Vertriebsprozess von A bis Z
Geschäftsanbahnung und Vertragsabschluss
Als erfahrener Sales Manager übernimmst du die Verantwortung im gesamten Vertriebsprozess - vom ersten Kundenkontakt bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. Du bist zentrale Ansprechpartnerin für neue Kunden auf allen Ebenen, operativ, strategisch und menschlich.
Tätigkeiten
* Du gehst proaktiv auf potenzielle Neukunden zu, identifizierst vielversprechende Leads und entwickelst kreative Wege zur Geschäftsanbahnung - mit klarer Abschlussorientierung
* Du verstehst es, neue Bedarfssituationen bei Behörden und Institutionen zu erkennen und diese gezielt in Geschäftschancen zu überführen
* Du analysierst komplexe Ausschreibungen mit Blick fürs Machbare und Wettbewerbsfähige - aktuelle Trends wie Registermodernisierung und Onlinezugangsgesetz hast du dabei fest im Blick
* Du entwickelst individuelle Vertriebsstrategien und bringst den gesamten Akquiseprozess souverän voran - vom Erstkontakt über das Angebotsmanagement bis zum Vertragsabschluss
* Gemeinsam mit unseren technischen Spezialisten entwickelst du passgenaue Lösungskonzepte, die echte Mehrwerte schaffen und die Digitalisierung im öffentlichen Sektor vorantreiben
* Du arbeitest eng mit Führungskräften, Account Managern und den Delivery-Teams zusammen, um Angebote treffsicher, qualitätsgesichert und kundenindividuell zu gestalten
* Du präsentierst unsere individuellen Lösungen für die KI- und Software-Transformation überzeugend gegenüber Entscheiderinnen/Entscheidern - in Meetings, bei Ausschreibungspräsentationen und auf Veranstaltungen
Anforderungen
* Du hast ein abgeschlossenes Studium (z.B. in Informatik oder Wirtschaft) oder eine vergleichbare Qualifikation
* Du bringst mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von IT-Dienstleistungen mit - idealerweise im Umfeld öffentlicher Auftraggeber oder Landesbehörden
* Du kennst Dich im Public Sector aus, verstehst Strukturen, Entscheidungswege und rechtliche Rahmenbedingungen - und bewegst Dich sicher in diesem Umfeld
* Du hast ein belastbares Netzwerk im öffentlichen Sektor und Lust, es weiter auszubauen
* Du interessierst Dich für digitale Lösungsarchitekturen und bringst technisches Grundverständnis mit
* Du bist bereit zu Kundenterminen und Netzwerkveranstaltungen zu reisen
* Du hast verhandlungssichere Deutschkenntnisse
Bewerbungsprozess
Erstes Kennenlernen mit einer/einem Recruiterin, Kennenlernen der zukünftigen Führungskraft, Assessment Center