Über SFM Systems
Als Tech-Unternehmen entwickeln wir mit unseren Kunden aus der Industrie das vernetzte Führungssystem für die Fabrik: Digitales Shopfloor Management. Mit Industrial-IoT vernetzen wir alle Datenquellen in der Fabrik und stellen sie den Beschäftigten zur Verfügung. Durch Machine-Learning entdecken wir Störungsquellen und helfen den Führungskräften, bessere Entscheidungen zu treffen.
Welche Aufgaben werden übernommen?
Verantwortung entlang des gesamten Sales Funnels
* Eigenständige Identifikation und Ansprache von Leads (Fokus auf Accounts mit 1.000 - 5.000 MA)
* Qualifizierung von Opportunities (Discovery)
* Durchführung von Produktdemos und Use-Case-Präsentationen
* Steuerung komplexer Buying Center und Multi-Stakeholder-Prozesse
* Angebotserstellung, kommerzielle Verhandlungen und Vertragsabschluss
* Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Produkt und Marketing
Strategischer Aufbau des Vertriebs
* Weiterentwicklung unseres Sales-Prozesses (Playbooks, Qualifizierungslogik, Forecasting)
* Strukturierung und Pflege des CRM-Systems (HubSpot)
* Aufbau einer belastbaren Pipeline und transparenter Reporting-Strukturen
* Perspektivisch Mitwirkung beim Aufbau eines Sales-Teams
Was solltest Du mitbringen?
Erfahrung & Fachkompetenz
* Mehrjährige Erfahrung (5–10+ Jahre) im B2B-SaaS-Vertrieb
* Nachweisbare Erfolge im Mid-Market-Sales mit komplexen Entscheidungsstrukturen
* Erfahrung mit größeren Dealvolumina und langen Sales Cycles
* Souveränität in Vertragsverhandlungen auf Management-Ebene
* Strukturierte Arbeitsweise im Pipeline- und Forecast-Management
Arbeitsweise & Persönlichkeit
* Unternehmerisches Denken und hohe Eigenverantwortung
* Freude am Aufbau von Strukturen in einer Wachstumsphase
* Hohe Abschlussstärke und Verhandlungssicherheit
* Kommunikationsstärke auf C-Level
* Hands-on-Mentalität und Teamorientierung
Was bieten wir Dir?
* Neben der Vergütung bieten wir eine Equity-Komponente
* 4-Tage-Woche (36 Stunden)
* Als Unternehmen etablieren wir ein NEW WORK Arbeitsumfeld, in dem wir agil arbeiten, wann wir wollen und wo wir wollen
* Wir sind wissbegierig und LERNEN jeden Tag etwas Neues. Durch Ausprobieren und Fehler werden wir kontinuierlich besser
* Kostenlose Getränke (heiß und kalt) im besten Gründerzentrum Darmstadts
Zur Bewerbung:
Unser Jobangebot Founding Account Executive / Sales Manager (m/w/d) klingt vielversprechend? Dann freuen wir uns auf eine aussagekräftige Bewerbung unter: https://sfmsystems.workwise.io/s/6RgOz11-founding-account-executive--sales-manager-mwd