Job Description
About us
Die Glabek Industrial GmbH (Krefeld, NRW) ist ein technologiegetriebenes Unternehmen für die Glasverarbeitung und die Photovoltaik-Industrie. Unsere Kunden sind vor allem Glasverarbeitungsbetriebe sowie Unternehmen in der PV-Modulfertigung und -Verarbeitung.
Wir positionieren uns als Anbieter von Komplettlösungen: Maschinen- und Anlagenlösungen inklusive abgestimmter Verbrauchsmaterialien – ergänzt durch zuverlässigen technischen Support. Unser Anspruch ist es, Kunden messbaren Mehrwert zu liefern: schnelle Lieferfähigkeit, ein überzeugendes Preis-Leistungs-Verhältnis und eine pragmatische, lösungsorientierte Umsetzung.
Wir arbeiten mit kurzen Entscheidungswegen, klaren Prozessen und direkter Kommunikation – und betreuen Projekte und Kunden international. Als wachsendes Unternehmen bauen wir unser Team in Krefeld weiter aus und bieten ein Umfeld mit hoher Eigenverantwortung und echter Gestaltungsmöglichkeit.
Tasks
Gemeinsame Aufgaben (für beide Vertriebsrichtungen)
* Aktive Neukundenakquise sowie Ausbau und Betreuung bestehender B2B-Kunden (national & international)
* Strukturierter Aufbau und Pflege eines Sales-Funnels inkl. CRM-Dokumentation, Follow-ups und Reporting
* Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten, Terminierung von Gesprächen, Verhandlungsführung und Abschluss
* Enge Zusammenarbeit mit Backoffice/Logistik/Technik zur Sicherstellung einer professionellen Auftragsabwicklung
* Markt- und Wettbewerbsbeobachtung, Teilnahme an Messen/Branchenterminen sowie gelegentliche Kundenbesuche
Vertriebsfokus A – Verbrauchsmaterialien
* Vertrieb von Verbrauchsmaterialien für Glas/PV (z. B. Folien, Schutzlösungen, Tapes, Zubehör)
* Beratung zu Anwendung/Prozess, Koordination von Muster- und Testphasen, Einholen und Umsetzen von Kundenfeedback
* Aufbau von wiederkehrendem Geschäft: Rahmenkonditionen, Abrufe, Sortimentsausbau, Upselling/Cross-Selling
* Abstimmung von Lieferterminen, Forecasting und Unterstützung bei Bestell-/Bedarfsplanung
* Professionelles Reklamations- und Qualitätsfeedback-Handling in Abstimmung mit internen Stellen
Vertriebsfokus B – Maschinen & Anlagen
* Projektorientierter technischer Vertrieb: Bedarfsermittlung, Spezifikationen, Lösungs- und Konzeptverkauf
* Angebotserstellung inkl. Klärung technischer Optionen/Umfang in Abstimmung mit Engineering/Partnern
* Verhandlung von Projektkonditionen (Liefer-/Zahlungsbedingungen, Projektumfang, Timeline)
* Begleitung der Projekte bis zur Übergabe an die Abwicklung; vertriebsseitige Unterstützung bei FAT/Installation
* Aufbau strategischer Key Accounts und langfristiger Kundenbeziehungen
Bitte geben Sie in Ihrer Bewerbung an, ob Sie sich auf Vertriebsfokus A oder B (oder beides) bewerben.
Profile
Must-have
* Sehr fließende Deutsch- und Englischkenntnisse (verhandlungssicher in Wort und Schrift)
* Erfahrung im B2B-Vertrieb mit Fokus auf Kundenentwicklung/Neukundenakquise
* Kommunikations- und Abschlussstärke, professionelles Auftreten bei Kunden
* Strukturierte, selbstständige Arbeitsweise (Angebote, Follow-ups, Dokumentation/CRM)
* Präsenz am Standort Krefeld (kein Remote / keine reine Homeoffice-Tätigkeit)
Nice-to-have
* Erfahrung im Vertrieb von Anlagen/Equipment und Verbrauchsmaterialien in der Glasverarbeitung und/oder der Photovoltaikbranche; alternativ Erfahrung im Vertrieb von Maschinen/Anlagen in anderen Industrien. Kenntnisse im Verkauf von Verbrauchsmaterialien für die Glasverarbeitung (z. B. EVA-Folie, PVB-Folie, mechanische Ersatz- und Zubehörteile) oder anderen Industrieprodukten sind von Vorteil.
* Erfahrung in der Projektakquise bzw. Neukundengewinnung, mit der Fähigkeit, Projekte von der Lead-Generierung über die Bedarfsklärung bis zur Umsetzung zu steuern und nachhaltig nachzuverfolgen.
* Sicherer Umgang mit Microsoft Office (insbesondere Excel, PowerPoint, Word).
* Zusätzliche Sprachkenntnisse (z. B. Spanisch und/oder Französisch) sind von Vorteil, insbesondere für die Kommunikation mit internationalen Kunden.
* Besitz eines gültigen deutschen Führerscheins der Klasse B (B-Führerschein).
We offer
* Fixgehalt + Provision
* Kurze Entscheidungswege, direkter Draht zur Geschäftsführung, hohe Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum
* Arbeitsort Krefeld (Präsenz vor Ort); internationale Kunden und Projekte
* Diensthandy & Laptop
* Regelmäßige Sales-Trainings/Coaching sowie Entwicklungsperspektiven (z. B. Key Account / regionaler Verantwortungsbereich)
* 30 Tage Urlaub
Contact
Ihre Ansprechpartnerin
Glabek Industrial GmbH
Frau Yuemeng WU
Kleinewefersstr. 1 47803 Krefeld
E-Mail: yuemeng.wu@glabek.de
Sie können Ihre Bewerbungsunterlagen gerne per E-Mail an Frau Yuemeng Wu zuschicken (Betreff: Bewerbung - Name + Stelle). Sonst können Sie auch direkt über XING sich bewerben. Wir melden uns in der Regel innerhalb von 5 Werktagen.
Datenschutzhinweis: Mit Ihrer Bewerbung stimmen Sie der Verarbeitung Ihrer Daten zum Zweck des Auswahlverfahrens zu.
\n