Wir suchen einen Business Development Manager - Cell Culture Media (x|w|m) für unsere Emerging Business Unit CMTS mit Sitz im Homeoffice in Deutschland bei der Sartorius Stedim Biotech GmbH. In dieser außendienstbasierten Rolle identifizieren, entwickeln und gewinnen Sie aktiv strategisch relevante Geschäftsmöglichkeiten über ein breites Cell Culture Media‑Portfolio, indem Sie technischen Vertrieb, Workflow‑Beratung und Marktentwicklung miteinander verbinden. In enger Zusammenarbeit mit Central Sales tragen Sie so maßgeblich zum Umsatzwachstum, zur Portfolio‑Adoption sowie zur Erschließung strategischer Chancen bei.
Sie werden Teil eines neu geschaffenen Teams und wir freuen uns darauf, gemeinsam mit Ihnen die Zukunft zu gestalten. Die Position ist in Vollzeit und beinhaltet eine regelmäßige Reisetätigkeit (>50%) weltweit mit einem anfänglichen Fokus auf die EMEA-Region.
Wachsen Sie mit uns - Ihre Aufgaben
* Identifikation, Qualifizierung und aktive Entwicklung komplexer neuer Geschäftsmöglichkeiten in den verantworteten Märkten durch das Aufdecken von White Spaces, bislang ungedeckten Kundenbedarfen sowie hochwertigen Potenzialkunden außerhalb des Verantwortungsbereichs von Central Sales
* Konzeption, Planung und Durchführung anspruchsvoller technischer Demonstrationen, Versuche und Workflow‑Evaluierungen, um Kundenanforderungen gezielt zu gestalten und die technische Validierung effizient voranzutreiben
* Aktive technische Gestaltung von Verkaufsprozessen und Wettbewerbspositionierung durch Quantifizierung des Kundennutzens, Einflussnahme auf die Lösungskonfiguration sowie das souveräne Auflösen komplexer technischer Einwände mit dem Ziel, die Abschlussquote nachhaltig zu erhöhen
* Enge Zusammenarbeit mit Central Sales bei der Entwicklung kommerzieller Angebote durch die Bereitstellung fundierter, datenbasierter technischer Beiträge, die Deal‑Struktur, Entscheidungsfindung und erfolgreichen Abschluss maßgeblich unterstützen
* Beitrag zur kontinuierlichen Markt‑ und Portfolioentwicklung durch die frühzeitige Identifikation neuer Anwendungsbereiche, Veränderungen im Wettbewerbsumfeld sowie relevanter Workflow‑Trends zur Schärfung der Produktpositionierung und Beschleunigung vertrieblicher Aktivitäten
* Sicherstellung eines reibungslosen Übergangs von der Pre‑ zur Post‑Adoption‑Phase durch Stabilisierung der Anfangsnutzung, gezielte Beseitigung technischer Hindernisse sowie strukturierte Übergabe an Central Sales zur langfristigen Kundenentwicklung
* Sie übernehmen eine zentrale Schnittstellenfunktion zwischen Kunden und internen Teams (z. B. Forschung & Entwicklung, Operations), um die Ausrichtung an globalen Unternehmenszielen sicherzustellen und kundenfokussierte Lösungen umzusetzen
* Bereitstellung technischer Expertise für Central Sales, Business‑Unit‑Stakeholder (z. B. Product Management, weitere BU‑Technical‑Sales‑Rollen) sowie Legal bei der Ausarbeitung der technischen Bestandteile von Vertragsbedingungen
Das bringen Sie mit
* Sie verfügen über ein abgeschlossenes Masterstudium im Bereich Life Sciences (z. B. Biologie, Biotechnologie, Biochemie, Immunologie, Genetik, Chemie, Virologie) oder einer vergleichbaren Fachrichtung
* Mehrjährige relevante Berufserfahrung im technischen Vertrieb, in der Applikationsberatung oder im Pre‑Sales‑Umfeld innerhalb eines wissenschaftlichen oder technischen Arbeitsumfelds ist zwingend erforderlich
* Erfahrung in der Entwicklung neuer Geschäftsfelder, im Ausbau und der Pflege von Kundenbeziehungen sowie im Aufbau und Monitoring der Vertriebspipeline
* Eine ausgeprägte Hunter‑Mentalität mit der Fähigkeit, relevante Entscheidungsträger gezielt zu beeinflussen sowie eine hohe technische Tiefe über ein breites Produktportfolio hinweg einzubringen
* Nachgewiesene Kompetenz, Kunden‑Workflows zu verstehen und aktiv mitzugestalten, überzeugende wertbasierte Lösungsansätze zu entwickeln und sich erfolgreich in wettbewerbsintensiven Situationen durchzusetzen
* Ausgeprägte beratende Kommunikationsfähigkeiten ermöglichen die klare Vermittlung sowohl technischer als auch kommerzieller Mehrwerte an unterschiedliche Stakeholder
* Sicherer Umgang mit CRM‑Systemen und strukturierten Vertriebsprozessen sowie eine hohe Dokumentationsdisziplin
* Hohe Reisebereitschaft von über 50 %, mit klarem Fokus auf externe Kundeninteraktionen
* Verhandlungssichere Englischkenntnisse sind zwingend erforderlich; Deutschkenntnisse sind von Vorteil
Ihre Benefits
Als weltweit wachsendes Life-Science-Unternehmen, das börsennotiert ist, bietet Sartorius eine Vielzahl von Vorteilen:
* Raum für Ihre persönliche und berufliche Entwicklung: Mentoring, Leadership-Programme, Talent-Gespräche, internes Seminar-Angebot, Coaching für Führungskräfte
* Arbeiten Sie in Ihrem Rhythmus: Home Office-Möglichkeiten, Gleitzeit, flexible Arbeitszeitgestaltung, Sabbaticals
* Von Anfang an mitgestalten: Umfassendes Onboarding inklusive Online-Plattform - schon vor dem Einstieg, Workshops, „Buddy“ als Ansprechpartnerin bzw. Ansprechpartner
* Mobilitätsvorteile: Firmenwagen (Service, Sales), Auto-Leasing, Bike-Leasing, großes kostenloses Parkhaus, gute Busanbindungen
* Internes Vernetzen: Communities zu zahlreichen Themen, wie Coaching, agiles Arbeiten und Yoga, Business Women Netzwerk
* Attraktive Konditionen: Firmenwagen mit Privatnutzung sowie Kollektivunfallversicherung, Homeoffice Arbeitsplatz und Mietkostenzuschuss
Wir fördern Vielfalt und Inklusion und begrüßen Bewerbungen von Menschen aller Nationalitäten, Geschlechter, sexuellen Orientierungen, Religionen, Altersgruppen, Behinderungen und kulturellen Hintergründe.
Über Sartorius
Sartorius ist Teil der Lösung im Kampf gegen Krebs, Demenz und viele andere Krankheiten. Unsere Technologien helfen wissenschaftliche Erkenntnisse schneller in Medikamente für Patienten weltweit zu übersetzen.
Wir suchen ambitionierte Teamplayer und kreative Köpfe, die zu diesem Ziel beitragen und ihre Karriere in einem dynamischen globalen Umfeld vorantreiben wollen.
Werden auch Sie Teil der Lösung. Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung.