Mehr mit dir – Gestalte mit uns die Zukunft der Intralogistik! Seit 1953 entwickeln wir bei Jungheinrich smarte und nachhaltige Lösungen für den weltweiten Materialfluss - von intelligenten Fahrzeugen bis hin zu vollautomatisierten Systemen. Heute sind wir über 21.000 Kolleg*innen weltweit, vereint durch die Überzeugung, dass wir gemeinsam mehr bewegen können.
Deine Aufgaben:
Du verantwortest den strategischen Aufbau, die Weiterentwicklung und Skalierung unseres Partner-Sales-Geschäfts in der Region DACH. Dabei gestaltest du ein leistungsfähiges Händler- und Distributionsnetzwerk und treibst nachhaltiges Wachstum im indirekten Vertrieb voran:
Entwicklung der regionalen Partner-Strategie und systematischer Auf- und Ausbau des Händler- und Distributionsnetzwerks in der Region
Steuerung und Weiterentwicklung des indirekten Vertriebs über klare KPIs, Zielsysteme und Performance-Frameworks
Unterstützung der Länder beim Scouting, Onboarding und Enablement neuer Partner und Distributoren
Fachliche Führung und Coaching der lokalen Partner Manager sowie erster Sparringspartner im Tagesgeschäft
Direkte Stückzahl-, Umsatz- und Ergebnisverantwortung für Deutschland
Entwicklung und Abstimmung von Strategien und Maßnahmen mit dem Direktvertrieb und E-Commerce als Teil des Vertriebsmanagements
Enge Zusammenarbeit mit Corporate Partner Management, Produktmanagement und Marketing zur Skalierung des Partnergeschäfts
Dein Profil:
Mehrjährige Erfahrung im Partner Sales / Channel Sales bzw. im indirekten Vertrieb – idealerweise im Maschinenbau, Fahrzeugbau, Intralogistik oder vergleichbarer Industrie
Nachweisbare Erfolge im Aufbau und der Skalierung von Partner- oder Distributionsstrukturen
Führungserfahrung sowie Fähigkeit, internationale Teams fachlich zu steuern und zu entwickeln
Starkes strategisches und analytisches Verständnis gepaart mit hoher Umsetzungsorientierung
Hohe interkulturelle Kompetenz und Erfahrung in der Zusammenarbeit mit regionalen Märkten
Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse sowie hohe Reisebereitschaft
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