Du möchtest dein Potenzial und deine Fähigkeiten sinnvoll in einem sicheren und zugleich innovativen Unternehmen einsetzen? Wir freuen uns unabhängig von Geschlecht, Nationalität, Herkunft, Religion, Weltanschauung, Behinderung, Alter sowie sexueller Orientierung und Identität auf deine Bewerbung. In persönlichen Gesprächen finden wir gemeinsam heraus, was dir wichtig ist und an welcher Stelle du uns am besten unterstützen kannst. Eine Mehrfachbewerbung ist nicht notwendig! Jetzt bewerben Wir bieten dir ab 01.07.2026 oder früher in Erfurt, oder remote einen Job als (Senior-) Vertriebsinnendienst (w/m/d) – IT-Security, Managed Services, Cloud, Hybrid aus Erfurt (2 Tage/Woche vor Ort, sonst remote)
Sales Specialist IT (w/m/d) - Angebote, Multi-Vendor
Du willst Sales mit Substanz: kein Aktionismus, kein Bauchgefühl – sondern ein sauber geführter Prozess vom ersten Inbound über klare Discovery und Stakeholder-Alignment bis zum belastbaren Angebot, verlässlichem Forecast und konsequentem Follow-up. Wenn du genau dafür stehst und gerne Ownership über Pipeline, Qualität und Tempo übernimmst, passt du zu uns. Unser Fokus ist klar Inbound. Du arbeitest mit HubSpot und modernen Sales-Tools und bewegst dich in einem Umfeld, das du kennst: Wir suchen gezielt ein Profil mit Erfahrung aus Systemhäusern, Distributoren/Zwischenhandel oder von Herstellern im Bereich IT-Infrastructure (gern mit Managed Services/Security-Nähe).
Deine Aufgaben
* Inbound-Opportunities qualifizierst du souverän (Need, Timing, Budget, Entscheider, nächste Schritte) und machst daraus eine belastbare Pipeline.
* Anforderungen übersetzt du in ein stimmiges Angebot, zusammen mit Technik/Consulting, Sales und den Herstellern, entlang unserer Standards (Projekt, Resell oder Managed Services).
* Angebotsprozesse steuerst du end-to-end: Inhalte, Kalkulation, Rückfragen, Versionen, Timings bis alles entscheidungsreif ist.
* Du hältst den Funnel aktiv in Bewegung: priorisieren, nachfassen, sauber abschließen oder bewusst parken mit klarem CRM-Handwerk in HubSpot.
* Bei kleineren Projekten bringst du Deals eigenständig zum Abschluss (ohne zusätzliche Sales-Schleife).
* Du bringst Struktur in wiederkehrende Themen (Templates, Playbooks, Workflows) und machst uns messbar schneller.
* Du unterstützt juniorigere Kolleg:innen im Alltag durch Sparring, Feedback und Best Practices.
Dein Profil
* Mehrjährige Erfahrung im Inside Sales / Vertriebsinnendienst / B2B Solution Sales im Umfeld IT-Infrastruktur (Server, Hosting, Cloud, Security o. ä.)
* Souveränität in Qualifizierung, Angebotslogik und Priorisierung – du behältst auch bei vielen parallelen Themen den roten Faden
* Sehr gute CRM-Routine (idealerweise HubSpot): klare Next Steps, saubere Doku, belastbarer Forecast
* Sehr gutes Deutsch, gutes Englisch
* Teamfit: verlässlich, klar in der Kommunikation, lösungsorientiert
Deine Benefits
Inside Sales, Vertriebsinnendienst, IT-Vertrieb, Account Manager, B2B Sales, Bestandskundenbetreuung, Leadgenerierung, Angebotsmanagement, CRM-Management, Vertriebsprozesse, Presales, Kundenberatung, IT-Lösungen, Digitalisierung, Cloud Services, Managed Services, Vertriebsprofi, Kommunikationstalent, Abschlussstärke, Verhandlungsführung, Kundenorientierung, Pipeline Management, Software Sales, Vertriebsstrategie, Teamarbeit, Microsoft Office, KI-Kompetenz, Automatisierung im Vertrieb, Forecasting, Multichannel Sales, IT-Security-Vertrieb, Sales Development Representative (SDR), Business Development, Opportunity Management, Sales Funnel, Conversion Rate Optimierung, Upselling, Cross-Selling, Kundenbindung, Customer Success, Key Account Management, Neukundenakquise, Lead Nurturing, Demand Generation, Sales Enablement, Angebotskalkulation, Pricing-Strategien, Vertragsmanagement, Terminvereinbarung, E-Mail-Outreach, Vertriebskampagnen, Sales Analytics, KPI-Tracking, Performance Monitoring, Sales Reporting, Datengetriebener Vertrieb, CRM-Systeme, Prozessoptimierung, Workflow-Automatisierung, Digitale Vertriebskanäle, Omnichannel Vertrieb, SaaS-Vertrieb, Lizenzmodelle, Subscription Sales, IT-Infrastruktur-Vertrieb, Cloud Computing Vertrieb, Cybersecurity Sales, Lösungsvertrieb, Consultative Selling, Value Selling, Solution Selling, Pitch-Deck-Erstellung, Präsentationstechniken, Einwandbehandlung, Abschlussmethoden, Stakeholder Management, Entscheidungsprozesse im B2B, Buying Center Verständnis, Angebotsverfolgung, Follow-up-Management, Zeitmanagement im Vertrieb, Priorisierung, Selbstorganisation, Remote Sales, Virtuelle Meetings, Videoberatung, Kundenanalyse, Marktanalyse, Wettbewerbsanalyse, Go-to-Market-Strategien, Sales Coaching, Vertriebscontrolling, Revenue Growth, Customer Lifetime Value (CLV)
Kontakt
IBYKUS AG für Informationstechnologie
Herr Sebastian Busch (Recruiter)
Tel.: 0361 4410366 Adresse: Herman-Hollerith-Str. 1, 99099 Erfurt
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