Ihre Aufgaben
GLIWA ist ein weltweit führender Anbieter für zeitbezogene Analysen und interdisziplinäre Expertendienstleistungen. Mit der leistungsstarken Analysis Suite T1 bieten wir die effizientesten softwarebasierten Tools zur Optimierung und Verifikation von Timing-Analysen für Embedded-Software.
Wir suchen einen proaktiven Inside Sales Specialist (m/w/d), der Verantwortung für Schlüsselkunden übernimmt, die Kundenbindung stärkt und das kommerzielle Wachstum unterstützt. Diese Position ist praxisnah und bietet vom ersten Tag an echte Verantwortung – kein rein transaktionaler Vertrieb.
Betreuung und Ausbau von Key Accounts
* Vollständige Verantwortung für bis zu fünf Premiumkunden, darunter ein strategischer Distributor in Asien.
* Aufbau starker, vertrauensvoller Beziehungen und Funktion als zentraler kaufmännischer Ansprechpartner.
* Identifikation von Wachstumspotenzialen, einschließlich Cross-Selling und Upselling.
Kundenbindung und Vertragsverlängerungen
* Proaktive Betreuung bestehender Kunden zur Maximierung von Zufriedenheit und Loyalität.
* Leitung von Vertragsverlängerungen und -neuverhandlungen sowie Sicherstellung eines reibungslosen Servicefortlaufs.
Erstellung und Verwaltung kommerzieller Angebote
* Erstellung maßgeschneiderter Angebote und wettbewerbsfähiger kommerzieller Vorschläge.
* Verhandlung von Preisen und Konditionen unter Berücksichtigung der Profitabilität.
* Sicherstellung einer zeitnahen Nachverfolgung und erfolgreichen Abschlusses.
Verwaltung von Lizenzen und Verträgen
* Präzise und effiziente Verwaltung von Lizenzen, Lieferungen und Verlängerungen.
Repräsentation von GLIWA
* Teilnahme an 1–2 internationalen Messen oder Konferenzen pro Jahr.
* Unterstützung bei der Lead-Generierung und Stärkung der Marktpräsenz.
Was wir bieten
* Eine verantwortungsvolle Rolle mit echter Eigenverantwortung vom ersten Tag an
* Kontakt zu internationalen Kunden, einschließlich des asiatischen Marktes
* Ein kollegiales und unterstützendes Teamumfeld
* Eine klare Perspektive auf eine langfristige Zusammenarbeit basierend auf Leistung und Unternehmensentwicklung
* Möglichkeit zur Übernahme in eine Festanstellung
Wenn Sie proaktiv, zuverlässig und motiviert sind, Verantwortung zu übernehmen und gemeinsam mit uns zu wachsen, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.
Ihr Profil
* Erfahrung im Inside Sales, im Account Management oder in einer vergleichbaren kaufmännischen Rolle
* Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
* Strukturierte und selbstständige Arbeitsweise mit starkem Verantwortungsbewusstsein
* Hohe Kundenorientierung und Serviceorientierung
* Fähigkeit, mehrere Aufgaben und Prioritäten effizient zu managen
* Fließende Englischkenntnisse auf C1-Niveau (schriftlich und mündlich)
* Spanischkenntnisse sind ein großer Vorteil
Warum wir?
Sie suchen eine neue Herausforderung, ein Umfeld, in dem Sie persönlich und beruflich wachsen können, mit flachen Hierarchien und kurzen Kommunikationswegen? Dann sind Sie bei uns richtig. Wir suchen Kollegen:innen, die Motivation, Kompetenz und Leidenschaft für ihren Beruf und unser Unternehmen mitbringen. Mit dem Wissen, dass eine Kultur, die auf Vertrauen, Verantwortung und Unterstützung aufbaut, unabdingbar ist, um zu wachsen, werden Sie ein integraler Bestandteil von GLIWA sein.
Als multinationales Team (wir sprechen mehr als 10 Sprachen), das in verschiedenen Ländern der Welt ansässig ist, arbeiten wir zusammen und unterstützen uns gegenseitig. Alle Kollegen:innen sind erreichbar, wir verstecken uns nicht hinter Telefonnummern. Der Start bei GLIWA beginnt mit einem strukturierten Einarbeitungsprozess, der es Ihnen ermöglicht, sich auf Ihren Beruf zu konzentrieren. Wir kümmern uns um Ihre weitere Entwicklung.
Wir tragen Verantwortung für unsere Mitarbeiter. Weitere Informationen finden Sie hier.
Über uns
Unser Ziel ist es, der Automobilindustrie erstklassige Timing-Analysen zu bieten. Da wir uns zu 100% der embedded Timing-Analyse verschrieben haben, konzentrieren wir uns voll und ganz auf die Unterstützung unserer Kunden, um Autos und Software sicher zu machen. Wir bauen Brücken in die ganze Welt und entwickeln die Technologie von morgen. Aber heute. Und das mit 100% Teamarbeit.
In einem kleinen Unternehmen zu arbeiten bringt viele interessante Aspekte mit sich. Das hohe Maß an Selbstständigkeit und Eigenverantwortung sorgt automatisch für ein hohes Maß an Freiheit. Dienstwege sind logischerweise sehr kurz, was die Arbeit und die Kommunikation deutlich vereinfacht.
Motivation und Kreativität werden weder durch überorganisierte Prozesse und Strukturen, noch durch politische Punktemacherei beeinträchtigt. Oder, um es mit den Worten der Elektrotechnik zu sagen: Die Blindleistung ist gleich Null. Wann immer es nötig und möglich ist, kommen die Mitarbeiter:innen zusammen, um voneinander zu lernen. Dies ermöglicht nicht nur einen Wissenszuwachs, sondern auch die Unterstützung durch Kollegen:innen in kritischen Phasen von Projekten. Das ist ein wichtiger Aspekt, den wir unseren Kunden gegenüber deutlich machen: Wenn es hart auf hart kommt, können sich unsere Mitarbeiter:innen immer auf den Rückhalt von GLIWA verlassen.
Neben einer hohen Kundenzufriedenheit hat diese Strategie weitere Vorteile für Sie: interessante Einblicke in andere Projekte, weniger Stress und das gute Gefühl, nicht allein zu sein.