Atos Stuttgart, Baden-Württemberg, Germany Die Atos Gruppe ist ein weltweit führender Anbieter im Bereich der digitalen Transformation. Mit ca. 72.000 Mitarbeitenden und einem Jahresumsatz von ca. 10 Mrd. EUR agiert das Unternehmen in 68 Ländern unter den beiden Marken Atos für Services und Eviden für Produkte. Als europäische Nummer eins in den Bereichen Cybersicherheit, Cloud und High‑Performance‑Computing arbeitet die Atos Gruppe für eine sichere und dekarbonisierte Zukunft und bietet maßgeschneiderte KI‑gestützte End‑to‑End Lösungen für alle Branchen. Atos ist eine SE (Societas Europaea) und an der Euronext Paris notiert. Das Ziel von Atos ist es, die Zukunft der Digitalisierung mitzugestalten. Die Erfahrungen und Dienstleistungen des Konzerns unterstützen die Wissensentwicklung, Bildung und Forschung in einer multikulturellen Welt und tragen zur Entwicklung wissenschaftlicher und technologischer Spitzenleistungen bei. Weltweit ermöglicht Atos seinen Kunden und Mitarbeitenden sowie der Gesellschaft insgesamt, in einem sicheren und geschützten Informationsraum nachhaltig zu leben, zu arbeiten und sich zu entwickeln. Account Sales Executive (AT) – Fokus Discrete Manufacturing Position: Account Sales Executive (m/w/d) – Fokus Discrete Manufacturing Standort: München, Nähe des Kunden Bereich: Strategischer Vertrieb / Kundenentwicklung – Discrete Manufacturing Ziel der Rolle: Der Account Sales Executive (ASE) ist verantwortlich für die strategische Entwicklung und den Ausbau von Kundenbeziehungen im Discrete Manufacturing Sektor. Ziel ist die nachhaltige Geschäftsentwicklung durch gezielte Vertriebsmaßnahmen, Kundenberatung und Umsetzung von Account‑Plänen. Die Rolle umfasst den Ausbau des Geschäfts innerhalb der Manufacturing‑Industrie über mehrere Kunden hinweg. Das sind Ihre Aufgaben Entwicklung und Umsetzung von Account‑Wachstumsstrategien mit Fokus auf digitale Transformation und Innovation im Manufacturing Umfeld Aufbau und Pflege von Beziehungen auf CxO‑Ebene sowie Stakeholder‑Management über mehrere Entscheidungsebenen hinweg Verantwortung für Account‑Pläne inkl. Forecasting, Pipeline‑Management und Zieldefinition über mehrere Geschäftsbereiche und Partner hinweg Identifikation und Qualifizierung neuer Sales Opportunities sowie Förderung von Cross‑Selling‑ und Up‑Selling‑Möglichkeiten Consultative Sales Argumentation des Mehrwerts technologischer Lösungen, Ermittlung der Investitionsprioritäten des Kunden und Aushandeln von Verträgen zur Erzielung optimaler Rentabilität Ausbalancieren von kurzfristigen Verkaufs‑ und Umsatzanforderungen mit der Sicherstellung eines qualitativ hochwertigen und nachhaltigen Geschäfts Erstellung einer Stakeholder‑Map, Entwicklung von Kontaktstrategien und Koordination zusätzlicher Geschäfte zur Förderung weiterer Investitionen Organisation und Durchführung von Kundenevents und Workshops zur Stärkung der Kundenbindung und Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten Übernahme von Standards der Sales Community, Handeln mit einem Gefühl der Dringlichkeit und Begrenzung von Wettbewerbsbedrohungen Analyse der Branche des Kunden, seiner Endkunden und Mitbewerber zur Identifikation von Innovationsmöglichkeiten Führen von Vertragsverhandlungen mit Kunden zur Ausarbeitung und zum Abschluss von vorteilhaften Verträgen Einholen und Auswerten von Kundenfeedback zur kontinuierlichen Verbesserung der angebotenen Lösungen und Dienstleistungen Enge Zusammenarbeit mit Client Partner, Portfolio, Delivery und Bid‑Teams zur Sicherstellung exzellenter Umsetzung Business KPIs Auftragseingang und Umsatzentwicklung im Account Kundenzufriedenheit / Net Promoter Score Ausbildung & Erfahrung Abgeschlossenes Hochschulstudium (z.B. Wirtschaft, IT, Ingenieurwesen) oder vergleichbare Qualifikation. Mehr als 8 Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung im Bereich digitaler Lösungen und Transformationsservices in der Manufacturing‑Industrie. Kompetenzen Strategisches und unternehmerisches Denken Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten Führungskompetenz und Teamsteuerung Branchen- und Technologieverständnis im Manufacturing Umfeld (Cloud, AI, Infrastruktur, Security, etc.) Innovationsfähigkeit und Kundenorientierung Fließende Deutsch‑ und Englischkenntnisse Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands und international Besonderheiten der AT‑Rolle Erweiterte Ergebnisverantwortung Führung und Koordination über mehrere interne Teams hinweg Internationale Kundenverantwortung und Repräsentation auf Managementebene Hohe Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum Das bieten wir Ihnen Work‑Life‑Balance: Flexible Arbeitszeitmodelle wie Teilzeit, Sabbatical oder Wahlarbeitszeit, 30 Tage bezahlter Jahresurlaub, Möglichkeit zum mobilen Arbeiten z.B. im Homeoffice Vergütung & Sozialleistungen: Faires Gehalt mit tarifvertraglicher Bindung, betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen Kollaboration & Wachstum: Diversität und Inklusion durch nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk, vielfältige Lernmöglichkeiten und ein individuelles Schulungs‑ und Ausbildungsprogramm Gesundheit & Nachhaltigkeit: Umfassende Gesundheitsprogramme und betriebliche Inklusionsvereinbarungen für barrierefreies Arbeitsumfeld; Nachhaltigkeit als zentraler Bestandteil der Kundenlösungen und des eigenen Handelns Innovation & Wachstum: Möglichkeit, in einem innovativen Umfeld etwas aufzubauen und zu bewegen, kontinuierliches Lernen und Weiterentwicklung mit nationalem und internationalem Netzwerk Kultur & Werte: Starke Beziehungen zu Kolleg*innen, Kund*innen und Partner*innen bilden das Fundament des Erfolgs; Fokus auf Kreativität, technischem Können und zukunftsweisenden Lösungen Ihre Ansprechpartnerin Bei Fragen zu diesem Stellenangebot wenden Sie sich bitte an Frau Tsvetina Hristova unter folgender E‑Mail Adresse tsvetina.hristova@atos.net. Bevorzugte Bewerbungsform Haben wir Ihr Interesse geweckt? Nutzen Sie bitte den Button „Apply now“ und bewerben Sie sich schnell und einfach online. Bewerbung & Chancengleichheit Wir freuen uns über Ihre Bewerbung, unabhängig von Herkunft, Religion, Farbe, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung. Alle Entscheidungen während des gesamten Rekrutierungsprozesses beruhen ausschließlich auf den Qualifikationen und Erfahrungen. Wir legen Wert auf Chancengleichheit und bevorzugen Bewerbungen von Menschen mit Behinderung bei gleicher Qualifikation. Atos ist in seiner Branche ein anerkannter Marktführer in Bezug auf Umwelt‑, Sozial‑ und Governance‑Kriterien (ESG). Erfahren Sie mehr über unser CSR‑Engagement. Choose your future. Choose Atos. #J-18808-Ljbffr