Position Overview / Stellenüberblick
• Standort: EU, bevorzugt Deutschland; remote, hybrid oder standortabhängig möglich.
• Beschäftigungsart: Vollzeit oder nach Absprache; Senior Sales mit Verantwortung für Umsatz und
Kundenentwicklung.
• Abteilung: Sales / Business Development / Key Account Management.
• Berichtslinie: Head of Sales, Commercial Director oderGeschäftsführung.
About the Role / Über die Rolle
• Für die Expansion unseres Skin Care und Personal Care Geschäfts in der EU suchen wir eine umsatzstarke,
marktorientierte Persönlichkeit im Senior Sales Management.
• Die Rolle verantwortet den Aufbau und Ausbau von
Vertriebskanälen, die Entwicklung strategischer
Kundenbeziehungen und die Umsetzung von
Verkaufsstrategien für Hautpflege, Körperpflege, Hair Care, Wellness Produkte und angrenzende Beauty Kategorien.
• Gesucht wird eine Person mit nachweisbarer
Vertriebserfahrung im Skin Care oder Personal Care
Umfeld, belastbarem Kundennetzwerk sowie tiefem
Verständnis für Distributionsstrukturen,Handelsmargen, Kundenbedürfnisse und Markttrends.
Key Responsibilities / Hauptaufgaben
• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zur Umsatzsteigerung in den Kategorien Skin Care, Personal Care, Body Care, Hair Care, Wellness Produkte und
angrenzende Beauty Produkte.
• Identifikation und Gewinnung neuer Geschäftskunden, darunter Großhändler, Distributoren, Beauty Retailer,Drogerie Partner, Apothekenkanäle, Onlinehandel,
Marktplätze, Spas und ausgewählte Fachhändler.
• Aufbau einer qualifizierten Sales Pipeline und
systematische Weiterentwicklung von Leads bis zum Abschluss.
• Aufbau, Pflege und Ausbau langfristiger Beziehungen zu strategischen Kunden, Distributoren, RetailPartnern und relevanten Entscheidungsträgern.
• Verantwortung für Angebotsmanagement,
Konditionsverhandlungen, Jahresgespräche und Follow up Prozesse.
• Verhandlung von Preisen, Rabatten, Aktionsprogrammen, Zahlungsbedingungen, Lieferkonditionen und kommerziellen Vereinbarungen.
• Aufbau und Weiterentwicklung relevanter Vertriebskanäle in DACH und der EU, insbesondere B2B Wholesale,
Drogerie, Apotheke, Onlinehandel, Beauty Plattformen, Spas und spezialisierte Fachhändler.
• Unterstützung bei Markteintrittsstrategien,
Produktlaunches, Promotions, Kundenpräsentationen und Sortimentsvorschlägen.
• Erstellung von Umsatzprognosen,
Kundenentwicklungsplänen, Budgetannahmen und regelmäßigen Sales Reports.
Sales Performance & Collaboration / Performance und Zusammenarbeit
• Monitoring von KPIs, Umsatzentwicklung, Margen, Sell in, Sell through, Kundenaktivität und Pipeline Fortschritt.
• Analyse von Kundenfeedback, Marktinformationen und Wettbewerbsdaten zur Optimierung von Preis, Sortiment und Vertriebsentscheidungen.
• Enge Zusammenarbeit mit Einkauf, Category
Management, Operations, Logistik, Finance und Marketing zur Abstimmung von Sortiment, Preisen, Beständen undKundenanforderungen.
• Strukturierte Dokumentation von Kundenkontakten, Angeboten, Vereinbarungen und Verkaufsaktivitäten im CRM oder internen System.
Requirements / Anforderungen
• Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Qualifikation in Betriebswirtschaft, Vertrieb, Marketing, International
Business, Handel oder einem verwandten Bereich.
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb, Key Account Management oder Business Development im Bereich Skin Care, Personal Care oder Beauty.
• Nachweisbare Erfahrung mit Beauty Distributoren,
Großhandelskunden, Retail Accounts, Drogerie Partnern, Apothekenkanälen oder Onlinehandel.
• Sehr gutes Verständnis für den DACH und EU Skin Care und Personal Care Markt, inklusive Kundenstrukturen,
Preislogik, Margen, Markenpositionierung und Markttrends.
• Erfolgsbilanz im Aufbau neuer Kundenbeziehungen,in Umsatzentwicklung und in der Verhandlung kommerzieller Konditionen.
• Starke Präsentations, Verhandlungs und Kommunikationsfähigkeiten.
• Sehr gute Deutsch und Englischkenntnisse; weitere europäische Sprachen sind von Vorteil.
• Strukturierte, zielorientierte und eigenständige
Arbeitsweise in einem dynamischen, wachstumsorientierten Umfeld.
Nice to Have / Von Vorteil
• Bestehendes Netzwerk zu Drogerien, Beauty Retailern, Apothekenkanälen, Großhändlern, Distributoren,
Onlinehandel, Marktplätzen und ausgewählten Fachhändlern in der EU.
• Erfahrung mit Skin Care, Personal Care, Dermokosmetik, Clean Beauty, internationalenMarken oder
grenzüberschreitender Beauty Distribution.
• Kenntnisse in CRM Systemen wie Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics, NetSuite oder vergleichbaren Tools.
• Erfahrung mit Messegeschäft, Kundenpräsentationen, Sortimentsverhandlungen und kommerziellen
Jahresgesprächen.
• Chinesischkenntnisse oder weitere europäische
Sprachen sind von Vorteil, insbesondere für die
Abstimmung mit internationalen Teams, Markenpartnern und Lieferanten.
Why Join Us / Warum diese Position?
• Aktive Rolle beim Aufbau und Ausbau eines europäischen Skin Care und Personal Care Vertriebsnetzwerks.
• Direkter Einfluss auf Umsatzwachstum, Kundenportfolio, Kanalstrategie und Markenpositionierung.
• Internationales, dynamisches Umfeld mit Nähe zu Einkauf, Sortiment und Geschäftsführung.
• Attraktive Entwicklungsperspektive in einem
wachstumsorientierten Skin Care, Personal Care und Beauty Geschäft.
Wenn Sie Interesse an dieser Position haben, senden Sie bitte Ihren Lebenslauf an: job-de@bayblue.hk