Über coac
coac versteht sich als Impulsgeber und Enabler für datengetriebene Innovationen. Wir sind Experten darin, gemeinsam mit unseren Kunden datenbasierte Produkte und Services mit Unterstützung von künstlicher Intelligenz in ihrem Kerngeschäft mit echtem Business Impact zu entwickeln und zu skalieren – schnell, einfach und "Made in Germany".
Dein Beitrag
Als Head of Sales bist du zentraler Motor unseres Enterprise-Wachstums und Treiber beim Aufbau eines neuen Vertriebsteams. Du führst komplexe Sales-Zyklen konsequent zum Closing und überträgst dein Wissen in belastbare Prozesse, ein klares Playbook und ein wachsendes Team. Dabei veredelst du Leads aus unserem Netzwerk (Marketing, Agenturen, Werkstudierende) und ergänzt diese durch gezielte Eigenakquise.
Deine Aufgaben
* Teamaufbau & Leadership: Du baust ein neues Sales-Team schrittweise auf, begleitest Recruiting, Onboarding und fachliche Entwicklung und etablierst eine ambitionierte Sales-Kultur.
* Prozesse & Playbooks: Du entwickelst klare Prozesse vom Lead bis zum Closing, definierst Übergaben zwischen Marketing, Sales und Delivery und verankerst ein belastbares Sales-Playbook im Team.
* Lead-Processing & Closing: Du übernimmst qualifizierte Leads, steuerst den gesamten Prozess bis zum Abschluss und weißt, wie man Momentum erzeugt und Deals über die Ziellinie bringt.
* Decision & Board Management: Du navigierst sicher durch komplexe Organisationen, identifizierst relevante Stakeholder und überzeugst souverän auf C-Level- und Vorstandsebene.
* Arbeiten im Triangle: Du agierst als taktischer Lead im Dreieck Sales – Pre-Sales – Implementation und präsentierst Lösungskonzepte, die technisch und wirtschaftlich überzeugen.
* Pipeline-Strategie & Forecasting: Du kombinierst Lead-Bearbeitung mit gezieltem Prospecting, baust Pipeline-Transparenz auf und steuerst über klare KPIs und belastbare Forecasts.
* Value-Based Selling: Du verkaufst keine Features, sondern geschäftskritische Lösungen – und übersetzt unser Portfolio in messbaren ROI.
Dein Profil
* Enterprise Track Record: Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer Softwarelösungen mit nachweisbarem Erfolg.
* Führung & Aufbauwille: Erste Erfahrung in Führung, Coaching oder Aufbau von Sales-Strukturen – und echter Wille, ein Team nach eigenen Standards zu formen.
* Abschlussinstinkt: Du bist ein „Closer" mit Ausdauer für lange Sales-Zyklen und dem nötigen Gespür für Verhandlungen auf Top-Management-Ebene.
* Methodik: Sicheres Stakeholder-Management, Erfahrung im Sales Triangle sowie strukturiertes Arbeiten mit CRM, Forecasting und wiederholbaren Vertriebsprozessen.
* Kommunikationsstärke: Souveränes Auftreten in Deutsch (Muttersprache) und Englisch – präzise, strukturiert und auf Augenhöhe mit Entscheidern.
Das bieten wir dir
* Attraktives Vergütungsmodell: Überdurchschnittliche Provision, die persönlichen Erfolg und Teambeitrag gleichermaßen honoriert.
* Hybrides Arbeiten: Drei Tage im Kölner Office, zwei Tage remote – mit echtem Raum für Austausch und Teamdynamik.
* Verantwortung & Impact: Schlüsselrolle mit direktem Draht zur Geschäftsführung und hohem Gestaltungsspielraum bei Team, Prozessen und Go-to-Market.
* Modernes Umfeld: Innovatives KI- und Datenportfolio, kurze Entscheidungswege, starkes Pre-Sales-/Delivery-Team an deiner Seite.
* Perspektive: Wachse mit coac in eine skalierende Head-of-Sales-Rolle – und positioniere dich als Sales Leader in einem dynamischen Markt.