Abteilungsleiter (m/w/d) Vertriebssteuerung & Planung
Als Abteilungsleiter Vertriebssteuerung & Planung (m/w/d) sind Sie für die Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien und -plänen, sowie zukünftiger Absatzstrategien von kurz-, mittel- und langfristigen Absatzmaßnahmen verantwortlich. Sie steuern, optimieren und überwachen die strategische Ausrichtung und Erfolgskontrolle der Vertriebsprogramme zur Realisierung der Unternehmensziele. Durch die permanenten Markt- und Wettbewerbsanalysen leiten Sie zielsichernde Maßnahmen zur Erreichung der definierten Zulassungs- und Fakturenziele ab. An den Abteilungsleiter Vertriebssteuerung & Planung berichten die Teamleiter Vertriebsplanung, Prämienmanagement & Reporting sowie Digitalisierung und Neue Vertriebskanäle.
Werden Sie Teil unseres Teams:
Sie....
* entwickeln und steuern die Vertriebsstrategien und Absatzstrategien von kurz-, mittel- und langfristigen Absatzmaßnahmen
* führen kontinuierliche Analysen des Neuwagengeschäftes sowie von Markt- und Absatzentwicklungen durch und setzen erforderliche Maßnahmen bei Planabweichungen um
* erstellen Analysen und Statistiken zu strategischen Markt- und Wettbewerbstrends und leiten Handlungsempfehlungen ab
* entwickeln und steuern Verkaufsprogramme (monatlich, vierteljährlich und ad hoc)
* analysieren die Zulassungen und Bestände zur Erarbeitung des monatlichen Bestellvorgangs
* stellen die termingerechten Umsetzungen der genehmigten Vertriebsprogramme sicher sowie die zeitnahe Information an die Händler
* entwickeln, steuern und kontrollieren Monats, Quartals- und Jahrespläne aller Absatzförderungsprogramme und überwachen die notwendigen Maßnahmen bei Planabweichungen
* steuern und führen Erfolgskontrollen von Vertriebsprogrammen durch und analysieren die Vertragshändlerperformance
* sind verantwortlich für das Werbekostenbudget
* stellen die Analyse der aktuellen Verkaufslage sicher sowie die Erstellung wöchentlicher Forecasts an HME (Hyundai Motor Europe)
* führen Analysen der Performance in den einzelnen Distrikten und Regionen durch, bereiten Verbesserungsmaßnahmen der Händler vor und unterstützen beim Monitoring der Ergebnisse
* steuern Motivations- und Loyalitätsprogramme der Vertragshändler, ebenfalls von Incentives und Transaktionspreise im Vergleich zum definierten Wettbewerbsumfeld
* steuern die ordnungsgemäße Auszahlung von Vertriebsprämien und Boni für Neufahrzeuge
* sind verantwortlich für die Weiterentwicklung strategischer Ausrichtungen bestehender Vertriebsprogramme
* steuern die ordnungsgemäße Abrechnung der Händlerwerbung sowie Finanzierungs- und Leasingverträge mit der Hausbank
* steuern die Revision von Vertriebsprogrammen, prüfen und bewerten die jeweiligen Revisionsberichte
* sind verantwortlich für die Konzeptionierung neuer digitaler Tools und steuern die strategische Ausarbeitung zukünftiger Ausrichtungen digitaler Vertriebsstrategien
* führen Analysen des Marktumfelds zur Informationsgewinnung durch
* sind verantwortlich für die Steuerung von Leasing- und Finanzierungsprogrammen
* steuern das Tagesgeschäft im Bereich der Absatzfinanzierung
* sind verantwortlich für die Planung, Kontrolle und Abstimmung des zugeteilten Abteilungsbudgets und erstellen Budgetpläne
* arbeiten in enger Kooperation mit dem Abteilungsleiter Neuwagenlogistik & Produktionssteuerung sowie den Regionalleitern und Distriktleitern des Außendiensts zusammen
* unterstützen die Regionalleiter bei der Umsetzung von Maßnahmen zur Performancesteigerung
* arbeiten mit dem Hyundai Partnerverband zusammen
* führen fachlich und disziplinarisch die Teams unter Berücksichtigung der gültigen Führungsgrundsätze
Was Sie auszeichnet:
Sie...
* haben ein abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Studium, idealerweise mit Schwerpunkt Automobilwirtschaft oder eine abgeschlossene kaufmännische Berufsausbildung mit mindestens fünf Jahren Berufserfahrung in der Automobilbranche, idealerweise bei einem Automobilhersteller/-importeur
* haben umfassende Marktkenntnisse der Automobilbranche mit Schwerpunkt Vertriebs- und Absatzplanung, Prämienmanagement, neuer Vertriebskanäle und verfügen über mehrjährige operative Vertriebserfahrung
* haben eine ausgeprägte und mehrjährige Erfahrung in der Personalführung / Teamführung sowie eine sehr gute soziale Kompetenz
* haben eine hohe Kommunikationskompetenz, Überzeugungsfähigkeit und Durchsetzungsvermögen
* überzeugen durch Empathie, selbstbewusstes Auftreten und Verhandlungsgeschick
* haben ausgeprägte konzeptionelle Fähigkeiten, analytisches Denkvermögen, Verantwortungsbewusstsein und Entscheidungsfindung
* überzeugen durch eine überdurchschnittliche Einsatzbereitschaft, Belastbarkeit und Teamfähigkeit
* verfügen über ausgeprägte Koordinations- und Organisationsfähigkeiten sowie abteilungsübergreifender Zusammenarbeit
* überzeugen durch Eigeninitiative, Effizienz und behalten in stressigen Situationen den Überblick
* zeichnen sich durch einen wertschätzenden Umgang mit Mitarbeitern und Kollegen aus und überzeugen als Motivator
* haben sehr gute Kenntnisse von Präsentationstechniken und MS Office, insbesondere Excel
* haben sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Unsere Benefits:
* Entwicklungsmöglichkeiten mittels Performance-Management-System mit jährlichen Gehaltsrunden und regelmäßigen Mitarbeitergesprächen
* Hybrides Arbeiten mit Zeiterfassung und Arbeitszeitkonto
* Attraktives Fahrzeug-Mitarbeiterleasing-Programm
* Kostenlose Verpflegung im Betriebsrestaurant
* Betriebliche Altersvorsorge und Versicherungsleistungen
* Kostenlose Parkmöglichkeiten
* Subventionierte Sport-Mitgliedschaft und Bikeleasing
* Kontinuierliches Lernen und berufliche Weiterentwicklung
* Betriebsfeste und Teamdinner
* Dienstwagen mit Tankkarte für dienstliche und private Nutzung