Key Account Manager (all genders) - Aviation Join to apply for the Key Account Manager (all genders) - Aviation role at INFORM GmbH - Optimization Software Unsere Softwarelösungen im Bereich Aviation steuern weltweit zentrale Abläufe an Flughäfen – von der Ressourcenplanung bis zur Bodenabfertigung. Als Key Account Manager*in sorgst du dafür, dass unsere Aviation‑Kunden unsere SaaS‑Lösungen optimal nutzen und langfristig davon profitieren. Mit deinem Gespür für strategische Partnerschaften und Wachstum baust du langfristige Beziehungen auf und bringst die Digitalisierung der Luftfahrt aktiv voran. Was du bei uns bewegen kannst Als Hauptansprechpartner*in unserer Top‑Kunden baust du langfristige Beziehungen auf und zeigst, welchen echten Mehrwert unsere SaaS‑Lösungen schaffen. Du erkennst, wo unsere Lösungen den Unterschied machen, und entwickelst daraus Strategien, die unsere Kunden nachhaltig voranbringen, Umsatzwachstum fördern und unser SaaS‑Produkt langfristig am Markt etablieren. Du übernimmst eigenverantwortlich Vertragsverlängerungen und neue Vereinbarungen, stets im Einklang mit unserem SaaS‑Abonnement‑Modell und den relevanten SLAs. Gemeinsam mit den Teams aus Produktentwicklung, Marketing, Recht und Customer Success sorgst du dafür, dass der SaaS‑Lebenszyklus optimal gestaltet wird – vom Onboarding bis zur langfristigen Kundenbindung. Was du dafür mitbringst Ein abgeschlossenes Studium, vorzugsweise in BWL oder einem verwandten Fachgebiet. Mehrjährige Erfahrung im Account Management oder Key Account Management komplexer SaaS‑Umgebungen mit internationalen Großkunden, idealerweise in den Bereichen Aviation oder Workforce Management. Hervorragende Kommunikations- und Verhandlungskompetenzen mit der Fähigkeit, auf C‑Level zu überzeugen und langfristige, wertschöpfende Beziehungen aufzubauen. Eine datengetriebene, strategische Herangehensweise, um SaaS‑Nutzungsmetriken und Branchentrends zu analysieren. Offenheit für internationale Reisen, um enge, vertrauensvolle Kundenbeziehungen zu pflegen und dein berufliches Netzwerk zu erweitern. Sehr gute Deutsch‑ und Englischkenntnisse (mind. C1) in Wort und Schrift. Wie wir deine Arbeit wertschätzen Flexible Arbeitszeiten, hybrides Arbeiten, Workation, Sabbatical U3‑Kinderbetreuung inkl. Kinderbetreuungszuschuss Urban Sports Club Mitgliedschaft und weitere Gesundheits‑/Sportangebote z. B. Bike‑Leasing Langfristige Entwicklungsperspektiven mit vielfältigen Weiterbildungsmöglichkeiten Vielfältiges, gesundes und bezuschusstes Mittagessen in unserer Kantine Großes INFORM‑Sommerfest, Betriebs‑ und Teamausflüge sowie eine Weihnachtsfeier Kontakt Lara Entian. lara.entian(at)inform-software.com. Tel. +49 (0) 2408 9456 0 Seniority level Mid‑Senior level Employment type Full‑time Job function Sales and Business Development Industry Software Development #J-18808-Ljbffr