Wir helfen die Welt zu verbessern
Bei SAP halten wir es einfach: Du bringst dein Bestes mit, und wir holen das Beste aus dir heraus.
Wir sind Macher, die über 20 Branchen und 80 % des weltweiten Handels beeinflussen – und wir brauchen deine einzigartigen Talente, um die Zukunft mitzugestalten.
Die Arbeit ist herausfordernd – aber sie zählt. Du findest bei uns einen Ort, an dem du du selbst sein kannst, dein Wohlbefinden an erster Stelle steht und du wirklich dazugehört.
Was hast du davon? Ständiges Lernen, Weiterentwicklung deiner Fähigkeiten, großartige Zusatzleistungen und ein Team, das möchte, dass du wächst und erfolgreich bist.
Wo du hingehörst:
Im Bereich Customer Advisory (CA) Presales Discrete Manufacturing & Automotive (DMI) unterstützen wir mit unserem Team alle wichtigen Vertriebseinheiten im DMI Sektor der SAP Deutschland
Ein Solution Advisor leistet beim Kunden die fachliche Überzeugungsarbeit. Wir arbeiten dabei eng mit dem Vertrieb, Customer Success Management, Partner-Ökosystem sowie anderen am Vertriebsprozess beteiligten Unternehmenseinheiten zusammen. Unsere Kernaufgaben gehen dabei über die komplette Customer Value Journey wie Demand Generation, Deal Support und frühzeitige Absicherung von Renewals. Darüber hinaus optimieren wir gerade im Kontext von RISE, den Engagement Prozess mit dem Kunden und das Zusammenspiel der unterschiedlichen Einheiten auch mit dem Ziel, Kundenzufriedenheit zu maximieren.
Für unser Customer Advisory Team suchen wir einen erfahrenen Solution Advisor Senior Specialist (m/w/d) mit Fokus auf den RISE Engagement Prozess, der seine langjährige Expertise dazu einsetzt, den Vertriebserfolg des DMI Sektor zu erhalten und zu steigern.
Was du mitgestaltest:
* Governance über den RISE Engagement Prozess in der Market Unit Deutschland
* Optimierung unseres RISE spezifischen Go-to-markets und sicherstellen der RISE Governance
* Identifizieren und Beschreiben von Best Practices im RISE Engagement Prozess und deren Roll-out in internen Enablements
* Schnittstelle zu unseren RISE-Multiplikatoren in den Industrie Customer Advisory Organisationen
* Enablement von Sales, Customer Success Management und Partnern für die fachliche Positionierung von RISE sowie den prozessualen Ablauf eines RISE-Engagements
* Unterstützung bei der Demand-Generierung und Identifikation neuer Geschäftschancen zum Aufbau inkrementeller RISE und GROW-Pipeline bei Bestands- und Neukunden
* Repräsentation des Themengebietes RISE im Rahmen von Messen und Veranstaltungen
* Qualifizierung der Ausgangssituation beim Kunden und Ausarbeitung eines RISE- Lösungsangebots inkl. Mehrwertargumentation
* Deal Support für RISE-Engagements und Übernahme notwendiger Tätigkeiten (Beantwortung fachlicher Fragen, Positionierung des SAP Angebots, proaktive Begleitung von Opportunities und Engagements, Durchführung von Demos etc.)
* Arbeit im Virtual Account Team und Übernahme notwendiger Verantwortung nach Bedarf (bspw. eigenständige Koordination von RISE-Engagements, proaktive Weiterführung von Opportunities etc.)
* Mitwirkung bei der Ausarbeitung von neuen Vertriebsansätzen und inhaltlichen Schwerpunkten sowie Services zum Erhalt der Kundendurchdringung nach dem Vertragsabschluss
Was du mitbringst
* Abgeschlossenes natur- oder wirtschaftswissenschaftliches Hochschulstudium oder vergleichbarer Abschluss
* Tiefes Verständnis der Anforderungen der Branche Discrete Manufacturing & Automotive
* Erfahrung beim Erstellen (und Implementieren) von Lösungsarchitekturen
* Ausgezeichnete Kenntnisse von fachlichen und technologischen Trends
* Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
* Sicheres, kompetentes und gepflegtes Auftreten im Umgang mit externen und internen Kunden insbesondere auf C-Level Ebene
* Sehr hohe Kunden- und Serviceorientierung
* Erfahrung im Projektmanagement
* Eigenständige und zielorientierte Arbeitsweise
* Eignung zur Arbeit im rollenübergreifenden Team (Teamplayer mit Humor)
* Bereitschaft zu Reisen und Freude an ständiger Weiterbildung
* Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Berufserfahrung:
* Mehrjährige einschlägige Erfahrung im Bereich Sales, Presales, Consulting, Value Engineering und/oder Business Development
* Mehrjährige einschlägige Erfahrung in der Industrie und/oder einem Lösungsbereich der SAP
Gib dein Bestes
SAP-Innovationen helfen mehr als vierhunderttausend Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Business Insight effektiver zu nutzen. SAP war ursprünglich für seine Führungsrolle in der ERP-Software (Enterprise Resource Planning) bekannt und hat sich zu einem Marktführer für End-to-End-Software für Geschäftsanwendungen und zugehörige Services für Datenbank, Analyse, intelligente Technologien und Erfahrungsmanagement entwickelt. Als Cloud-Unternehmen mit zweihundert Millionen Benutzern und mehr als einhunderttausend Mitarbeitern weltweit sind wir zielgerichtet und zukunftsorientiert, mit einer äußerst kollaborativen Teamethik und Engagement für die persönliche Entwicklung. Unabhängig davon, ob wir globale Branchen, Menschen oder Plattformen miteinander verbinden, stellen wir sicher, dass jede Herausforderung die Lösung erhält, die sie verdient. Bei SAP kannst du dein Bestes geben.
Wir gewinnen durch Inklusion
SAPs Kultur der Inklusion, der Fokus auf Gesundheit und Wohlbefinden sowie flexible Arbeitsmodelle stellen sicher, dass sich alle – unabhängig vom Hintergrund – einbezogen fühlt und ihr Bestes geben können.
Bei SAP sind wir überzeugt davon, dass uns die einzigartigen Fähigkeiten und Eigenschaften, die jede Person mitbringt, stärker machen. Deshalb investieren wir in die Menschen bei SAP, um Selbstvertrauen zu stärken und allen zu helfen, ihr volles Potenzial zu entfalten.
Unser Ziel ist es, alle Talente zu fördern und eine bessere Welt zu schaffen.
Chancengleichheit und Barrierefreiheit
SAP bekennt sich zu den Werten der Chancengleichheit am Arbeitsplatz und bietet im Fall von mit körperlichen und/oder geistigen Beeinträchtigungen barrierefreie Unterstützung bei der Bewerbung.
Wenn du dich für eine Stelle bei SAP bewerben möchtest und Unterstützung oder besondere Hilfe beim Navigieren auf unserer Website oder beim Ausfüllen deiner Bewerbung benötigst, sende bitte eine E-Mail mit deiner Anfrage an das Recruiting Operations Team: Careers@sap.com.
Anfragen auf angemessene Vorkehrungen werden im Einzelfall geprüft.
Nur unbefristete Positionen sind gemäß den Teilnahmebedingungen in der SAP Referral Policy für das SAP-Mitarbeiterempfehlungsprogramm berechtigt. Für Positionen in der Berufsausbildung können besondere Bedingungen gelten.
Einsatz von KI im Rekrutierungsprozess
Weitere Informationen über den verantwortungsvollen Einsatz von KI in unserem Rekrutierungsprozess findest du in unseren Richtlinien zur ethischen Nutzung von KI im Rekrutierungsprozess.
Bitte beachte, dass Verstöße gegen diese Richtlinien zum Ausschluss aus dem Bewerbungsprozess führen können.
Requisition ID:414808 | Funktionsbereich:Pre-Sales | Reisetätigkeit:0 - 50% | Karrierestatus:Berufserfahren | Anstellungsverhältnis:Vollzeit, unbefristet | Weitere Standorte: Virtuell - Deutschland #LI-Hybrid