Head of Partner Growth – Verbände & Stadtwerke
(m/w/d)
Festanstellung durch unseren Kunden Deutschlandweit Startdatum: sofort Referenznummer: 847670/1
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Über das Unternehmen
1. Mein Kunde ist ein international agierender Anbieter von Kommunikationslösungen mit starkem Fokus auf innovative Technologien. Das Unternehmen zeichnet sich durch flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und eine dynamische Wachstumsstrategie aus. Die Kultur ist geprägt von Offenheit, Teamgeist und einem hohen Maß an Eigenverantwortung
Aufgaben
2. Markt- & Go-to-Market-Steuerung: Mitwirkung an der Vertriebsstrategie für den deutschen Carrier-, Verbände- und Stadtwerke-Markt und deren konsequente Umsetzung
3. Neukundenentwicklung: Identifikation und Gewinnung von Netzbetreibern, Resellern, internationalen Carriern sowie Verbänden und Stadtwerken – inklusive Aufbau belastbarer Opportunity-Pipelines
4. Lösungsvertrieb (SIP/Voice): Beratungsorientierter Verkauf technischer Vorleistungen aus dem SIP-/Voice-Portfolio; Übersetzung von Kundenanforderungen in tragfähige Angebote
5. Ausschreibungen & RFPs: End-to-end-Bearbeitung von RFI/RFP/Tendern – von Qualifizierung, Angebotskalkulation und Pricing bis zur Präsentation und Verhandlung
6. Umsatz- & Zielerreichung: Verantwortung für individuell vereinbarte Vertriebsziele (Pipeline, Abschlussquote, Deckungsbeitrag)
7. Bestandskundenbetreuung: Pflege, Ausbau und C-Level-Ansprache in bestehenden Partnerschaften; Upsell/Cross-Sell
8. Außendienst & Präsenz: Planung und Durchführung von Kundenterminen, Messen und Pitch-Terminen inklusive Entscheidungs- und Vertragsverhandlungen
9. Markt- & Wettbewerbsbeobachtung: Kontinuierliche Analyse von Trends, Preisen, Produkten und Playern; Ableitung neuer Geschäftschancen
Profil
10. Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in der Telekommunikation / im Carrier-, Stadtwerke- oder Verbände-Umfeld (Kenntnisse zu Netztechnologien, SIP/Voice, Produkt- & Wettbewerbslandschaft)
11. Ausgeprägte Akquise- und Verhandlungskompetenz mit Abschlussstärke sowie sicherem Umgang mit Preisgestaltung und Angebotskalkulation
12. Beratungs- und Beziehungskompetenz auf Augenhöhe mit technischen und kommerziellen Stakeholdern (von Technik bis C-Level)
13. Analytisch & entscheidungsfreudig: Probleme strukturiert erfassen, Optionen bewerten und unternehmerisch sinnvolle Entscheidungen treffen
14. Innovations- und Veränderungsbereitschaft: Prozesse hinterfragen, pragmatische Verbesserungen treiben
Benefits
15. Gehalt: Jahreszielgehalt zwischen € und €, abhängig von Erfahrung und Qualifikation
16. Firmenwagen der Premiumklasse (auch zur privaten Nutzung)
17. Homeoffice-Option mit modernem Remote-Setup
18. Betriebliche Altersvorsorge mit Arbeitgeberzuschuss
19. Individuelles Weiterbildungsbudget für Fach- und Führungskräftetrainings
Gehaltsinformationen
20. Je nach Qualifikation und beruflicher Erfahrung liegt der Gehaltsrahmen bei € bis € Jahreszielgehalt