Die Atos Group ist ein weltweit führender Anbieter im Bereich der digitalen Transformation. EUR agiert das Unternehmen in 61 Ländern unter zwei Marken: Atos für Services und Eviden für Produkte. Als europäische Nummer eins in den Bereichen Cybersicherheit, Cloud und High-Performance-Computing arbeitet die Atos Gruppe für eine sichere und dekarbonisierte Zukunft und bietet maßgeschneiderte KI-gestützte End-to-End Lösungen für alle Branchen. Das Ziel von Atos ist es, die Zukunft der Digitalisierung mitzugestalten. Weltweit ermöglicht Atos seinen Kunden und Mitarbeitenden sowie der Gesellschaft insgesamt, in einem sicheren und geschützten Informationsraum nachhaltig zu leben, zu arbeiten und sich zu entwickeln.
Die Rolle des Account Sales Executive (ASE) ist verantwortlich für die strategische Entwicklung und den Ausbau von Kundenbeziehungen im Bereich der Telekommunikation. Ziel ist die nachhaltige Geschäftsentwicklung durch gezielte Vertriebsmaßnahmen, Kundenberatung und Umsetzung von Account-Plänen. Die Rolle umfasst erweiterte Verantwortung für Auftragseingang und Unterstützung der Kennzahlen für Umsatz und Profitabilität. Gemeinsame Erarbeitung der Kundenstrategie mit dem Client Executive Partner und interne Steuerung komplexer Sales-Prozesse im Telco-Umfeld.
Aufbau und Pflege von Beziehungen auf CxO-Ebene sowie Stakeholder-Management über mehrere Entscheidungsebenen hinweg.
Forecasting, Pipeline-Management und Zieldefinition über mehrere Geschäftsbereiche und Partner hinweg.
Identifikation und Qualifizierung neuer Sales Opportunities sowie Förderung von Cross-Selling- und Up-Selling-Möglichkeiten.
Consultative Sales: Argumentation des Mehrwerts technologischer Lösungen, Ermittlung der Investitionsprioritäten des Kunden und Aushandeln von Verträgen zur Erzielung optimaler Rentabilität.
Ausbalancieren von kurzfristigen Verkaufs-, Umsatz- und Margenanforderungen mit der Sicherstellung eines qualitativ hochwertigen und nachhaltigen Geschäfts.
Organisation und Durchführung von Kundenevents und Workshops zur Stärkung der Kundenbindung und Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
Führen von Vertragsverhandlungen mit Kunden zur Ausarbeitung und zum Abschluss von vorteilhaften Verträgen.
Einholen und Auswerten von Kundenfeedback zur kontinuierlichen Verbesserung der angebotenen Lösungen und Dienstleistungen.
Projekt- und Operationsmargen
Kundenzufriedenheit / Net Promoter Score
Langjährige erfolgreiche Vertriebserfahrung im Bereich digitaler Lösungen und Transformationsservices im Bereich Telekommunikation.
Branchen- und Technologieverständnis im Bereich Telco (Fokus OSS/BSS Know How, Telco Network / Core, Telco Cloud, RAN, 5G, Telco AI- Ops, autonomous networks, ODA) und Projektion auf ein umfassendes IT Service-Portfolio
Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
Nationale und internationale Reisebereitschaft
Internationale Kundenverantwortung und Repräsentation auf Managementebene
Bei Fragen zu diesem Stellenangebot wenden Sie Sich bitte an Frau Vladina Zlatkova über Vladina Zlatkova| LinkedIn.
Dann nutzen Sie bitte den Button „Apply now“ und bewerben Sie Sich schnell und einfach online.
Wir freuen uns über Ihre Bewerbung, unabhängig von Herkunft, Religion, Farbe, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung . Wir legen Wert auf Chancengleichheit und freuen uns über Bewerbungen von Menschen mit Schwerbehinderung und Gleichstellung . Bei gleicher Qualifikation werden schwerbehinderte Bewerber:innen und diesen gleichgestellten Menschen bevorzugt berücksichtigt. Lesen Sie mehr über unser Engagement für ein faires Arbeitsumfeld für alle.
Atos ist in seiner Branche ein anerkannter Marktführer in Bezug auf Umwelt-, Sozial- und Governance-Kriterien (ESG).