Ihre Aufgaben
1. Im Rahmen Ihrer Rolle als Key Account Manager sind Sie für die Betreuung eines zugeordneten OEMs im Bereich Schienenfahrzeugbau für unsere Scharfenbergkupplung verantwortlich.
2. Sie agieren als zentraler Ansprechpartner für einen wichtigen und umsatzstarken Kunden und sind für weltweite Aktivitäten verantwortlich.
3. Sie pflegen aktiv die Kundenbeziehung und wirken an der Entwicklung neuer Key Account Strategien mit.
4. Der Aufbau eines strategischen Netzwerks sowie der Kundenstruktur und die Identifizierung von Entscheidungsträgern bei den Key Accounts zählen ebenso zu Ihren Tätigkeiten.
5. Die Weiterentwicklung des Kupplungsmarktes zur Sicherstellung der Marktführerschaft haben Sie stets im Blick.
6. Dabei stellen Sie den Marktanteil und das profitable Wachstum des OEMs sicher und sind für Verbesserungen zuständig.
7. Die Koordination und Kommunikation von Käuferbedürfnissen in die eigene Organisation zur Sicherstellung des Premiumsupports sowie die Unterstützung der weltweiten Sales-Organisation sind ebenso wichtige Bestandteile.
8. Sie erstellen Angebote, führen Vertragsverhandlungen mit dem OEM und unterstützen bei der Auftragseingangsplanung.
Ihr Profil
9. Sie haben ein erfolgreich abgeschlossenes Ingenieursstudium des Bereiches Maschinenbau, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbar.
10. Fundierte Vertriebserfahrung in der Maschinenbaubranche (B2B Markt), vorzugsweise in der Bahntechnik, bringen Sie mit.
11. Auf gute Erfahrungen im internationalen Vertrieb (inkl. Vertragsverhandlungen) und im OEM-Business können Sie zurückgreifen.
12. Zudem verfügen Sie über SAP-, MS Office- und betriebswirtschaftliche Kenntnisse.
13. Sehr gute Deutsch- und verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift setzen wir voraus; weitere Fremdsprachenkenntnisse sind vorteilhaft.
14. Eine weltweite Reisebereitschaft (ca. %), kulturelle Offenheit sowie ein ausgeprägtes Verhandlungsgeschick runden Ihr Profil ab.
Arbeiten bei Voith heißt, aktiv zukunftsfähige Technologien voranzutreiben. Wir bieten Ihnen ein internationales Arbeitsumfeld mit einer offenen und wertschätzenden Unternehmenskultur. Darüber hinaus erwarten Sie bei uns flexible Arbeitsmodelle, nachhaltige Weiterentwicklungsmöglichkeiten, verschiedene Angebote zur Vereinbarkeit von Familie und Beruf sowie zu Gesundheit und Wohlbefinden.