Das sind Deine Aufgaben:
Erlös- und Preismanagement:
1. Entwicklung und Steuerung von Preisstrategien für Print- und Digitalanzeigen
2. Analyse von Marktpreisen, Wettbewerbsumfeld und Nachfrageentwicklung
3. Identifikation von Umsatzpotenzialen und Margenhebeln
Brutto-Netto-Optimierung:
4. Kontinuierliche Analyse der Brutto-vs. Nettoerlöse und Abteilung konkreter Optimierungsmaßnahme
5. Reduktion von Rabatten, Sonderkonditionen und kostenlosen Zusatzleistungen
6. Monitoring der wichtigsten KPIs (Rabattquote, Nettoerlös pro Kunde/Produkt, Deckungsbeiträge)
Rabatt- und Konditionenmanagement:
7. Definition klarer Rabattleitplanken und Standardkonditionen
8. Aufbau und Pflege einer transparenten Rabattmatrix
9. Sicherstellung der Einhaltung durch den Vertrieb
Freigabeprozesse:
10. Etablierung eines strukturierten Freigabeprozesses für Sonderrabatte und individuelle Deals
11. Bewertung von Abweichungen hinsichtlich Wirtschaftlichkeit und strategischer Relevanz
12. Dokumentation und Reporting aller Freigaben
Salesunterstützung & Steuerung:
13. Enge Zusammenarbeit mit dem Anzeigenverkauf (B2B) als strategische:r Sparringspartner:in
14. Bereitstellung von Preisargumentationen und Wirtschaftlichkeitsrechnungen
15. Schulung des Vertriebs zu Preislogik, Rabattregeln und Erlöszielen
Reporting & Analyse:
16. Regelmäßige Umsatz-, Rabatt- und Margenreports für Leitung und Sales
17. Forecasts und Szenarioanalysen
18. Ableitung konkreter Handlungsempfehlungen
Das bringst Du mit:
19. Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaftslehre, Medienmanagement oder vergleichbare Qualifikation
20. Mehrjährige Berufserfahrung im Revenue Management, Pricing oder in der Anzeigenvermarktung – idealerweise in der Medienbranche
21. Ausgeprägtes Zahlenverständnis und sehr gute analytische Fähigkeiten
22. Erfahrung mit Preisstrategien, Rabattstrukturen und Margensteuerung
23. Sicherer Umgang mit Excel/BI-Tools, idealerweise auch Erfahrung mit ERP/CRM-Systemen
24. Durchsetzungsstärke und Überzeugungskraft gegenüber Vertrieb und Management
25. Strukturierte, prozessorientierte Arbeitsweise
26. Ausgeprägte Kommunikationsstärke, insbesondere in der Vermittlung komplexer Preislogiken
27. Unternehmerisches Denken und Ergebnisorientierung
28. Fähigkeit, Konflikte zwischen Umsatzdruck und Margenzielen konstruktiv zu managen
Das bieten wir Dir:
29. Kreativer Freiraum in einem Team, in dem Ideen geschätzt werden und Du Deine Visionen in einem innovativen Medienunternehmen im Herzen Berlins umsetzen kannst
30. Flache Hierarchien mit kurzen Entscheidungswegen und direkter Kommunikation
31. Bezuschusstes BVG-Firmenticket und Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge
32. Kostenloses Digital-Abonnement von Tagesspiegel & Tagesspiegel Plus, Handelsblatt und die Zeit
33. Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung durch die Online-Plattform Masterplan, um Deine Karriere voranzutreiben
34. Eine 38,5-Stunden-Woche mit 30 Tagen Urlaub (bei einer Vollzeitstelle), damit Du ausreichend Zeit hast, um Dich zu erholen
35. Flexible Arbeitszeiten und mobiles Arbeiten bis zu 50%
Jede Nachricht erzählt eine eigene Geschichte – und so ist es auch mit den Menschen, die bei uns arbeiten. Beim Tagesspiegel schätzen wir die Vielfalt unserer Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter und sind fest davon überzeugt, dass unterschiedliche Perspektiven unsere Arbeit bereichern.
Wir setzen uns für Chancengleichheit ein und fördern einen respektvollen Umgang miteinander. Unabhängig von Herkunft, Geschlecht, Religion, Alter oder sexueller Identität – bei uns bist Du willkommen. Lass uns gemeinsam ein inspirierendes Arbeitsumfeld schaffen, in dem jeder seine Einzigartigkeit einbringen kann!