Wir sind ein Ingenieurdienstleister mit rund 150 Mitarbeitenden und langjähriger Erfahrung in anspruchsvollen Projekten im Energiesektor.Neben unserem etablierten Geschäft in der klassischen Energiewelt (Öl & Gas) entwickeln wir gezielt neue Geschäftsfelder in zukunftsfähigen Bereichen wie Wasserstoff und Geothermie.
Zur Stärkung unseres Markt- und Kundenfokus bauen wir unsere Sales-Funktion neu auf.
Senior Sales & Key Account Manager (m/w/d)
Ihre AufgabenIn dieser Rolle verantworten Sie die Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen sowie den Aufbau neuer Kunden im projektbasierten Ingenieurdienstleistungsgeschäft.Sie agieren als zentrale Schnittstelle zum Markt, erkennen Bedarfe frühzeitig und positionieren unser Unternehmen als langfristigen Partner.
KundenverantwortungBetreuung und Weiterentwicklung definierter Bestandskunden aus dem Öl-&-Gas-UmfeldIdentifikation und Umsetzung von Up- und Cross-Selling-PotenzialenAufbau langfristiger, belastbarer KundenbeziehungenAktives Erwartungsmanagement gegenüber Kunden
NeukundenakquiseGewinnung neuer Kunden im projektorientierten UmfeldAnsprache neuer Märkte und GeschäftsfelderNutzung bestehender Netzwerke sowie Aufbau neuer Kontakte
Transformation & ZukunftsthemenIdentifikation und Entwicklung von Vertriebsansätzen für neue Geschäftsfelder (z. B. Wasserstoff, Geothermie) gemeinsam mit KundenEnge Abstimmung mit Geschäftsführung und Fachbereichen zur Marktentwicklung
Projektüberblick aus KundensichtÜberblick über laufende Projekte je KundeEnge Abstimmung mit Projektorganisation und internen Schnittstellen zur Sicherstellung konsistenter Kommunikation
MarktpräsenzRepräsentation des Unternehmens bei Kunden, auf Veranstaltungen und BrancheneventsOrganisation und Durchführung mehrerer Kundenveranstaltungen pro JahrMitwirkung an einer markt- und kundengerechten Außendarstellung
Ihr ProfilMehrjährige Erfahrung im Ingenieurdienstleistungsvertrieb oder vergleichbarem projektbasiertem GeschäftErfahrung in der Betreuung von Bestandskunden und in der NeukundenakquiseVerständnis für projektgetriebene GeschäftsmodelleSouveränes Auftreten auf Kunden- und EntscheiderebeneSehr hohe Reisebereitschaft (60 - 80 %)Grundverständnis technischer ZusammenhängeBranchenkenntnisse im Energie- oder Industriesektor (z. B. Öl & Gas) sind hilfreich, aber kein MussDeutsch & Englisch verhandlungssicher, Französisch nice-to-have
Wir bietenEine neu geschaffene Schlüsselrolle mit großem GestaltungsspielraumDirekte Zusammenarbeit mit der GeschäftsführungFlache Hierarchien und kurze EntscheidungswegeEin Umfeld, das Veränderung aktiv gestaltetLeistungen eines Firmentarifvertrags mit einem Gehaltsmix (variabel + fix) 80.000 - 95.000 €30+2 Tage UrlaubVollzeit, bei flexibler Arbeitszeitgestaltung
KontaktFür Rückfragen steht Ihnen Nancy Grugel unter 033764 82140 gern zur Verfügung.
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