* Du analysierst gemeinsam mit dem Account Management die technischen Anforderungen unserer Kunden entlang unseres KubeOps-Lösungsportfolios.
* Du entwickelst technische Presales-Konzepte, Lösungsarchitekturen und Sizings – eigenständig oder als technischer Presales Lead bei komplexen Ausschreibungen.
* Du moderierst Workshops, Produktpräsentationen und technische Bedarfsanalysen mit Kunden und Partnern.
* Enge Abstimmung mit Consulting- und Delivery-Einheiten zur Klärung von Machbarkeit, Umsetzungsscope und Abhängigkeiten.
* Du bereitest technische Angebotsinhalte vor und übergibst diese strukturiert an die Delivery-Teams.
* Begleitung der Kickoff-Prozesse sowie aktive Mitgestaltung von Presales-Methoden, Tools und Templates.
* Studium der Informatik oder vergleichbare Qualifikation sowie mindestens 5 Jahre Erfahrung als Solutions Engineer, technischer Consultant oder in einer presales-nahen Rolle
* Erfahrung in technischer Presales-Arbeit oder vergleichbaren beratungsnahen Schnittstellenfunktionen
* Idealerweise Erfahrung mit Kubernetes-Architekturen, CI/CD-Konzepten oder Infrastrukturkomponenten aus dem Datacenter- oder Hybrid-Cloud-Umfeld sowie Bereitschaft zur erweiterten Sicherheitsüberprüfung gemäß Sicherheitsüberprüfungsgesetz (SÜG)
* Fundiertes technisches Verständnis von Kubernetes- und Containerplattformen, Linux-basierten Umgebungen und modernen DevOps-Ansätzen
* Du kannst technische Anforderungen strukturiert erfassen und in überzeugende Lösungskonzepte und Präsentationen übersetzen
* Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie Freude am direkten Kundenkontakt