Die Zukunft gestalten
Sie sind ein:e leidenschaftliche:r und erfahrene:r Vertriebs- und Führungspersönlichkeit mit Expertise in der Anwendungstechnik und in der Anwendungsberatung im Bereich Mess- und Regelungstechnik.
Für Sie bedeuten Spaß und Freude bei der Arbeit, Erfolg und Anerkennung innerhalb eines hochmotivierten Teams. Sie sind gut organisiert und strukturiert. Die technische Anwendungsberatung und die Pflege von Kundenbeziehungen zählen zu ihren Talenten. Wenn Sie ein technisches Umfeld mit einem hohen Maß an Verantwortung und Flexibilität begeistert und diese Eigenschaften auch ausstrahlen, sollten Sie weiterlesen.
Stark aufgestellt
Unser Mandant ist ein mittelständisches Unternehmen für Mess- und Regelungstechnik. Als Anbieter von MSR-Lösungen sowie von Engineering- Service- und Kalibrierdienstleistungen hat das Unternehmen sich zu einem bedeutenden Partner in den Bereichen der Industrie entwickelt, in denen Sicherheit, höchste Qualität und lückenlose Prozesskontrolle unabdingbar sind.
Im Bereich Services & Kalibration bietet es von der Wartungsplanung bis zu Kalibrierdienstleistungen ein umfangreiches Spektrum an. Die Kunden sind im Bereich der Wärmebehandlung, Food & Drug, sowie der Prozessindustrie tätig.
Aufgaben
Strategie & Marktentwicklung
* Entwicklung und Umsetzung der Business-Development-Strategie
* Identifikation neuer Märkte und Anwendungsfelder (z. B. industrielle Wärmeprozesse, Digitalisierung von Mess- und Regeltechnik)
* Analyse von Markttrends, Wettbewerbern und Kundenbedürfnissen
* Aufbau und Pflege eines strategischen Partnernetzwerks
Akquise & Kundenentwicklung
* Erschließung von Neukunden
* Entwicklung von kundenspezifischen Lösungen gemeinsam mit Technik/Engineering
* Verantwortung für Angebotsstrategien, Preisgestaltung und Vertragsverhandlungen
* Teilnahme an Fachmessen, Konferenzen und Branchenveranstaltungen
Produkt und Leistungsentwicklung
* Entwicklung und Pflege eines Produkt- & Leistungsportfolios
* Mitwirkung bei der Entwicklung neuer Dienstleistungen und Produkte (z. B. datengetriebene Services, Prozessoptimierung)
* Enge Zusammenarbeit mit F&E, Engineering und Produktion
* Bewertung von Business Cases und Innovationsprojekten
Führung & Organisation
* Führung und Weiterentwicklung des Vertriebs-Teams
* Schnittstellenmanagement zwischen Vertrieb, Technik und Geschäftsführung
* Reporting direkt an die Geschäftsführung
Qualifikation
Fachliche Qualifikation
* Abgeschlossenes Studium im Bereich: Ingenieurwesen (z. B. Maschinenbau, Verfahrenstechnik, Elektrotechnik) oder Wirtschaftsingenieurwesen mit technischem Fokus
* Mehrjährige Erfahrung im Business Development, Vertrieb oder Produktmanagement im elektrotechnischen, verfahrenstechnischen oder MSR-Umfeld
* Erfahrung in mindestens einem der Bereiche:
* Messtechnik / Sensorik
* Regelungstechnik / Automatisierung
* Wärmebehandlung / thermische Prozesse
* Engineering-Dienstleistungen
Persönliche Kompetenzen
* Unternehmerisches Denken und Handeln
* Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke
* Strategische Denkweise gepaart mit Hands-on-Mentalität
* Analytische Fähigkeiten und Marktverständnis
* „Easy-to-work-with“ – unkomplizierte, offene und vertrauenswürdige Persönlichkeit. Emphatisch im Umgang mit Kollegen, Kunden und Lieferanten
* „Getting things done“ – starke Resultatorientierung, hohe Leistungsbilanz und Wille, in der gesamten Wertschöpfungskette selbst mit Hand anzulegen
* Hohe Eigeninitiative und Ergebnisorientierung
Ausserdem
* Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
* Reisebereitschaft >50% (national/international)
Erfolgskennzahlen (KPIs)
* Umsatzwachstum und Deckungsbeitrag
* Anzahl und Qualität neuer Kunden/Projekte
* Markteintritt in neue Segmente
* Erfolgsquote bei Angeboten
* Entwicklung strategischer Partnerschaften
Besonderheiten im KMU-Kontext
* Breites Aufgabenspektrum mit hoher Eigenverantwortung
* Direkter Einfluss auf Unternehmensstrategie
* Kurze Entscheidungswege
* Enge Zusammenarbeit mit Technik und Geschäftsführung
Unser Mandant bietet mehr als nur ein gutes Arbeitsklima. Neben spannenden Projekten und interessanten Zukunftsthemen setzt dieses Unternemen auf Offenheit, gegenseitige Wertschätzung und Respekt. Wenn Sie diese Position in einem erfolgreichen Unternehmen interessiert, dann freuen wir uns über die Zusendung Ihrer Bewerbung per Email. Für den vertraulichen Erstkontakt steht Ihnen Herr Michael Schuhmann telefonisch unter +49 1712787415 auch außerhalb der üblichen Geschäftszeiten gerne zur Verfügung.