(??) Bei Xenios sind wir auf die Herstellung kardiopulmonaler Produkte spezialisiert, darunter leistungsstarke Blutoxygenatoren. Unsere Produktionsstandorte in Stolberg und Radeberg konzentrieren sich auf Fertigung, Logistik und Qualitu00e4t. Stolberg fungiert dabei als Kompetenzzentrum fu00fcr Dialysetechnologie. Mehr als 150 engagierte Mitarbeitende arbeiten, hier an der Herstellung hochmoderner Module, die dazu beitragen, die weltweite Versorgung von Patientinnen und Patienten mit chronischem Nierenversagen sicherzustellen. An unserem Bu00fcrostandort in Heilbronn, an dem rund 100 Mitarbeitende tu00e4tig sind, bu00fcndeln wir zentrale Funktionen wie Administration, Marketing, Forschung und Entwicklung fu00fcr Disposables, technischen Service, Laborbetrieb, Human Resources und Qualitu00e4t. Durch den Einsatz fortschrittlicher Technologien wie Faserverarbeitung, Pru00e4zisionsmontage und Polyurethanverklebung leistet Xenios einen wichtigen Beitrag zur Bereitstellung lebensrettender Therapien. Werden Sie Teil unseres engagierten Teams und gestalten Sie diese globale Wirkung aktiv mit. _In dieser Funktion tragen Sie die strategische und operative Verantwortung fu00fcr das ECMO-Geschu00e4ft in internationalen Mu00e4rkten, treiben die Marktentwicklung voran, stu00e4rken Partnerschaften und unterstu00fctzen regionale Vertriebsteams beim nachhaltigen Ausbau. Dabei verbinden Sie Fu00fchrungsverantwortung mit strategischem Marktwissen und arbeiten eng mit internen Fachbereichen sowie externen Partnern zusammen, um die Vertriebs- und Portfoliostrategie konsequent umzusetzen._ Ihre Aufgaben Aufbau, Fu00fchrung und Weiterentwicklung eines internationalen Teams zur Sicherstellung der definierten Vertriebs- und Marktentwicklungsziele Regionale Verantwortung fu00fcr die Entwicklung des ECMO-Geschu00e4fts in den Regionen EMEA, Osteuropa und Lateinamerika sowie fu00fcr zugeordnete Produktpartner Unterstu00fctzung, Beratung und strategische Begleitung der regionalen Vertriebsteams beim Aufbau und der Weiterentwicklung des ECMO-Marktes Sicherstellung der Umsetzung der Vertriebs- und Portfoliostrategie in den durch TPI betreuten Mu00e4rkten Ausbau und Weiterentwicklung des Geschu00e4fts mit bestehenden sowie potenziell neuen Vertriebspartnern u00dcbernahme der Vertriebsverantwortung fu00fcr zugewiesene Mu00e4rkte und Partnerstrukturen Entwicklung und Sicherstellung der Umsetzung ju00e4hrlicher Go-to-Market-Strategien fu00fcr interne Vertriebseinheiten und externe Partner Verantwortung fu00fcr Umsatzentwicklung und nachhaltiges Wachstum in den zugeordneten Mu00e4rkten Unterstu00fctzung und konstruktive Begleitung der Lu00e4nderorganisationen im Sales-Budget-Prozess sowie bei der Erreichung ihrer Vertriebsziele Nachverfolgung relevanter Vertriebsaktivitu00e4ten wu00e4hrend der Marktentwicklung, beispielsweise durch Teilnahme an Kundenbesuchen, Kongressen und strategischen Marktterminen Aufbau und Pflege eines fu00fcr das Unternehmen relevanten internationalen Netzwerks von Key Opinion Leadern in enger Abstimmung mit internen Fachbereichen u00dcbernahme einer zentralen Rolle bei der Vorbereitung von Mu00e4rkten auf den u00dcbergang von Drittvertriebspartnern zu eigenen Vertriebsorganisationen Entwicklung langfristiger Marktentwicklungsstrategien sowie Umsetzung konkreter Mau00dfnahmenplu00e4ne fu00fcr nachhaltiges und profitables Wachstum Sicherstellung eines regelkonformen Marktauftritts und Einhaltung aller relevanten Compliance-Anforderungen Verantwortung fu00fcr Governance-Strukturen in der Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern sowie Fu00fchrung und Steuerung des entsprechenden Teams Steuerung und Weiterentwicklung des globalen TPI-Kundenservices Ihr Profil Mehr als 15 Jahre Vertriebserfahrung in der Medizintechnik, idealerweise im Bereich extrakorporaler Herz-Lungen-Unterstu00fctzung Erfolgreich abgeschlossenes ingenieurwissenschaftliches Studium oder vergleichbare Qualifikation, idealerweise ergu00e4nzt durch eine Managementausbildung oder MBA Fundierte Kenntnisse von ECMO-Technologien sowie der klinischen und marktseitigen Anforderungen in diesem Umfeld Langju00e4hrige Erfahrung in der Fu00fchrung internationaler Teams und in der Steuerung komplexer Vertriebsstrukturen Nachweisbare Erfolge in der internationalen Marktentwicklung sowie im Aufbau strategischer Partnerschaften Erfahrung im Projektmanagement und in der Steuerung bereichsu00fcbergreifender Initiativen Ausgepru00e4gte interkulturelle Kommunikations- und Verhandlungsfu00e4higkeiten sowie sicheres Auftreten auf unterschiedlichen Ebenen Hohe Kunden- und Serviceorientierung sowie Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Servicekonzepten Strukturierte und strategische Arbeitsweise sowie Durchsetzungsstu00e4rke in komplexen Organisationsstrukturen Bereitschaft zu internationalen Dienstreisen von bis zu 50 % Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse, weitere Sprachkenntnisse sind von Vorteil Unser Angebot Bei Fresenius Medical Care gibt es viel zu entdecken u2013 unabhu00e4ngig davon, in welchem Fachgebiet Sie Ihre Expertise einbringen und wie viel Erfahrung Sie mitbringen. Alles ist darauf ausgerichtet, Sie auf Ihrem beruflichen Weg zu begleiten. Ob im direkten Patientenumfeld oder hinter den Kulissen u2013 Sie tragen dazu bei, immer bessere medizinische Versorgung fu00fcr immer mehr Menschen weltweit verfu00fcgbar zu machen Individuelle Mu00f6glichkeiten fu00fcr eine selbstbestimmte Karriereplanung und berufliche Weiterentwicklung Eine Unternehmenskultur, die Raum fu00fcr innovatives Denken lu00e4sst u2013 mit dem Anspruch, gemeinsam die beste Lu00f6sung zu finden, nicht nur die schnellste Eine grou00dfe Anzahl engagierter Kolleginnen und Kollegen mit vielfu00e4ltigen Fu00e4higkeiten, Talenten und Erfahrungen Die Vorteile eines erfolgreichen globalen Konzerns kombiniert mit der kollegialen Kultur eines mittelstu00e4ndisch gepru00e4gten Unternehmens ________________________________________________________________________________________________________ (??) At Xenios, we specialize in the manufacture of cardiopulmonary products, including high-performance blood oxygenators. Our production sites in Stolberg and Radeberg focus on manufacturing, logistics, and quality. Stolberg serves as a competence center for dialysis technology. More than 150 dedicated employees work here on the production of state-of-the-art modules that help ensure the global supply of patients with chronic kidney failure. At our office location in Heilbronn, with around 100 employees, we consolidate central functions such as administration, marketing, research and development for disposables, technical service, laboratory operations, human resources, and quality. Through the use of advanced technologies such as fiber processing, precision assembly, and polyurethane bonding, Xenios makes an important contribution to delivering life-saving therapies. Join our dedicated team and actively help shape this global impact. _In this role, you will hold strategic and operational responsibility for the ECMO business in international markets, drive market development, strengthen partnerships, and support regional sales teams in sustainable growth. You will combine leadership responsibilities with strategic market expertise and work closely with internal departments as well as external partners to consistently implement the sales and portfolio strategy._ Your Responsibilities Build, lead, and further develop an international team to ensure defined sales and market development goals are achieved Regional responsibility for the development of the ECMO business in EMEA, Eastern Europe, and Latin America, as well as for assigned product partners Support, advise, and strategically guide regional sales teams in building and expanding the ECMO market Ensure the implementation of the sales and portfolio strategy in the markets managed by TPI Expand and further develop business with existing and potential new sales partners Take on sales responsibility for assigned markets and partner structures Develop and ensure the execution of annual go-to-market strategies for internal sales units and external partners Responsibility for revenue development and sustainable growth in assigned markets Support and constructively guide country organizations in the sales budget process and in achieving their sales targets Track relevant sales activities during market development, including participation in customer visits, congresses, and strategic market meetings Build and maintain an internationally relevant network of key opinion leaders in close coordination with internal departments Play a central role in preparing markets for the transition from third-party distribution partners to in-house sales organizations Develop long-term market development strategies and implement concrete action plans for sustainable and profitable growth Ensure compliant market presence and adherence to all relevant compliance requirements Responsibility for governance structures in collaboration with sales partners, as well as leadership and management of the corresponding team Manage and further develop the global TPI customer service Your Profile Over 15 years of sales experience in the medical technology sector, ideally in the field of extracorporeal heart-lung support Successfully completed engineering degree or equivalent qualification, ideally supplemented by management training or an MBA Solid knowledge of ECMO technologies, as well as clinical and market requirements in this field Extensive experience in leading international teams and managing complex sales structures Proven success in international market development and in building strategic partnerships Experience in project management and managing cross-functional initiatives Strong intercultural communication and negotiation skills, with a confident presence at all levels High customer and service orientation, as well as experience in developing and implementing service concepts Structured and strategic way of working, with assertiveness in complex organizational structures Willingness to travel internationally up to 50% Excellent German and English skills; additional languages are an advantage Our Offer At Fresenius Medical Care, there is much to discoveru2014regardless of which area you bring your expertise to and how much experience you have. Everything is designed to support you on your professional journey. Whether in direct patient care or behind the scenesu2014you contribute to making better medical care available to more people worldwide Individual opportunities for self-directed career planning and professional development A corporate culture that allows room for innovative thinkingu2014with the goal of finding the best solution together, not just the fastest A large number of dedicated colleagues with diverse skills, talents, and experiences The benefits of a successful global corporation combined with the collegial culture of a medium-sized enterprise