View job here Key Account Manager – Neukundengewinnung (m/w/d) Vollzeit Hybrid Ernst-Reuter-Platz 6, 10587 Berlin Mit Berufserfahrung 17.11.25 Wir sind ein führender Anbieter im Bereich Identity & Access Management (IAM) und unterstützen Unternehmen dabei, ihre digitale Sicherheit effizient zu gestalten. Unsere Lösungen ermöglichen es, Nutzeridentitäten zentral zu verwalten, Zugriffe zu kontrollieren und Compliance-Anforderungen zu erfüllen. Zur Verstärkung unseres Vertriebsteams suchen wir einen Key Account Manager (m/w/d) mit klarem Fokus auf Neukundengewinnung für unsere IAM-Lösungen. Wenn du gerne Verantwortung übernimmst, gerne beim Kunden bist und Spaß an Erfolg im B2B-Vertrieb hast – dann bist du bei uns richtig! Deine Aufgaben: Neukundengewinnung: Eigenverantwortliche Identifikation, Ansprache und Akquise von Neukunden im DACH-Markt. Lead Management: Qualifizierung von Leads aus Marketing- und Partneraktivitäten sowie proaktive Marktbearbeitung. Beratung & Präsentation: Analyse von Kundenanforderungen, Erstellung passender Lösungskonzepte und Durchführung von Produktpräsentationen (remote & vor Ort) zusammen mit unserem PreSales Team. Verhandlungsführung: Steuerung des gesamten Sales-Zyklus – von der Erstansprache über Angebotserstellung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. Zusammenarbeit im Team: Enge Abstimmung mit Presales, Marketing und Partnermanagement zur effizienten Marktbearbeitung. Marktbeobachtung: Aktive Beobachtung von Markttrends und Wettbewerbern zur Identifizierung neuer Geschäftschancen. Was uns wichtig ist: Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von Softwarelösungen, idealerweise im Umfeld von Identity & Access Management oder IT-Security. Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung – Hunter-Mentalität mit ausgeprägtem Gespür für Kundenbedürfnisse. Die Fähigkeit, komplexe Lösungen verständlich zu vermitteln. Kommunikations- und verhandlungssicher auf Deutsch und Englisch. Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise mit hoher Eigenmotivation. Reisebereitschaft im Rahmen von Kundenterminen und Veranstaltungen. Was wir anbieten: Eine zukunftssichere Branche mit stark wachsender Nachfrage Gestaltungsspielraum in einem engagierten Vertriebsteam mit kurzen Entscheidungswegen Attraktive Vergütung inkl. erfolgsabhängigen variablem Anteil Flexible Arbeitszeiten, Homeoffice-Option und moderne Arbeitsmittel Unbefristeter Arbeitsvertrag und 30 Tage Urlaub Betriebliche Altersvorsorge, die von uns bezuschusst wird Arbeitgeberfinanzierte Unfall- und Berufsunfähigkeitsversicherung Zuschuss zum Jobticket Fahrrad-Leasing mit Zuschuss Kontinuierliche Weiterbildungs- und Weiterentwicklungsmöglichkeiten Exklusive Mitarbeiterangebote mit Sonderkonditionen für Produkte und Leistungen renommierter Hersteller und Marken Eine angenehme und lockere Arbeitsatmosphäre mit gelebter Du-Kultur Ein betriebliches Gesundheitsmanagement (Yoga- und Rückenfitkurse, Psychologie- und Facharztservice doQtor) Kontakt Haben wir Dein Interesse geweckt? Dann bewirb Dich über unseren Online-Bewerberbogen. Wir freuen uns! Beta Systems Software AG Paul Ebert Senior Manager Human Resources Online bewerben Weitere Jobs ansehen Diesen Job teilen Impressum | Datenschutzerklärung Powered by softgarden