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Business Development Manager (BDM) – Deutschland
Wir suchen eine erfahrene und zielorientierte Führungspersönlichkeit, die das kommerzielle Wachstum auf dem deutschen Markt vorantreibt. In dieser Schlüsselrolle gestalten und setzen Sie die Go-to-Market-Strategie des Unternehmens um, bauen nachhaltige Kundenbeziehungen auf und identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten in Branchen wie Bau, Logistik und Fertigung. Der ideale Kandidat verfügt über fundierte Vertriebserfahrung im industriellen Umfeld, eine Leidenschaft für Nachhaltigkeit und einen praxisnahen Ansatz in der Geschäftsentwicklung vor Ort.
Ihre Aufgaben
* Umsetzung der kommerziellen Strategie in Deutschland unter Berücksichtigung lokaler Marktgegebenheiten.
* Aktive Präsenz im Markt zur Identifizierung von Leads und zum erfolgreichen Vertragsabschluss mit Fokus auf Wachstum und Profitabilität.
* Mitwirkung an der strategischen Planung durch Definition der kommerziellen Ausrichtung und Entwicklung eines differenzierten, marktgerechten Kundennutzens.
* Analyse und Nutzung von Markttrends wie Nachhaltigkeit und Effizienzsteigerung zur Stärkung der Wettbewerbsfähigkeit unserer Kunden und zur Positionierung von UBQ als strategischer Partner.
* Entwicklung und Umsetzung segmentspezifischer Vertriebspläne in Abstimmung mit den globalen Zielen.
* Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen durch vertrauensvolle Beratung und partnerschaftliche Zusammenarbeit.
* Beobachtung der Marktperformance (Marktanteile, Wettbewerbsaktivitäten, Gesamtpotenzial) sowie Ableitung von Erkenntnissen für Preisgestaltung und Marktpositionierung.
* Erstellung verlässlicher Umsatzprognosen zur Sicherstellung von Transparenz und Pipeline-Kontrolle.
* Unterstützung bei technischen Lösungen, Mitwirkung an Produkt- und Serviceverbesserungen sowie Sicherstellung von Vertragsverlängerungen und Kundenzufriedenheit.
Ihr Profil
* Nachweisbare B2B-Erfahrung, idealerweise in den Bereichen Bau, Logistik & Supply Chain, Automotive, Handel sowie Haus & Garten.
* Tiefgehendes Verständnis der Kunststoffverarbeitung und der gesamten Wertschöpfungskette.
* Ausgeprägte Kompetenz im Value-based Selling und in der Bereitstellung maßgeschneiderter technischer Lösungen.
Ausbildung:
Studium im Bereich Ingenieurwesen (bevorzugt Industrie- oder Chemieingenieurwesen), idealerweise mit Bezug zur Kunststoffbranche.
Berufserfahrung:
5–10 Jahre Vertriebserfahrung im industriellen Umfeld, vorzugsweise in der Kunststoff- und Formgebungsindustrie, insbesondere im Spritzguss.
Sprachen:
Sehr gute Deutschkenntnisse sowie fließendes Englisch sind zwingend erforderlich.
Reisebereitschaft:
Hohe Reisebereitschaft (mindestens 50 % der Arbeitszeit) sowie Flexibilität für zusätzliche Reisetätigkeiten zur Geschäftsentwicklung und Kundenbetreuung.
Ihre Kompetenzen
* Ausgeprägte Leidenschaft für Vertrieb im Außendienst und direkte Kundenansprache.
* Hartnäckigkeit und Eigeninitiative bei der Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
* Analytisches Denken mit klarer Ergebnisorientierung.
* Hervorragende Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten.
* Fähigkeit, Vertrauen sowohl bei technischen als auch bei kaufmännischen Ansprechpartnern aufzubauen.
* Unternehmerisches Denken und hohe Selbstmotivation.
* Versierter Umgang mit CRM-Systemen und kommerziellen Management-Tools.
Wir bieten
* Beitrag zur Nachhaltigkeit: Arbeiten Sie bei einem führenden Climate-Tech-Unternehmen, das Pionierarbeit im Bereich Kreislaufwirtschaft leistet und aktiv zur Reduzierung von Abfall und CO₂-Emissionen beiträgt.
* Strategische Schlüsselrolle: Übernehmen Sie die Verantwortung für die Geschäftsentwicklung in einem der wichtigsten europäischen Märkte mit großem Gestaltungsspielraum.
* Sinnstiftende Unternehmenskultur: Werden Sie Teil einer mission-driven Organisation, die technologische Innovation mit ökologischer Wirkung verbindet.
* Internationale Zusammenarbeit: Arbeiten Sie mit einem globalen Team und betreuen Sie führende Industriekunden aus verschiedenen Branchen.
* Wachstumsperspektiven: Nutzen Sie die Chancen in einem schnell skalierenden Unternehmen mit hervorragenden Entwicklungsmöglichkeiten.
* Flexibilität & Mobilität: Außendiensttätigkeit mit hoher Eigenverantwortung, umfangreicher Reisetätigkeit und direktem Marktkontakt.
Standort
Deutschland