Key Account Manager (m/w/d) erneuerbarer Dieselkraftstoff / HVO
FinCo Energie GmbH
Location: Hamburg / Homeoffice
Apply before: 2025-08-02 (60 Days left)
Publish date: 2025-06-03
Reference number: DE-24163
Geschäftsaufbau im Wachstumsmarkt Biokraftstoffe
Position bei einem marktführenden Unternehmen, welches in einem dynamischen Markt mit noch vielen offenen Kundenpotenzialen agiert, mit klarem USP bzw. Alleinstellungsmerkmal, welches in einem Wachstumsmarkt platziert wird.
Die Aufgaben
1. Markt- und Wettbewerbsanalyse sowie Identifikation und Bewertung der Marktpotenziale sowie der relevanten Zielgruppen
2. Lead-Generierung bzw. aktive Ansprache von potenziellen Kunden / Termingenerierung durch Networking, Konferenzen, Online-Recherche, Social Selling, Cold Calling etc.
3. Analyse der Kundenbedarfe, Erstellung von Angeboten sowie Vorbereitung und erfolgreiche Durchführung von Vertragsverhandlungen
4. Akquisition von Neuaufträgen im definierten Kundenbereich (z. B. FMCG, Logistik) sowie kommerzielle Verantwortung bzgl. Umsatz und Marge
5. Ausbau von langfristigen Geschäftsbeziehungen zu Key Accounts sowie Cross- und Upselling an bestehende Kunden
6. Enge Zusammenarbeit mit dem holländischen Headquarter bzw. mit den zentralen Funktionen
Ihr Profil
7. Bachelor-Abschluss in Wirtschaftswissenschaften, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich oder kaufmännische Ausbildung
8. Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb als Account Manager / Key Account Manager (m/w/d) mit starkem Fokus auf B2B-Neukundenakquisition und Erfahrung im Bereich Kraftstoffvertrieb
9. Breites Know-how in allen Phasen des Verkaufsprozesses sowie in der Weiterentwicklung von Großkunden, idealerweise Erfahrung im Projektvertrieb und im Tendermanagement
10. Hohe Resultats- und Ergebnisorientierung sowie starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten, aufgebaut in einem komplexen B2B-Umfeld
11. Verhandlungssichere Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch
Das Angebot
12. Vertrieb eines innovativen Produktes mit klarem USP bzw. Alleinstellungsmerkmal, welches in einem Wachstumsmarkt platziert wird
13. Flache Hierarchien, direkte Kommunikation und schnelle Entscheidungswege
14. Die Chance, eng mit der Geschäftsführung zusammenzuarbeiten und direkt mit dem Hauptquartier zu kommunizieren
15. Position bei einem marktführenden Unternehmen, welches in einem dynamischen Markt mit noch vielen offenen Kundenpotenzialen agiert
16. Homeoffice/ hybride Arbeitsplatzmöglichkeit bzw. moderner Arbeitsplatz in der Hamburger Innenstadt
17. Ein attraktives Vergütungspaket inklusive Firmenwagen, welches sich an Ihrer Leistung orientiert