Key Account Specialist
Region: Sachsen-Anhalt/Niedersachsen (Ost) Magdeburg/Hannover
Ihre Aufgaben:
In der Rolle des Key Account Specialist sind Sie maßgeblich für die Steigerung der Marktpräsenz von Kennametal in Ihrer Region verantwortlich. Sie identifizieren aktiv neue Geschäftsmöglichkeiten, gewinnen potenzielle Kunden und entwickeln diese zu langfristigen Partnern. Mit Ihrem Gespür für Markttrends und Ihrer proaktiven Herangehensweise erschließen Sie neue Kundensegmente und positionieren unsere Premium-Produkte erfolgreich.
Zu Ihren Kernaufgaben gehören
* Aufbau, Entwicklung und Pflege von Geschäftsbeziehungen mit zugewiesenen Key Accounts
* Identifizierung und Gewinnung neuer Kunden
* Weiterentwicklung der Kundenbeziehungen und Ausbau des Produktportfolios von KMT-Produkten beim Kunden
* Konsequente Nachverfolgung von Angeboten
* Erkennen und Erschließen neuer Vertriebspotenziale
* Planung und Durchführung regelmäßiger Kundenbesuche sowie After-Sales-Betreuung Verantwortung für Preisverhandlungen zur Erreichung profitabler Umsätze
* Festlegung der technischen Parameter und Leistungsdaten für Angebote
* Steigerung und Sicherung der Kundenzufriedenheit
* Kundenbetreuung und After-Sales-Support
* Ständige Aktualisierung des Markt- und Produktwissens
* Berichterstattung über Vertriebsaktivitäten und -chancen in wöchentlichen und monatlichen Reports; Nutzung von CRM, NOVO und KMT-Reporting-Tools
* Enge Zusammenarbeit mit Customer Service, Engineering, Produktmanagement, Quotation/CSD, Services und Produktionswerken zur Erreichung des Vertriebsplans sowie der Liefer- und Qualitätsziele
* Planung, Vorbereitung und Vertretung des Unternehmens bei Kundenveranstaltungen und Fachmessen
Unsere Anforderungen
* Kaufmännische oder technische Ausbildung (z. B. Bachelor, Meister, Techniker im Maschinenbau) oder vergleichbarer Hintergrund
* Mindestens 5–8 Jahre Vertriebserfahrung
* Mehrjährige Erfahrung in der Zerspanung mit CNC-Maschinen und modernen Werkzeugsystemen (Drehen, Fräsen, Bohren)
* Kenntnisse in Fertigungsstrategien
* Gute Kenntnisse von Produktionsprozessen, Qualitätssystemen und Anforderungen im jeweiligen Marktsegment
* Verständnis für betriebswirtschaftliche Zusammenhänge
* Erfahrung im Umgang und in Verhandlungen mit Kunden auf unterschiedlichen Ebenen
* Ausgeprägte Vertriebs- und kaufmännische Fähigkeiten
* Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu erkennen und Kundennutzen zu präsentieren
* Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
* Sicheres und überzeugendes Auftreten bei unseren Kunden
* Erfahrung im Projektmanagement
* Fähigkeit, mit komplexen Organisationsstrukturen beim Kunden umzugehen
* Reisebereitschaft, einschließlich Übernachtungen
Wir bieten Ihnen
* Eine verantwortungsvolle Position mit viel Gestaltungsspielraum
* Ein dynamisches und unterstützendes Team
* Attraktive Entwicklungsmöglichkeiten in einem internationalen Unternehmen
* Corporate Benefits
* Neutraler Dienstwagen auch zur privaten Nutzung
* Remotearbeit
* 30 Tage Urlaub
* Professionelle Büroaustattung
Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung!