Commercial Director (m/w/d), IT Services
Previder Karlsruhe, Baden-Württemberg, Germany
Previder Germany (Karlsruhe) ist ein mittelständisches Unternehmen mit rund 30 Mitarbeitenden und einem etablierten Kundenstamm. Wir betreuen nationale und internationale Kunden aus verschiedenen Branchen. Das Unternehmen ist Teil der Odin Group, einem der bedeutendsten und innovativsten IT-Unternehmen in den Niederlanden.
Wir bieten unseren Kunden ein umfassendes, multidimensionales Netzwerk von Top-Spezialisten in den Bereichen Modern Workplace, Managed Services, Security, Cloud und Data & AI– betrieben auf modernsten Plattformen aus unseren eigenen Rechenzentren.
Unsere Mission: Wachstum im deutschen Markt vorantreiben, Vertrieb ausbauen und Innovation sichern.
Ihre Aufgaben
Kommerzielle Strategie & Wachstum
* Entwicklung und Umsetzung einer europäischen Go-to-Market- und Vertriebsstrategie im Einklang mit den globalen Zielen.
* Nachweisliche Fähigkeit, Unternehmen in Wachstums-, Expansions- oder Integrationsphasen erfolgreich zu führen.
* Aufbau neuer Umsatzströme sowie Ausbau von Partnernetzwerken mit Technologieanbietern und Systemintegratoren.
* Unterstützung bei der Erstellung und Umsetzung des jährlichen Vertriebs- und Marketingbudgets, um Unternehmensziele und Margen zu erreichen.
* Gesamtverantwortung für Umsatz- und Vertriebsergebnisse im europäischen Markt.
* Persönliche Betreuung und Ausbau von strategisch wichtigen Schlüsselkunden.
* Aufbau skalierbarer Vertriebsstrukturen, -prozesse und KPIs für Cloud- und IT-Services.
* Identifizierung neuer Marktchancen in den Bereichen Digital Workplace, Cloud-Plattformen und Security-Services.
Führung & Organisation
* Leitung und Ausbau des deutschen Teams unter Berücksichtigung wirtschaftlicher und vertrieblicher Aspekte.
* Förderung von Motivation, Eigeninitiative und Verantwortungsbewusstsein im Team.
* Aufbau einer leistungs- und innovationsorientierten Unternehmenskultur, Förderung von Motivation und Eigeninitiative.
* Direktes Reporting an den CRO sowie enge Abstimmung in regelmäßigen Intervallen
Finanzen & Controlling
* Verantwortung für Vertriebsbudget, Umsatzplanung und Profitabilität.
* Sicherstellung von nachhaltigem Wachstum und effizienter Kostenstruktur.
* Transparente Berichterstattung über kommerzielle Ergebnisse an den CRO.
* Mehrjährige Führungserfahrung als Commercial Director / Vertriebsleiter, idealerweise in der IT-Services-Branche (Cloud, Managed Services, IT-Infrastruktur, Modern Workplace).
* Nachweisliche Erfolge in der Leitung eines Unternehmens mit 50–80 Mio. Euro Umsatz sowie Führungserfahrung mit einem Vertriebsteam.
* Ausgeprägte Fähigkeit, Wachstum, Marktexpansion und Integrationsprojekte erfolgreich voranzutreiben.
* Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre, Wirtschaftsinformatik oder vergleichbare Ausbildung.
* Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse (mindestens C1).
* Fester Wohnsitz in Deutschland und Reisebereitschaft innerhalb des Marktes.
* Erfahrung in M&A-Integration.
* Aufbau und Skalierung von Vertriebsorganisationen.
* Kenntnisse in HR/Employer Branding.
Persönliche Stärken
* Strategischer Denker mit Hands-on-Mentalität („roll-up-your-sleeves“).
* Unternehmerisches Mindset mit klarer Ergebnisorientierung.
* Souveränes Auftreten, Durchsetzungsstärke und exzellente Kommunikationsfähigkeiten.
* Integrativer Führungsstil, Vorbildfunktion und Motivationsstärke.
* Technologisch neugierig, innovationsgetrieben, proaktiv.
* Erreichung der geplanten Umsatz- und Margenziele.
* Ausbau bestehender Kundenbeziehungen und Gewinnung neuer Kunden.
* Entwicklung skalierbarer und effizienter Vertriebsstrukturen.
* Hohe Mitarbeiterzufriedenheit und geringe Fluktuation.
* Erfolgreiche Umsetzung der deutschenGo-to-Market-Strategie.
Gestalten Sie mit uns die Zukunft des Digital Workplace und werden Sie Teil eines Unternehmens, das Expertise, Innovation und Teamarbeit schätzt.
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