Management) _Bitte reiche deine Bewerbungsunterlagen auf Englisch ein._ Philips Benefits fu00fcr dich: * attraktive auu00dfertarifliche Vergu00fctung * Jahresurlaub: 30 Tage * Mobilitu00e4t: subventioniertes Deutschlandticket, Leasing Mu00f6glichkeiten fu00fcr den privaten Gebrauch (Fahrru00e4der, Autos, Smartphones) * Philips University & Philips in Balance: diverse Angebote im Bereich Gesundheit sowie fachlicher und Persu00f6nlichkeitsentwicklung * Philips Pensionskasse: arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge * Bezahlte Partnerzeit: 2 Wochen bezahlte Zeit fu00fcr Partner:innen im Zusammenhang mit der Geburt eines Kindes * Philips MyShop: vergu00fcnstigte Philips Produkte * Verpflegung: kostenlose Getru00e4nke & gu00fcnstige Preise in unserer Kantine und im Philistro * Kultur: Duz-Kultur, ein bezahlter Tag fu00fcr ehrenamtliche Tu00e4tigkeit, diverse Team-/Kulturaktionen (zu Nachhaltigkeit, Vielfalt,) Wie wir zusammenarbeiten Wir glauben, dass wir bessere Ergebnisse erzielen, wenn wir zusammen statt getrennt arbeiten. Fu00fcr unsere Office-Teams bedeutet dies, mindestens 3 Tage die Woche im Bu00fcro zu verbringen. u00dcber Philips Als Unternehmen fu00fcr Gesundheitstechnologie steht fu00fcr Philips das Wohl aller an erster Stelle. Jeder Mensch, wo auch immer auf unserem Planeten, verdient eine erstklassige Gesundheitsversorgung. Die Gewu00e4hrleistung von Patientensicherheit und Qualitu00e4t ist oberste Prioritu00e4t in unserer tu00e4glichen Arbeit. Daran glauben wir und dafu00fcr stehen wir morgens auf. Mach auch du den Job deines Lebens, um das Leben anderer zu verbessern. Mehr u00fcber unser Business erfu00e4hrst du hier. Entdecke unsere reiche und bewegte Geschichte. Erfahre mehr u00fcber unsere Vision. Wenn du an diesem Job interessiert bist, bewirb dich auch wenn du noch nicht alle Anforderungen erfu00fcllst. Vielleicht bist gerade du genau richtig fu00fcr diesen oder einen anderen Job bei Philips. Wir bei Philips fu00f6rdern Chancengleichheit. Alle qualifizierten Kandidat:innen werden unabhu00e4ngig von Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Glaube, Staatsbu00fcrgerschaft, Behinderung oder Familienstand gleichermau00dfen in unserem Auswahlprozess beru00fccksichtigt. u00dcber unser Engagement fu00fcr Diversitu00e4t und Inklusion erfu00e4hrst du hier. Weitere Informationen findest du in unserer Inclusion and Diversity Policy. Mu00f6chtest du mehr u00fcber unser Commitment zu den Menschrechten erfahren dann empfehlen wir dir diesen Bericht. \LI-EU \LI-Office \PersonalHealth