Ihre Aufgaben
Kundenmanagement & Vertrieb
* Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung langfristiger Geschäftsbeziehungen zu strategischen Key Accounts
* Verantwortung für Umsatz, Marge und Forecasting im eigenen Kundenportfolio
* Identifikation neuer Absatzchancen, Produkte und Services für Ihre Kunden
* Durchführung von Kundenpräsentationen, Verhandlungen und Jahresgesprächen
Strategische Entwicklung
* Entwicklung kundenspezifischer Vertriebsstrategien sowie Business-Pläne
* Analyse von Markttrends, Wettbewerbern und IT-Technologien zur Ableitung von Wachstumschancen
* Cross- und Upselling von Hardware, Software, Cloud, Services und Finanzierungslösungen
Koordination & Zusammenarbeit
* Enge Zusammenarbeit mit Herstellern, Distributoren und internen Teams (z. B. Presales, Projektmanagement, Marketing)
* Steuerung komplexer Ausschreibungen und Projekte
* Sicherstellung reibungsloser Abläufe im Angebotsprozess und in der Auftragserfüllung
Reporting
* Regelmäßiges Reporting zu Umsatzvolumen, Pipeline, Forecast und Geschäftsentwicklung
* Nutzung von CRM-Systemen zur Dokumentation aller relevanten Aktivitäten
Qualifikationen & Anforderungen
* Erfolgreich abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung bzw. Studium
* Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb, idealerweise im IT-Handel oder der IT-Distribution
* Fundierte Kenntnisse zu IT-Produkten, -Lösungen und -Technologien (z. B. Hardware, Software, Cloud, Managed Services)
* Starkes Netzwerk innerhalb der IT-Branche wünschenswert
* Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungskompetenz
* Ergebnisorientierte, selbstständige und strukturierte Arbeitsweise
* Reisebereitschaft für Kundentermine und Hersteller-Events
Benefits
* Unbefristeter Arbeitsvertrag
* Umfassende Einarbeitung
* Mobiles Arbeiten möglich
* 30 Tage Urlaub
* Betriebliche Altersvorsorge
* Vermögenswirksame Leistungen (VWL)
* Eigenverantwortlicher Aufgabenbereich
* Weiterbildungsmöglichkeiten
* Kostenfreie Getränke
* Team Building Events