Senior Cyber Security Sales Executive - Deutschland
Integrity360 ist der größte unabhängige Anbieter von Cybersicherheitslösungen in Europa und baut seine internationale Präsenz in Großbritannien, Irland, Kontinentaleuropa, Afrika und der Karibik stetig aus. Mit über 700 Mitarbeitern an 12 Standorten und sechs Security Operations Centern (SOCs) – darunter Standorte in Stuttgart, Hamburg, Dublin, Sofia, Stockholm, Madrid, Rom, Neapel und Kapstadt – betreuen wir mehr als 2.500 Kunden aus verschiedensten Branchen.
Rollenbeschreibung
Wir suchen einen Senior Sales Executive, mit Erfahrung im Verkauf von Cybersicherheitslösungen, Managed Services und Compliance-Audit-Services an Unternehmen. Idealerweise erwarten wir einen energischen, motivierten und ausdauernden Mitarbeitenden mit ausgeprägten zwischenmenschlichen Fähigkeiten und der Fähigkeit, Vertrauen aufzubauen. Zudem muss die Person ein hohes Maß an Kundenkenntnis und Verständnis mitbringen und sich dafür einsetzen, unseren Kunden hervorragende Ergebnisse zu bieten.
Verantwortlichkeit
* Proaktive Anbahnung neuer Geschäftschancen.
* Kaltakquise bei Kunden im Hinblick auf deren Anforderungen an Cyber Security und Compliance, um neue Technologien, Erneuerung von bestehenden Lösungen oder alternative Lösungen zur Erfüllung der Kundenanforderungen anzubieten.
* Erreichen der persönlichen Umsatz- und Deckungsbeitragsziele.
* Identifizierung neuer profitabler Verkaufschancen bei bestehenden Kunden.
* Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen.
* Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Lieferanten.
* Erstellen von Vorschlägen und Angebotsunterlagen.
* Mit anderen Partnern in einem wettbewerbsintensiven Markt konkurrieren und sicherstellen, dass unsere Produkte und Dienstleistungen eine attraktive Option sind.
* Integrity360 gegenüber öffentlichen und privaten Unternehmen in der DACH-Region vertreten.
* Die Marke Integrity360 fördern, indem die Kundenerwartungen übertroffen werden und ein hohes Maß an Kundenzufriedenheit im Vertriebsprozess sichergestellt wird.
* Erbringung herausragender Dienstleistungen und Sicherstellung der Kundenzufriedenheit.
Erforderliche Qualifikationen
* Belastbarkeit und die Fähigkeit, sich auf die zu erledigenden Aufgaben zu konzentrieren und zielstrebig darauf hinzuarbeiten.
* Zuhören und die Fähigkeit, potenzielle Probleme proaktiv zu erkennen.
* Fähigkeit, auf andere einzugehen und sie zu beeinflussen.
* Verhandlungsgeschick und die Erzielung von Win-Win-Lösungen.
* Beobachtungsgabe und objektives Erkennen der Situation beim Kunden und in der gesamten Organisation, um Lösungen, die „passen“, für ein bestehendes Problem vorzuschlagen.
* Nachweisbare Fähigkeit, effektive Kunden- und Lieferantenbeziehungen aufzubauen und zu entwickeln.
* Befähigung zur Einflussnahme auf allen Ebenen.
* Ausgeprägte organisatorische Fähigkeiten und Zeitmanagement.
Bevorzugte Qualifikationen
* 3 bis 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von IT-Produkten und -Dienstleistungen
* Mindestens 2 Jahre nachweisbare Erfahrung im Vertrieb von Cyber Security und/oder Compliance-Dienstleistungen
* Idealerweise ein bestehendes Netzwerk im DACH-Raum
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