Was machen wir?
Thinkproject ist ein europäischer Marktführer für Digitalisierungslösungen in der Bauindustrie. Das klingt komplex – aber wir erklären es gerne! Bauunternehmen haben früher Projekte mit manueller Verwaltung und papierbasierten Prozessen umgesetzt (manchmal Hunderttausende von Dokumenten für ein einziges Projekt!). Mit unseren Construction-Intelligence-Lösungen können Unternehmen digital arbeiten – zum Vorteil aller Beteiligten, von den Bauunternehmen selbst bis hin zur breiten Öffentlichkeit.
Unsere Mission ist es, die Digitalisierung voranzutreiben, um eine sicherere, gesündere und nachhaltigere AECO-Branche (Architecture, Engineering, Construction, Operations) zu schaffen. Jetzt ist ein besonders spannender Zeitpunkt, um Teil unseres Unternehmens zu werden: Seit unserer Gründung im Jahr 2000 sind wir kontinuierlich gewachsen und haben viele spannende Entwicklungen vor uns, an denen du aktiv mitwirken kannst.
Wir suchen einen Net New Account Executive für den DACH-Markt.
Du identifizierst, verfolgst und sicherst Geschäftsmöglichkeiten mit Kunden, die bisher noch nicht mit Thinkproject zusammengearbeitet haben.
Du recherchierst potenzielle Kunden, identifizierst und adressierst neue Geschäftsmöglichkeiten und erkennst Chancen, bei denen die Produkte von Thinkproject einen Mehrwert bieten. Dabei nutzt du verschiedene Kanäle wie qualifizierte Inbound-Leads, Networking, Account-Based Marketing und Social-Media-Outreach.
Dein Fokus liegt hauptsächlich auf der Neukundengewinnung im Mid-Market-Segment.
Wie dein Arbeitsalltag aussieht
Du berichtest direkt an den Invest Director.
Deine Aufgaben
Gewinnung von Neukunden – Du arbeitest mit einer qualifizierten Liste potenzieller Accounts in deinem zugewiesenen Gebiet, entwickelst und setzt strategische Pläne um, um eine definierte Anzahl neuer Logos zu gewinnen und Umsatzziele zu erreichen sowie unsere Kundenbasis in bisher unerschlossenen Regionen auszubauen.
Account- & Relationship-Management – Aufbau von Beziehungen zu Neukunden sowie Identifikation, Dokumentation und Verständnis der Kundenherausforderungen.
Aufbau einer starken Sales-Pipeline, indem du von den gewünschten Kundenergebnissen rückwärts planst und die Positionierung von Thinkproject klar herausarbeitest. Durchführung überzeugender Sales-Präsentationen zur Darstellung unseres Mehrwerts.
Deal-Verhandlungen – Abstimmung der Konditionen und Abschluss von Verträgen, die sowohl für den Kunden als auch für das Unternehmen vorteilhaft sind.
Marktanalyse – Beobachtung von Branchentrends, Marktaktivitäten und Wettbewerbern zur Identifikation von Chancen und zentralen Herausforderungen.
Umsetzung der Vertriebsstrategie – Nutzung der Thinkproject-Strategie zur Entwicklung gebietsspezifischer Pläne, um Umsatzziele zu erreichen und unsere Kundenbasis in neuen Märkten auszubauen.
Zusammenarbeit mit verschiedenen internen, kundenorientierten Teams, darunter Technical Sales, Services, Marketing und Partner Management.
Nachverfolgung von Vertriebskennzahlen und Reporting an das Management. Nutzung dieser Daten zur Unterstützung strategischer Entscheidungen und Forecasts.
Was du für diese Rolle mitbringst
1. Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Außendienstvertrieb von SaaS- und Cloud-Lösungen.
2. Erfahrung in der Neukunden- und Logo-Akquise.
3. Erfahrung im lösungsorientierten Vertrieb (Outcome-based Solution Selling) mit Fokus auf messbare Kundenergebnisse.
4. Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.
Mit dem Wachstum unseres Teams entstehen fortlaufend neue Karrieremöglichkeiten – nicht zuletzt durch unsere interne Mobilitätsrichtlinie, die interne Talente, bei vergleichbarer Qualifikation, priorisiert.
Was wir bieten
Lunch-&-Learn-Sessions I Women’s Network I LGBTQIA+ Network I Coffee Chat Roulette I Kostenlose Englischkurse I Thinkproject Academy I Social Events I Freiwilligenaktivitäten I Offenes Forum mit dem Leadership-Team (TP Café) I Hybrides Arbeiten I Unbegrenztes Lernen
Wir sind ein leidenschaftliches Team. Teil von Thinkproject zu werden bedeutet, aktiv mitzugestalten, wofür unser Unternehmen steht. Wir nehmen das Feedback unserer Mitarbeitenden sehr ernst und stellen ihnen die Werkzeuge zur Verfügung, die sie benötigen, um gemeinsam unsere großartige Kultur des gegenseitigen Respekts zu schaffen. Wir sind überzeugt, dass Investitionen in unsere Mitarbeitenden entscheidend für den Erfolg unseres Unternehmens sind.