Wir sind Teil von NTT DATA, einem führenden Anbieter von Unternehmens- und Technologiedienstleistungen, KI und digitaler Infrastruktur mit einem Umsatz von über 30 Mrd. $. Als Global Top Employer betreut NTT DATA 75 % der Fortune Global 100-Unternehmen und entwickelt mit Expert:innen in über 70 Ländern gemeinsam innovative Lösungen, die dazu inspirieren, Neues zu wagen und Erfolge sichtbar zu machen. In der DACH-Region sind wir an 15 Standorten in Deutschland, Österreich und der Schweiz vertreten.
Make this the place where you grow
* Du identifizierst und erschließt strategisch relevante Kontakte in der Bahnbranche (z. B. Eisenbahnverkehrsunternehmen, Infrastrukturbetreiber) und baust belastbare Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf Management- und C-Level in IT und Fachbereichen auf (z. B. Digitalisierung, Betrieb, Instandhaltung, Asset Management).
* Gemeinsam mit den NTT DATA Beratungseinheiten entwickelst du kundenspezifische Vertriebs- und Account-Strategien für komplexe IT-, Digitalisierungs- und Transformationsvorhaben im Bahn-Umfeld und verantwortest deren Umsetzung bis zum Vertragsabschluss.
* Du führst komplexe Vertrags- und Preisverhandlungen - inklusive Rahmenverträgen, Projektverträgen und öffentlichen Ausschreibungen - souverän bis auf C-Level und unter Berücksichtigung branchentypischer Entscheidungs- und Beschaffungsprozesse.
* Du steuerst den end-to-end Sales-Prozess bei NTT DATA eigenverantwortlich: von der Opportunity-Identifikation über Angebotskoordination und internes Stakeholder-Managemen
* Du entwickelst bestehende Kunden langfristig und strategisch weiter, erkennst zusätzliche Potenziale entlang der Wertschöpfungskette der Bahn (z. B. IT-Modernisierung, Cloud, Data, OT/IT-Integration) und baust die Kundenbeziehungen kontinuierlich aus.
* Du identifizierst neue Markt-, Kunden- und Geschäftspotenziale im Bahn- und Mobilitätsumfeld, entwickelst neue Use Cases, Leistungsangebote und Marktzugänge und treibst deren Umsetzung gemeinsam mit internen Einheiten voran.
* Du baust strategische Partnerschaften (z. B. mit Technologieanbietern, Plattformpartnern oder spezialisierten Beratungshäusern) auf, entwickelst diese gezielt weiter und nutzt sie aktiv zur gemeinsamen Marktbearbeitung und Geschäftsentwicklung.
* Mehrjährige (>10 Jahre) Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer IT-, Beratungs- oder Digitalisierungsleistungen, idealerweise im Umfeld Bahn, Mobilität, Infrastruktur oder öffentlicher Sektor
* Fundiertes Verständnis der Bahnbranche:
* Erfahrung im Projekt- und Lösungsvertrieb und Erfahrung in großen Beratungs- oder IT-Dienstleistungsunternehmen
* Souveränität im Umgang mit C-Level und Top-Management auf Kunden- und Konzernseite
* Erfahrung mit öffentlichen Ausschreibungen / Vergabeverfahren (z. B. EU-weite Vergaben, Rahmenverträge)
* Sehr gutes Verständnis von Rail-IT-Themen (z. B. Betriebssysteme, Asset Management, Leit- & Sicherungstechnik, Data & Cloud)
* Eigenständige, strukturierte Arbeitsweise bei gleichzeitig starker Teamorientierung
* Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse runden dein Profil ab
* Flexible Arbeitszeiten mit Gleitzeitregelung und Reisezeit ist Arbeitszeit
* 30 Tage Urlaub, zusätzlich sind der 24.12. und 31.12. arbeitsfreie Tage
* Sabbatical bis zu einem Jahr möglich
* Remote Work sowie mobiles Arbeiten im EU-Ausland möglich
* Attraktive Benefit- und Entgeltoptimierungsprogramme: betriebliche Altersvorsorge, JobRad, Jobticket, exklusive Rabatte über Corporate Benefits und vieles mehr
* Umfangreiche Gesundheits- und Vorsorgeangebote: verlängerte Entgeltfortzahlung im Krankheitsfall, Betriebsärztliche Betreuung, Unfallversicherung auch für Freizeitunfälle weltweit, Familienservice
* Interne und externe Weiterbildungsmöglichkeiten in der NTT DATA Academy mit fachlichen Trainings, Zertifizierungsangeboten, Soft-Skill-Schulungen, Udemy Zugang
* Abwechslungsreiche Corporate Volunteering Möglichkeiten, diverse Communitites und Initiativen (zu Diversity, Equity & Inclusion, Sustainability und mehr) mit Wissensaustausch auf Augenhöhe
* Teamorientierte Unternehmenskultur mit viel Gestaltungsspielraum
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